Come viene utilizzata l'osservazione del mercato per testare la prontezza dei consumatori

L'osservazione del marketing può essere fonte di confusione sia per gli imprenditori su larga scala che su piccola scala. Molti di loro non hanno le informazioni accurate per quanto riguarda l'osservazione. In questo post, distingueremo chiaramente tra informazioni accurate e fuorvianti quando parliamo di osservazione del mercato.

Osservazione del mercato

L'osservazione è una tecnica di ricerca di mercato in cui i ricercatori altamente qualificati generalmente guardano come le persone o i consumatori si comportano e interagiscono nel mercato in condizioni naturali. È progettato per fornire informazioni precisamente dettagliate e reali su ciò che i consumatori fanno mentre interagiscono in una determinata nicchia di mercato.

Cosa considerare

Una cattiva campagna di marketing ha conseguenze terribili. Ecco perché è fondamentale fare un'osservazione del mercato perfetta per ottenere i migliori risultati che ti consentiranno di sopravvivere sul mercato. Devi considerare se il segmento di mercato target vale nulla per l'azienda. Sviluppa una coscienza chiara di ciò che vuoi dall'osservazione e se hai bisogno di aiuto per l'intero processo. L'osservazione ha lo scopo di aprire gli occhi a cose più grandi. Non avvicinarlo con una benda.

Scopo 

Diamo un'occhiata a questo particolare scenario: una società di grande successo vuole espandere le sue operazioni in un posto completamente nuovo. Non ha idea di nient'altro sul luogo tranne la sua posizione geografica e il volume del mercato. La compagnia va avanti e stabilisce una filiale di buon umore aspettandosi che l'azienda sbocci in pochi mesi. Tuttavia, le cose iniziano presto a prendere una spirale discendente che alla fine porta alla loro chiusura. Questa società ha ignorato per utilizzare una tecnica di ricerca di mercato adeguata come l'osservazione.

L'osservazione è abbastanza vitale quando si prepara per un'espansione aziendale. Ti aiuterà a testare la prontezza dei consumatori per il tuo prodotto in un nuovo posto. Può anche aiutarti a scegliere prudentemente i canali di distribuzione mentre crei una grande base di clienti allo stesso tempo.

L'osservazione del mercato dovrebbe essere fatta con lo scopo di comprendere i clienti esistenti. Deve rivelare ciò che influenza le decisioni di acquisto dei clienti, i loro valori, ciò che godono di più e l'influenza della fonte sulle loro abitudini di acquisto. L'osservazione ha lo scopo di fissare un obiettivo realistico sia per le piccole dimensioni che per le aziende su larga scala. Informazioni come la crescita e le vendite sono alcuni degli elementi di mercato in cui dovresti attingere quando si impostano obiettivi.

L'osservazione aiuta a risolvere i problemi aziendali. Ti aiuterà a ricercare e capire qual è il problema. Ad esempio, se si verifica un calo delle vendite, potresti scoprire che c'è una ridotta consapevolezza del marchio sul mercato.

Tipi

Ci sono diversi tipi di osservazione del mercato classificate in sei principali suddivisioni.

• Osservazione mascherata è condotto senza che la persona lo sappia.
• Osservazione non disgrata viene fatto quando la persona sa di essere osservata.
• Osservazione umana coinvolge una persona che fa l'osservazione.
• Osservazione meccanica implica l'uso di macchine come videocamere e registratori audio.
• Osservazione diretta implica l'osservazione del comportamento reale.
• Osservazione indiretta implica lo studio di un particolare evento ottenuto da una fonte secondaria.

L'osservazione del mercato dovrebbe essere effettuata da persone ben addestrate dotate delle competenze necessarie nella ricerca di mercato. Per un risultato migliore, assicurati di avere un piano adeguato disposto in atto come le finanze necessarie per eseguire l'attività.