Idee di marketing locale altamente efficaci per le piccole imprese

L'uso del marketing locale in una piccola impresa riguarda il targeting di potenziali clienti nella tua città o regione con le tue attività di marketing, attraverso il marketing digitale e le tradizionali tattiche di marketing offline. Il marketing locale può aiutarti a concentrarti su un'area geografica specifica e, quando è effettivamente fatto, spesso si traduce nell'attirare gli acquirenti che probabilmente diventeranno clienti. Il motivo iniziale può essere perché la tua attività è vicina a dove vivono ed è conveniente per loro, ma il motivo per cui si attaccano è perché stai offrendo qualcosa di cui hanno bisogno e desiderano. È per questo che il marketing locale può anche aiutarti a costruire credibilità per il tuo marchio, sviluppare una reputazione positiva e favorire la fedeltà dei clienti nel tempo.

Se sei pronto per iniziare con il marketing locale, scegli alcune delle idee di marketing elencate qui e provale nella tua piccola impresa per vedere se riesci a far crescere la tua base di clienti locale.

1. Concentrati sul SEO locale: Questa prima tattica dovrebbe essere considerata una maratona anziché uno sprint perché non è qualcosa che puoi fare durante la notte. Invece, puoi piantare il seme per il traffico web futuro iniziando a prendere di mira parole chiave specifiche per la tua attività locale. Ad esempio, se hai un business chiamato Smith Dry Restels in Walpack, New Jersey, potresti voler sviluppare contenuti sul tuo blog e sul tuo sito Web che si concentra sul targeting della frase di parole chiave: Walpack Dry Plexers. Attirerà potenziali clienti che vivono nella tua zona e sono alla ricerca di lavanderia a secco locale.
2. Usa il targeting della posizione con AdWords e Facebook: Una volta sviluppati contenuti che evidenziano le parole chiave locali, puoi avere ancora più occhi su di esso utilizzando il targeting di posizione con AdWords. Ti permette di avere le tue pubblicità mostrate solo nelle posizioni selezionate, aiutandoti a concentrare i tuoi investimenti di marketing sulle aree in cui troverai i clienti locali giusti. Allo stesso modo, puoi utilizzare il targeting di posizione con gli annunci di Facebook per perfezionare il tuo pubblico per le tue campagne locali.
3. Crea pagine di destinazione per ogni area geografica: È possibile avere più di una parola chiave di marketing locale che stai prendendo di mira nella tua attività. Forse ci sono una manciata di altre città nella tua zona, a parte quello in cui si trova la tua attività. Significa che potresti avere 5-6 parole chiave da usare, ognuna di una città diversa. Un modo per garantire che il contenuto di marketing sia rilevante per i potenziali clienti in ciascuna di queste città è creare alcune pagine di destinazione diverse che hanno contenuti specifici per ogni posizione. È possibile utilizzare ogni pagina come link di destinazione per le tue pubblicità e campagne di marketing che mirano a ogni parola chiave locale.
4. Usa Yelp: Yelp è tutto incentrato sul marketing locale, quindi è un must se stai iniziando a eseguire campagne di marketing locali. Il primo passo è rivendicare la tua pagina aziendale di Yelp. Dopo aver richiesto la pagina, è possibile aggiornare le informazioni di contatto elencate per la tua attività, visualizzare e rispondere alle recensioni dei clienti, pubblicare contenuti come foto e offerte speciali e visualizzare l'attività del tuo visitatore. Yelp è spesso il primo risultato che viene visualizzato quando cerca le aziende locali su Google, indipendentemente dal fatto che le tue recensioni siano monitorate o meno. È per questo che Yelp dovrebbe essere un pezzo della strategia di marketing per qualsiasi azienda locale, indipendentemente da qualsiasi altra tattica di marketing locale che impieghi. L'esaminatore di social media ha un articolo eccellente con più suggerimenti per l'utilizzo di Yelp per commercializzare la tua attività che vale la pena dare un'occhiata man mano che inizi con Yelp.
