Strategie di hacking della crescita per la tua attività

Nell'ambiente aziendale di oggi, in particolare nel regno digitale, i metodi di marketing tradizionali non possono sempre raggiungere la rapida crescita richiesta per le imprese di startup per rimanere a galla e avere successo. In questo articolo, esploreremo come le strategie di hacking della crescita possano migliorare la crescita delle vendite di marketing e turbo di turbo.

Che cos'è l'hacking della crescita?

L'origine dell'hacking della crescita è attribuita a Sean Ellis, un imprenditore, un investitore d'angelo e un consulente di avvio, che nel 2010 ha coniato il termine "hacker della crescita" come qualcuno che si è concentrato specificamente sull'accelerazione della crescita aziendale identificando i modi in cui un'azienda può accelerare il Sviluppo del prodotto e cicli di marketing per ottenere nuovi prodotti ai clienti nel più breve tempo possibile.

Storie di successo che hacking della crescita

Airbnb è il poster Child for Growth Hacking-Il mercato degli affitti di proprietà online è cresciuto da circa 140.000 arrivi per gli ospiti nel 2010 a oltre 100 milioni nel 2017 utilizzando strategie di marketing fuori dagli schemi come offrire agli utenti la possibilità di pubblicare anche offerte di proprietà sugli enormi sugli enormi. Popolare sito Web Craigslist.

GoPro è un altro esempio di un'azienda che ha utilizzato le strategie di hacking della crescita per un grande successo. I ricavi del produttore di fotocamere indossabili sono cresciuti a $ 250 milioni solo nel loro secondo anno incoraggiando i clienti a pubblicare video GoPro delle loro attività sportive e avventure su YouTube, generando essenzialmente il marketing gratuito per i prodotti GoPro.

Passi di hacking della crescita

L'hacking di crescita di successo è un processo agile e iterativo che consiste nei seguenti passaggi:

1. Sviluppa i tuoi prodotti per rispondere direttamente alle esigenze del tuo mercato di riferimento. Gli hacker della crescita si riferiscono a questo come "adattamento al mercato del prodotto", che ha un prodotto superiore in un mercato ad alto domanda è la base per la crescita. Nell'esempio sopra, la colossale crescita di Airbnb deriva da una grande idea commerciale che affronta la preferenza per l'alloggio privato tra i viaggiatori per le vacanze e gli affari, un mercato enorme e in rapida espansione in tutto il mondo. Allo stesso modo, GoPro ha sfruttato l'enorme domanda da parte di persone che desiderano una fotocamera piccola, robusta e impermeabile in grado di registrare video di azione.
2. Stabilisci obiettivi specifici. Il tuo obiettivo principale potrebbe essere, ad esempio, di raggiungere $ 1 milione di vendite nel primo anno. Tuttavia, per farlo, l'obiettivo principale dovrebbe essere suddiviso in una serie di obiettivi più brevi e più piccoli in modo da poter monitorare i tuoi progressi su una base più granulare ed essere preparati a apportare modifiche al volo come richiesto. Un fornitore di abbigliamento specializzato potrebbe voler diventare il prossimo Lululemon, ma obiettivi ragionevoli a breve termine dovrebbero essere l'obiettivo quotidiano (ad esempio, vendere maglioni di 100 maglieria a mano nel primo mese). Un sito di contenuti online potrebbe avere un obiettivo a lungo termine di raggiungere un milione di visualizzazioni di pagina al mese, ma gli obiettivi settimanali e/o mensili dimostreranno (si spera) dimostreranno un aumento costante ai livelli desiderati.
3. Implementa metodi per monitorare i risultati. La crescita hacking è una metodologia basata sui dati che si basa su metriche accurate del prodotto. A parte i risultati tradizionali delle vendite di prodotti, è possibile utilizzare i social media "ronzio" per valutare il livello di interesse per un nuovo prodotto. Ad esempio, pubblicando informazioni sulle versioni del prodotto su Facebook puoi monitorare e misurare condivisioni, Mi piace e feedback da "Friends". L'analisi di Twitter può dirti quante volte il tweet sul tuo prodotto è stato ri-twittato o è stato fatto clic sul collegamento incorporato alle informazioni sul tuo prodotto. Feedback dei clienti tramite recensioni o e -mail in merito all'usabilità del prodotto e/o all'affidabilità (anche se negativo) può fornire informazioni preziose. Nel caso dell'esempio dei contenuti online sopra, sono disponibili una varietà di sofisticati strumenti analitici per monitorare la popolarità del contenuto tramite le statistiche di visualizzazione di pagina.
4. Test di guida il tuo prodotto sul mercato e misura i risultati. Una delle grandi cose della rivoluzione digitale è la facilità di testare la domanda di nuovi prodotti o servizi. Presentazione di un prodotto o un'idea per un prodotto sui social media in un "cosa pensi?"La moda può ottenere un'opinione immediata dei clienti, inclusi suggerimenti per miglioramenti che possono essere incorporati nel prodotto finito prima che vada sul mercato. La vendita di alcuni articoli di esempio su eBay o Craigslist può anche consentire a un'azienda di valutare rapidamente l'interesse dei clienti per un nuovo prodotto senza il tempo e gli sforzi richiesti per un approccio tradizionale come la creazione di focus group, ecc. Allo stesso modo, i siti di crowdfunding come Kickstarter sono diventati anche piattaforme per introdurre prodotti a potenziali clienti. Accompagnato da foto, video e copia pubblicitaria, un prodotto può essere lanciato su Kickstarter e scontata o addirittura regalato gratuitamente per incoraggiare le recensioni, le valutazioni e il feedback generale dei clienti.
5. Utilizzo del feedback dei clienti dal passaggio 4, perfezionare il prodotto, la strategia dei prezzi e riesaminare il mercato di riferimento secondo necessità. Ripetere i passaggi da uno a cinque porta al continuo raffinamento del prodotto, una comprensione più profonda delle esigenze della base di clienti e maggiori possibilità di crescita.

Sia che il tuo prodotto sia una nuova linea di abbigliamento specializzato, un sito Web di contenuti o una caffetteria, le strategie di hacking della crescita possono migliorare le tue vendite e aumentare i profitti.