Come diventare un venditore professionista

Non tutti i venditori lo sono professionisti. Essere un professionista implica un certo livello di abilità che non tutti possono rivendicare, combinato con un certo atteggiamento e comportamento. D'altra parte, essere un professionista ha poco a che fare con ciò che vendi o a chi lo vendi. Ecco alcuni degli attributi che condividono i venditori professionisti.

Integrità

L'integrità è una qualità importante per i professionisti in qualsiasi campo, ma per i venditori, è ancora più importante. Poiché i venditori hanno una sfortunata reputazione per un comportamento ombroso e non etico, un venditore professionista non deve consentire nemmeno un accenno di tale comportamento. Anche la più piccola flessione della sua etica confermerà gli altri nella loro convinzione del venditore di olio di serpente stereotipato. Invece, i venditori professionisti mettono sempre al primo posto le esigenze dei loro clienti. Non cercano di ingannare o spingere le prospettive nell'acquistare qualcosa che non è la scelta migliore per loro. Invece, lavorano con i potenziali clienti per trovare la migliore soluzione possibile per le loro esigenze, anche se ciò significa inviarli a un concorrente.

Orgoglio per il tuo lavoro

Non è raro per i venditori nascondere ciò che fanno dietro titoli come dirigenti, rappresentanti dei clienti, specialisti di prodotti e così via. I venditori professionisti sono orgogliosi di essere nelle vendite. Sanno che il lavoro che svolgono supporta sia i loro datori di lavoro che i loro clienti. I venditori servono gli altri proprio come fanno i medici o gli insegnanti o persino i vigili del fuoco, e i venditori professionisti lo sanno. I venditori parlano con dozzine o addirittura centinaia di altre persone ogni giorno. I venditori professionisti sanno che possono rendere ognuno di questi contatti un'esperienza positiva per l'altra persona, cogliendo l'occasione per rendere le cose un po 'migliori per tutti coloro con cui interagiscono. I venditori che sono professionisti sanno anche di essere i volti delle società che rappresentano e agiscono di conseguenza.

Continuo miglioramento di sé

I professionisti in molti campi sono tenuti a continuare l'apprendimento e la formazione, non importa quanto siano esperti. Medici, avvocati e commercialisti, solo per citarne alcuni, hanno tutti requisiti di formazione continua per mantenere le loro certificazioni. I venditori che sono professionisti si rendono conto che è solo importante per loro continuare ad apprendere e crescere, anche se non c'è regola specificamente. Molte aziende sono a conoscenza di questa esigenza e mandano regolarmente i loro venditori alle classi o forniscono loro materiale di formazione. Tuttavia, i venditori professionisti che lavorano per aziende che non offrono tali opportunità riceveranno formazione sulla loro iniziativa. I venditori professionisti continuano anche a provare cose nuove, che si tratti di un canale di vendita che non hanno mai usato prima, una nuova sceneggiatura a freddo o un approccio diverso alla chiusura.

Mi piace quello che fai

Alcuni venditori odiano il loro lavoro. Continuano a fare vendite perché pagano l'affitto, ma sono miserabili e fanno solo il minimo assoluto che devono mantenere il loro lavoro. I venditori professionisti, d'altra parte, si divertono a essere vendite. Probabilmente non amano ogni singolo aspetto del lavoro, ma a loro piace l'attività quotidiana complessiva di essere vendite.

Trovare nuove prospettive e convincerli ad acquistare è eccitante e divertente; prosperano sulle sfide inerenti alle vendite. Un avvertimento da tenere a mente è che i nuovi venditori spesso non godono di lavoro all'inizio, solo perché è travolgente imparare tutto in una volta in una volta. Ciò non significa che sei condannato a odiare le vendite per sempre, significa solo che hai bisogno di un po 'di tempo per abituarti al lavoro e alle sue attività. Tuttavia, se sei stato in vendita per un po 'e lo odi ancora, è tempo di iniziare a pensare a un cambio di carriera. Perché dovresti renderti infelice a fare qualcosa che odi per il resto della tua vita?