Come diventare un esperto altamente pagato mantenendo il tuo lavoro quotidiano

Da quando ho iniziato a marchiarmi come autorità per il marketing dei contenuti l'anno scorso, ho subito un rapido aumento dei clienti per una delle mie aziende secondarie: Freelance Content Marketing.

Solo nell'ultimo anno, sono passato da zero clienti alla scrittura per le migliori pubblicazioni aziendali del mondo, lavorando con startup ad alta crescita e autori del bestseller del New York Times, aiutandoli a far crescere il loro pubblico online.

Ancora più impressionante è che non sono mai stato in una posizione in cui ho dovuto negoziare per le commissioni premium che comandano per i miei servizi.

Sicuramente non è successo dall'oggi al domani, però. La mia rapida ascesa a diventare un esperto nel mio settore, mentre lavora solo sul mio business freelance part-time, è il risultato di un'attenta pianificazione, ore di duro lavoro e costruzione di relazioni significative. Se stai ancora cercando il business giusto per entrare, dai un'occhiata a queste quindici idee di business che puoi lanciare questo fine settimana.

Ecco i miei otto passaggi per diventare un esperto altamente pagato, mentre mantieni il tuo lavoro quotidiano.

1. Inizia in una piccola nicchia.

Se speri di diventare un esperto ricercato nel tuo settore, devi iniziare in piccolo, essere specifico ed essere ponderato su come scegliere il tuo primo set di clienti.

Invece di essere un consulente di marketing per i proprietari di piccole imprese, adotta il tuo approccio a un livello molto più iper-bersaglio. Mira a diventare il miglior esperto di marketing sui social media per i dentisti. Se sei specializzato in questo grado, sarai in grado di costruire un portafoglio che mostra la tua impressionante esperienza aiutando altri dentisti ad acquisire più clienti per la loro attività. Ciò servirà come munizioni preziose nel tuo inseguimento per attirare nuovi clienti.

Dopo aver creato una certa credibilità all'interno della comunità dei dentisti, sarai in grado di sfruttare le tue esperienze positive per i clienti per muoversi senza tanto attrito nel settore sanitario più ampio.

2. VINCIUNGA le tue offerte di servizi.

Decidi adesso cosa fai e cosa non fai.

Essere ultra-specifici sull'esatto tipi di servizi che offri (e chi) ti aiuterà a marchiarti, a controllare meglio il modo in cui sei percepito da potenziali clienti e ti offrirà l'opportunità di continuare ad aggiungere un lavoro per i clienti più utile al tuo portafoglio.

3. Conosci i tuoi clienti target.

Naturalmente, prima di diventare un "esperto", nel tuo campo, devi iniziare lavorando con un set molto specifico di clienti. Come abbiamo trattato nell'esempio sopra, fare grandi distinzioni tra ciò che fai e per chi lo fai è essenziale per lanciare i tuoi servizi e vincere clienti di alto valore.

Poni queste due domande, al fine di definire quali tipi di clienti dovresti cercare:

• Quali problemi risolvono i miei servizi? (Sii specifico).
• Quali tipi di aziende hanno i problemi che sono meglio nel risolvere?

Definire un cliente target molto chiaro e posizionarti per distinguersi dalla folla a loro, è ampiamente coperto nella guida essenziale di Creativive per il lancio di una carriera freelance.

4. Costruisci un sito web.

Non c'è modo più chiaro per dirlo. Se non hai un sito Web che racconta a potenziali clienti su di te, come puoi aiutarli e mostra esempi di come hai aiutato clienti simili in passato, non hai la possibilità di essere percepito come un esperto nel tuo campo - anche se lo sei già.

Se non condividi la tua esperienza con il mondo, come puoi aspettarti che le persone riconoscano altrimenti il ​​tuo lavoro? Avere un sito di portafoglio di alta qualità è un must. Con il tuo sito web, assicurati di comunicare:

• Cosa fai e per chi lo fai.
• Il lavoro (pertinente) passato per il tipo di clienti con cui desideri lavorare di più.
• La tua personalità e l'immagine del marchio.
• Le sue informazioni di contatto.

Un'altra cosa: per favore, fai una testa di qualità di te stesso. I clienti vogliono sapere a chi stanno raggiungendo, prima di colpire una conversazione. Vorranno sapere se sarai adatto al loro marchio.

5. Migliorare le tue capacità più preziose.

Diventare un esperto significa fare una cosa e farlo molto bene (almeno come punto di partenza). Dovrai rimanere molto vicino a ciò che è di tendenza nel tuo settore, spingerti per imparare nuove competenze, tecniche, strategie e opportunità di rinunciare.

Non confonderlo con il dover tornare a scuola. A seconda del tuo campo di interesse, ci sarà una moltitudine di opportunità di apprendimento online come un modello di skillcrush o le classiche di business creativi in ​​grado di accelerare le tue competenze nel tuo tempo - per un investimento finanziario significativamente più piccolo rispetto all'istruzione superiore tradizionale.

6. Imposta i tuoi prezzi.

Effettuare la chiamata a quanto addebiterai per il tuo tempo e i tuoi servizi è una grande decisione. Dice ai potenziali clienti qual è il tuo valore percepito, quindi non vuoi mai valutare te stesso verso il fondo (o il centro) del mercato se stai marchiando te stesso come esperto.

Nella mia esperienza, il tipo di clienti di alto valore che riconoscono il vantaggio dell'assunzione di esperti qualificati, non esiterà a pagare tassi più elevati, se ciò significa avere una qualità molto migliore di un risultato finale. Gli esperti non competono sul prezzo, competono sul valore. Nella situazione in cui un potenziale cliente cerca di negoziare prezzi più bassi, capovolgere la conversazione e concentrarsi invece sull'aggiunta di più valore - e spiegando ulteriormente il valore che offrirai.

7. Usa le tue relazioni.

Dagli amici di lancio delle tue aziende target a sfruttare le ex relazioni di collega per portare il tuo nome di fronte ai decisori nelle aziende che stai cercando, usando connessioni per fare le presentazioni calde è un'ottima alternativa a un'e-mail fredda.

Ogni volta che scopro le opportunità di marketing dei contenuti freelance, controllerò per la prima volta LinkedIn per vedere se ho un contatto in azienda o se c'è una connessione reciproca che sarebbe disposta a fare un'introduzione. Quando la tua prima impressione è approvata dalla fonte affidabile già all'interno dell'azienda, sei quasi garantito per essere almeno considerato.

8. Perfeziona il tuo lancio.

Fino a quando non hai creato un enorme marchio per te stesso, la realtà è che dovrai vendere te stesso. Diventare professionisti nel lanciare i tuoi servizi e contratti di atterraggio efficace è una parte importante dell'essere un libero professionista. In realtà ho costruito un corso online sulla vittoria di clienti freelance e ho persino regalato il mio modello di proposta freelance completamente gratuito.