Come il marketing locale rafforza gli affari nella comunità

Le statistiche suggeriscono che la maggior parte delle persone che cercano sul web sui loro telefoni sono alla ricerca di qualcosa di locale. Secondo uno studio condiviso dai terreni dei motori di ricerca, il 50% delle persone va al negozio o al business che hanno cercato entro un giorno da quella ricerca. Inoltre, il 60%delle persone ha utilizzato le informazioni che hanno trovato sugli annunci online locali e sul sito Web di un'azienda.

Questi fattori hanno una grande rilevanza per l'azienda che cerca di rafforzare la sua presenza nel mercato locale. L'enfasi sul tentativo di raggiungere i clienti, spesso clienti di lunga data, fedeli, nell'area locale del business è al centro del marketing locale. Ecco alcuni elementi che queste aziende vorranno aggiungere ai loro sforzi di marketing per raggiungere la gente del posto.

Il marketing locale si concentra specificamente attorno a un servizio locale, negozio fisico o ristorante. Tutti gli sforzi di marketing di questa entità si concentrano (o dovrebbero) a guidare i clienti in quel particolare stabilimento. Di solito, questi clienti vivono entro un raggio di 10 miglia dal business in questione.

Tattiche di marketing locale tradizionali 

Nei giorni precedenti a Internet, molte piccole imprese hanno impiegato alcune tattiche piuttosto standard per portare le persone nelle loro porte. Hanno sviluppato una mailing list e spesso i nomi per questi vengono raccolti nel registro quando il cliente ha pagato.

Ogni volta che l'azienda aveva una vendita o quando il cliente ha avuto un compleanno, è probabile che l'azienda abbia inviato un'e -mail. (Molti usano ancora elenchi di posta elettronica, sebbene non tutti i nomi nell'elenco provengano nel negozio. Alcuni provengono dalle ricerche locali, ora anche ora).

I team di strada e gli eventi locali contano come altri modi in cui un negozio potrebbe aver attirato i clienti. I team di strada svolgono attività come distribuire volantini, campioni dal negozio e iscrivi le persone per la mailing list. Gli eventi locali potrebbero includere una gara sponsorizzata, un feed di peperoncino o un intrattenitore locale.

Tattiche di marketing digitale

I clienti mobili più spesso cercano informazioni come il numero di telefono o la posizione di un'azienda su Google Maps. Cercano anche recensioni, indicazioni stradali e altri particolari. Pertanto, il proprietario di un imprenditore esperto mette tali informazioni sul sito Web dell'azienda, sulla pagina Facebook e su altri social media. Un'azienda potrebbe anche avviare un blog o lasciarsi intervistati da una rivista online o blogger locale.

Segmentando la nicchia del mercato locale

Il marketing locale non significa solo che un business si rivolge a un insieme generale di persone nel mercato locale. Il proprietario dell'azienda ha un'idea specifica su chi sia il cliente target dell'azienda.

Un club locale in cui le band indie emergenti suonano nel fine settimana avranno un demografico diverso da cliente rispetto al ristorante che gestisce speciali per il pranzo appositamente per la folla della chiesa la domenica.

Nessuna nicchia particolare è migliore di un'altra, ma per fare l'uso più efficace dei dollari di marketing, le popolazioni dei clienti dovrebbero essere identificate e segmentate almeno nel piano di marketing.

Campagne pubblicitarie e di marketing

Questa segmentazione determina come un'azienda crea i suoi messaggi di marketing e le sue campagne pubblicitarie e di marketing. Ciò potrebbe includere dove l'azienda pubblicizza. Una campagna di Google AdWords che mira agli utenti locali potrebbe lavorare per una folla ma non un'altra.

Infine, è bene utilizzare più veicoli di marketing per raggiungere il tuo mercato di riferimento. C'è ancora un posto per la radio, la TV e la pubblicità stampata nell'era digitale. Detto questo, un imprenditore dovrebbe sempre testare le risposte che una particolare campagna sta ricevendo. Ciò gli permette di spendere soldi per i media che attirano davvero le lead e di ricomporre i media che non hanno lo stesso tasso di successo.

In realtà non ha senso per un'azienda locale che serve un'area locale per pagare la pubblicità nazionale se la base di clienti è specifica e entro un raggio di 10 miglia/ 10 minuti da quell'azienda.

Qualsiasi sforzo di marketing che non affronta specificamente questi fattori e che le ricerche mobili non rendono giustizia al business. Un piano di marketing strettamente focalizzato progettato per fare appello a un'età specifica, reddito e social demografico guadagnerà a quell'azienda più denaro a lungo termine.