Trovare vendite medie per piede quadrato - settore al dettaglio

La salute di un negozio al dettaglio può essere misurata esaminando le sue vendite per piede quadrato. È l'unica metrica che può essere utilizzata anno dopo anno per determinare la redditività dell'azienda. Ad esempio, poiché le tue spese cambiano ogni anno (aumentano) e i tuoi margini rimangono gli stessi, le vendite devono aumentare per piede quadrato per mantenere un flusso di cassa positivo per la tua azienda.

Le vendite medie per piede quadrato per il tipo di vendita al dettaglio prescelte sono anche necessarie per scrivere un business plan. Questi dati non solo misurano le prestazioni delle vendite al dettaglio all'interno di un'azienda, ma consentono inoltre ai rivenditori di confrontare le loro vendite contro le attività di vendita al dettaglio in competizione.

In verità, maggiore è il calcolo del tuo dollaro per piede quadrato, meglio è. L'affitto si basa sul filmato quadrato. Più entrate puoi generare per piede quadrato, più ne sarai redditizio. Il benchmarking è un modo chiave per determinare se i risultati sono buoni o fantastici. Tuttavia, le vendite medie per piede quadrato per la tua particolare nicchia possono rivelarsi difficili da individuare. Ecco alcuni posti per trovare le vendite medie per piede quadrato.

1. Analisti commerciali 

Molti analisti studiano e ricercano il settore della vendita al dettaglio come un modo per consigliare investitori e imprese di capitali di rischio. Questi analisti usano anche i dati commerciali di altre organizzazioni. Ad esempio, l'indice mensile della merce del centro commerciale, gestito dall'International Council of Shopping Centers (ICSC), ha riportato vendite per piede quadrato nei negozi di articoli sportivi e negozi di biciclette di $ 20 per luglio 2006. Queste informazioni sono state ottenute dalla National Sporting Goods Association, un'organizzazione commerciale per i rivenditori (e i grossisti) nel settore dei beni sportivi. Tuttavia, questi dati sono generalmente dietro un muro di retribuzione.

2. Biblioteca pubblica

Invece di sborsare grandi dollari per gli almanacchi del settore e gli studi di associazione che puoi usare solo una volta, fare un viaggio nella biblioteca locale e sfogliare il banco di riferimento. Molte importanti pubblicazioni commerciali sono rese disponibili per la tua ricerca al dettaglio. Questo è certamente il percorso più difficile da intraprendere poiché i dati non sono organizzati bene e potresti dover mettere insieme punti dati di più fonti per ottenere la tua risposta; Ma è gratuito. 

3. Relazione annuale

Rivedere le relazioni annuali di società quotate in borsa per i dati. Alcune aziende pubblicano i loro rapporti annuali sul sito Web o semplicemente contattarle per una copia. Sebbene non troverai necessariamente le loro vendite medie per piede quadrato dettagliato nel rapporto, potrebbe dare abbastanza indizi per raggiungere una stima.

Ad esempio, se Hudson Shoes riferisce di avere $ 250.000 nelle vendite l'anno scorso e il negozio è di circa 8.000 piedi quadrati, è possibile stimare all'incirca le vendite per piedi quadrati per circa $ 31.

4. U.S. Censimento Bureau

I dati dell'Ufficio censimento degli Stati Uniti non sono solo un conteggio delle famiglie nella tua comunità. I dati economici del commercio al dettaglio presentano vendite per industria, risultati annuali dell'indagine, nonché vendite al dettaglio per centri commerciali per piede quadrato per stato. Spesso questi dati sono indietro di pochi anni, ma è un buon punto di partenza. 

5. Associazioni di commercio

Una delle migliori fonti sono le associazioni commerciali al dettaglio. Indipendentemente dal tuo settore, c'è un'associazione a cui puoi unirti che può darti dati specifici per il tipo di negozio al dettaglio. Ad esempio, la National Shoe Retailrs Association pubblica rapporti ai suoi membri delle principali metriche delle prestazioni dei suoi negozi membri. Quando avevo i miei negozi di scarpe, questa era una risorsa eccezionale. Dopotutto, non sapevo se i miei margini e le vendite fossero buoni o fantastici fino a quando non li ho confrontati con negozi simili.

Ci sono anche organizzazioni di vendita al dettaglio statale con cui puoi verificare per aiutarti. Ecco un elenco di tutti loro per il tuo riferimento.

6. Attività simili

Chiedere al tuo concorrente locale quanto nelle vendite sta facendo per piede quadrato è probabilmente inutile. Tuttavia, non escludere chiedendo un'attività simile in un'altra città o addirittura in un altro stato. Quel rivenditore potrebbe non sentirsi minacciato e potrebbe essere disposto a fornirti le informazioni necessarie. Ad ogni modo, non farà male chiedere.

Una volta che hai imparato le vendite per metratura per il tuo settore al dettaglio, non sorprenderti se la tua azienda fa più o meno nelle vendite. Fattori come la posizione, la concorrenza, il layout del negozio e il livello di inventario possono influenzare notevolmente i risultati delle vendite del tuo negozio. L'obiettivo principale è generare più vendite dallo spazio esistente e migliorare costantemente le vendite per piede quadrato. Dato che hai un contratto di locazione per il tuo negozio e le tue spese continuano ad aumentare ogni anno, aumentare le vendite per piede quadrato è l'unico modo per farlo funzionare.