5. Prova il marketing SMS: SMS sta per un breve servizio di messaggi e si riferisce a quello che chiamiamo messaggi di testo. Hai mai ricevuto un messaggio di testo per una vendita in un negozio al dettaglio locale o un aggiornamento dal tuo dentista che è ora di pianificare il tuo prossimo appuntamento? Questo è il marketing SMS. Questo tipo di marketing locale è perfetto per le aziende di mattoni e malta che desiderano aumentare il traffico pedonale del negozio, le aziende di servizio che programmano appuntamenti quotidianamente e qualsiasi imprenditore che desidera raggiungere i potenziali clienti in tempo reale.
6. Sponsor Eventi locali: A seconda di dove si trova la tua attività, potrebbero esserci molti eventi locali ogni anno organizzati e gestiti da altre organizzazioni locali. In molti casi, queste organizzazioni sono alla ricerca di altre aziende per supportare la loro causa, collaborando per organizzare l'evento o semplicemente donando denaro in cambio di essere menzionati nel loro programma e sito web. Entrambe queste opzioni sono un modo eccellente per portare la tua attività di fronte ai clienti locali. Se la tua attività si trova in una posizione più rurale, non c'è motivo per cui non puoi espandere il tuo raggio per supportare le iniziative nelle città vicine. Contatta altre attività e tieni gli occhi aperti per le chiamate per il supporto per iniziare.
7. Fai una collaborazione con i tuoi vicini: Se sponsorizzare un evento non fa davvero per te, considera di andare più in scala e collaborare con un'azienda vicina per raddoppiare la tua portata con la promozione incrociata. Può essere semplice come dare a un altro negozio i tuoi coupon, volantini o biglietti da visita da visualizzare sul bancone mentre fai lo stesso per loro. Oppure puoi creare offerte co-brand che premiano i clienti per aver effettuato un acquisto in entrambe le sedi: "Acquista uno da noi, ottieni una metà di sconto da loro."Ci sono molti modi in cui puoi collaborare con altre piccole imprese locali per avere un grande impatto sui tuoi clienti. Dai un'occhiata a questo elenco di modi per promuovere la promozione per far scorrere i tuoi succhi creativi.
8. Autorizza i tuoi dipendenti a diventare esperti di marketing: I tuoi dipendenti possono diventare uno dei tuoi migliori metodi di marketing quando hai un business locale. Dopotutto, sono quelli che si interfacciano con i tuoi clienti giorno dopo giorno. La chiave per consentire ai tuoi dipendenti di diventare esperti è duplice. Innanzitutto, devono essere formati, quindi sono pienamente educati sulla tua attività, sui tuoi prodotti e sui tuoi obiettivi. Non possono promuoverti se non capiscono di cosa si tratta. In secondo luogo, puoi incoraggiare i dipendenti del front-of-store a diventare venditori offrendo loro incentivi. Non tutto deve essere monetario; Considera queste idee per gli incentivi dei dipendenti che non romperanno la banca.
9. Unisciti a una rete di riferimento (o avvia la tua): Le reti di riferimento passano le lead avanti e indietro tra le aziende e possono essere uno strumento di marketing perfetto per un'azienda locale. Poiché le reti di riferimento si basano sul marketing del passaparola e sulle recensioni dei clienti, puoi sfruttare tutto il lavoro che stai svolgendo su Yelp e altre piattaforme di revisione. Il valore deriva dal sfruttare le relazioni con i clienti esistenti per espandere la portata portando la tua attività di fronte alle reti di ciascuno dei tuoi clienti. Se non esiste ancora una rete di referral locale, considera la creazione del tuo.
10. Titch alle notizie televisive locali e ad altri media: I media locali sono sempre alla ricerca di notizie interessanti e pertinenti da condividere con lettori e spettatori. Se hai un evento in arrivo, un nuovo prodotto che lancia o uno speciale evento in negozio in lavorazione, i tuoi media locali potrebbero essere interessati e vogliono presentare la tua attività in una storia imminente. Se riesci a legare un evento commerciale con una notizia locale o un argomento caldo, la tua piccola impresa può immediatamente diventare ancora più pertinente e interessante. Segui questi suggerimenti per attirare l'attenzione dei media locali prima di lanciare la tua storia.

Prova alcune di queste idee di marketing locali e guarda che tipo di risultati ottieni. Quando sei pronto, visita questo elenco ampliato e generale di 101 idee di marketing e aggiungi alcune nuove tattiche alla tua lista per una campagna di marketing a tutto tondo.