Franchising la tua attività una panoramica

In franchising la tua attività può essere un metodo di grande successo per l'espansione se prendi il tuo tempo e lo fai correttamente. Mentre diventare un franchisor può richiedere una spesa considerevole, il capitale necessario per far crescere una rete di sedi in franchising è molto meno per te piuttosto che raggiungere lo stesso numero di sedi di proprietà dell'azienda.

Quanto tempo ci vorrà davvero?

Supponendo che la tua attività sia pronta per il franchising, dal momento in cui decidi che il franchising è giusto per la tua azienda, dovresti aspettarti che ci vorranno circa 4-5 mesi prima di iniziare a offrire franchising. A seconda di dove ti trovi e dei mercati in cui si prevede di offrire franchising se è necessario registrare il tuo franchising in uno di quegli stati con il regolatore del franchising statale, mentre il processo nelle mani di un avvocato di franchising qualificato non è difficile, piano In un ulteriore mese. Legalmente, una volta completati i tuoi documenti legali, sei un franchisor.

Anche con tutta la strategia e il lavoro legale dietro di te, e hai completato il processo di registrazione del franchising, ove richiesto, in senso pratico, c'è altro da fare prima che tu possa definirti un vero franchisor. Per essere un vero franchisor, per la prima volta hai bisogno di un franchising.

Supponendo di avere in modo intelligente (e legalmente) innescato la pompa durante il periodo in cui stavi sviluppando il tuo sistema di franchising e hai una fila di persone che sono pronte, disposte e in grado di diventare franchisee, dovrai innanzitutto fornire loro la divulgazione in franchising necessaria documenti. Se la tua offerta di franchising è avvincente e questi potenziali franchisee sono persone che desideri come franchisee, in media aspettatevi che chiuderai la tua prima vendita in franchising entro 120 giorni. Anche allora, mentre potresti aver firmato un accordo di franchising e ricevuto il pagamento della tua tassa di franchising iniziale, essendo un franchisor funzionale richiederà un po 'più di tempo. I franchisor, dopo tutto, concedono in licenza i loro marchi e sistemi operativi ai proprietari di imprese che servono ai clienti sotto i tuoi voti. Poiché il tuo franchising non ha aperto la propria attività per servire i clienti, non ci sei ancora.

Se il tuo concetto richiede al franchisee di trovare una posizione appropriata e quindi svilupparla secondo le tue specifiche, ci si può aspettare, in media, che la loro posizione sarà pronta per aprire in circa 180-220 giorni. Durante quel periodo di tempo trascorrerai del tempo con il tuo franchising in formazione, assistenza alla selezione del sito, aprire l'assistenza e fornendo il supporto di cui hanno bisogno per iniziare la propria attività. Solo una volta che sono aperti e i clienti iniziano a frequentare la loro posizione, gli affiliati generalmente inizieranno a pagarti il ​​tuo royalty sulle loro vendite. Quando il tuo franchising ha aperto con successo la propria attività, ora in senso pratico hai raggiunto il tuo obiettivo e sei davvero un franchisor. Sono passati circa 450 a 510 giorni da quando hai iniziato il processo.

Attirare potenziali franchisee

450 a 510 giorni sembra un lungo periodo di tempo. È. Tuttavia, considera che, ad eccezione del tempo trascorso nello sviluppo e nel completamento del processo iniziale di franchising, il tempo trascorso è identico all'apertura di una nuova posizione di proprietà dell'azienda. La differenza è che durante quel periodo se sei stato in grado di attrarre i potenziali franchisee giusti, potresti avere più posizioni in fase di sviluppo e non hai speso quasi la stessa quantità di capitale umano o finanziario per aprire un numero simile di sedi. Ora sei in grado di iniziare a goderti di essere un franchisor.

Hai attratto franchisee qualificate che stanno aprendo le posizioni con marchio e utilizzando il tuo sistema operativo in modo appropriato. Speriamo che stiano iniziando a guadagnarsi da vivere con il tuo marchio e il tuo supporto, ti hanno pagato le loro spese iniziali di franchising e ora ti stanno inviando i loro pagamenti di royalty. Quelle commissioni nel tempo ammortizzeranno i tuoi costi per diventare un franchisor. La cosa importante da considerare è che quelle sedi sono state aperte a causa dell'investimento del franchisee e della loro fiducia in te come franchisor. Non hai rischiato alcun capitale nell'apertura di tali aziende, non hai diluito la proprietà del tuo sistema di franchising e non hai assunto alcuna responsabilità per contratti di locazione, personale, ecc.

I tuoi franchisee iniziali sono probabilmente persone che potresti aver già incontrato. Spesso, i tuoi primi franchisee saranno clienti delle tue sedi esistenti. Le persone tendono a voler investire in marchi che conoscono e si fidano. Il franchising, al centro, è un investimento emotivo.

Tuttavia, concentriamoci sulla realtà che mentre i tuoi primi franchisee potrebbero fare i loro investimenti in base all'eccitazione di unirsi al tuo marchio e, a causa della loro esperienza come vostri clienti, il prossimo gruppo di investitori in franchising imparerà su di te in un modo diverso. Probabilmente, il tuo marketing e la pubblicità sul tuo sistema di franchising sono ciò che li porterà a casa tua.

Con il primo gruppo di franchisee, hai fatto affidamento sulla loro fiducia in te per chiudere la vendita in franchising. Tuttavia, la seconda tranche di franchisee valuterà la tua opportunità di franchising su informazioni più oggettive. Quanto bene stanno facendo i tuoi franchising affermati, quanto bene stai rispettando i tuoi impegni con loro, quanto spesso comunichi con loro, quanto eticamente e in modo intelligente gestisci il tuo rapporto con loro - come ti esibisci come franchisor - sarà come tutti dei tuoi futuri franchisee ti valuteranno e prenderà la loro decisione di franchising. Essere un grande franchisor è più che essere un grande venditore di opportunità di franchising. Gli affiliati vogliono marchi che possano essere opportunità economiche sostenibili. Se i tuoi primi franchisee non hanno successo, il reclutamento di franchising aggiuntivi sarà quasi impossibile.

Supponiamo che tu sia un grande franchisor e i tuoi primi franchisee non stanno solo andando bene finanziariamente, ma pensano anche molto a te e al tuo team. In quella situazione, il reclutamento di nuovi franchisee non è difficile. Tuttavia, il modo in cui recluti nuovi franchisee si baserà sul tuo approccio di marketing che deve essere sviluppato in base agli attributi del tuo sistema di franchising. Indipendentemente dal fatto che commercializzi i tuoi franchising direttamente o tramite un intermediazione di terze parti, avere una chiara comprensione di chi sia il tuo franchising e di ciò che stanno cercando in un'opportunità commerciale sarà la differenza tra generare molti lead e chiudere molto Vendite in franchising.

Sviluppo multi-unità

Ogni sistema di franchising avrà un'offerta di franchising a unità singola, ma l'apertura e la gestione di un sistema di singoli proprietari potrebbero non essere ciò che la tua pianificazione ha immaginato. Se il tuo franchisee mirato è uno sviluppatore multi-unità, allora è essenziale che la struttura della tua offerta di franchising venga fatta in un modo attraente per quella classe di investitori. Fare un'immersione anche più profonda nella comprensione del tuo potenziale franchisee, come strutturi la tua offerta di franchising per un franchising strategico e/o un franchising di investimento, dovrebbe essere diverso. Avere le stesse commissioni iniziali e continue e lo stesso livello di servizi di supporto e obblighi per ogni classe di franchising ha poco senso nel moderno franchising.

Determinare in anticipo chi vuoi come il tuo franchising è essenziale. Solo dopo quella decisione, puoi strutturare il tuo franchising offrendo in modo appropriato e avere il caso aziendale adeguato che ti permetterà di attrarre ed espandere realisticamente il tuo sistema di franchising come previsto.

Strategia di marketing per il tuo sistema di franchising

Devi assicurarti che la tua offerta di franchising, i tuoi accordi legali, le tue commissioni e la tua struttura di supporto siano in linea con la tua strategia di marketing se vuoi ottenere i risultati per cui hai programmato. Raggiungere questi risultati non è difficile, ma non può essere fatto in modo da caldaia. Ci vuole pensiero e quel tipo di profondità di strutturazione non è qualcosa che dovresti aspettarti di ricevere anche dagli avvocati in franchising più dotati (che non è il loro ruolo) o dal lavorare con una delle fabbriche di imballaggi in franchising (che non è nel loro timoniera). Il franchising è utilizzato da oltre 300 industrie oggi e persino i franchisor nello stesso segmento del settore utilizzano metodi diversi per il franchising in base all'economia della loro attività, alla loro cultura come organizzazione, alle loro dimensioni, alle prestazioni del marchio, al franchising mirato, ecc.

Commercializzi al tuo potenziale franchisee “dove sono."Il marketing non è un approccio a dispersione. Per alcuni candidati in franchising, siti di generazione di lead, riviste in franchising, broker e fiere sono produttive. Per altri, importanti pubblicazioni commerciali e forum degli investitori sono il modo in cui spargerà la voce sull'opportunità. Laddove vengono inseriti i tuoi annunci stampa, come viene sviluppata ed eseguita la tua strategia SEO e dove spendi le tue risorse di marketing devono tutti per tener conto di chi stai cercando di raggiungere. Anche quando si sviluppano siti Web di reclutamento in franchising, ciò che viene offerto a un franchising a unità singola o una delle altre classi di franchising è possibile che tu si prenda di mira deve essere sceneggiato con attenzione e il processo di assunzione differenziato.