Come scegliere il canale di distribuzione giusto per la tua attività

Il tuo canale di distribuzione è la serie di aziende, venditori o altri intermediari che i tuoi prodotti devono passare per raggiungere i tuoi consumatori finali. A seconda della tua attività e dei tuoi prodotti, questa serie può includere grossisti, rivenditori di mattoni e malta, mercati online o compagnie di navigazione che portano i tuoi prodotti direttamente ai consumatori.

Scegliere il giusto canale di distribuzione è una decisione fondamentale per la tua attività. Ciò che scegli determina come vengono gestiti i tuoi prodotti, la velocità in cui vengono consegnati e il successo di portare le tue merci nelle mani dei consumatori.

Cosa considerare prima di scegliere un canale di distribuzione

Prima di scegliere un canale di distribuzione per i tuoi prodotti, ci sono una varietà di fattori da considerare.

• Tipo di prodotto. Se il tuo prodotto è deperibile o è instabile, avrai bisogno che arrivi rapidamente e in condizioni controllate. Potrebbe essere necessario utilizzare un metodo di distribuzione diretta.
• Mercato. Stai vendendo prodotti ai consumatori o ad altre aziende? Sono più propensi ad acquistare da rivenditori di mattoni e malta, siti Web come Amazon o venditori sui social media? Puoi spedire direttamente o devi lavorare con i rivenditori? Sapere chi sono i tuoi consumatori ideali ti aiuterà a identificare il modo più efficiente per ottenere prodotti per loro.
• Intermediari. A seconda delle tue esigenze e delle esigenze del tuo tempo, un intermediario può aiutare a distribuire i prodotti in modo rapido ed efficiente. Il fatto che un intermediario abbia senso dipenderà o meno dal tuo budget, mercato e relazioni commerciali esistenti.

Come scegliere un canale di distribuzione

Una volta che hai un'idea del tipo di canale di distribuzione che funzionerà meglio per la tua attività e i tuoi clienti, è necessario selezionare un'opzione specifica. A seconda della tua attività e dove si trovano i tuoi clienti, potresti aver bisogno di più di uno. Per scegliere i canali giusti, dovrai:

1. Considera i tuoi concorrenti. Quali metodi stanno usando i tuoi concorrenti? Perché? Fornisce un vantaggio qualitativo rispetto ad altri canali o è semplicemente il modo in cui l'industria ha sempre gestito? Se esiste un canale di distribuzione che i tuoi concorrenti hanno trascurato, potresti ottenere un vantaggio utilizzandolo. Ad esempio, se i tuoi concorrenti distribuiscono principalmente prodotti tramite rivenditori di big-box, sfruttare le vendite dirette tramite Internet può darti un angolo unico.
2. Esamina i costi e i benefici. Dopo aver deciso su un metodo di distribuzione, la creazione dei sistemi di supporto che lo accompagnano è che richiede tempo e costosa. Una volta che la tua azienda è orientata attorno a un canale di distribuzione specifico, è difficile invertire la decisione. Pesare attentamente i costi e i benefici associati a ciascuna opzione prima di impegnarla.
3. Classifica le tue opzioni. Dopo aver esaminato i diversi metodi disponibili, classificarli per ordine di preferenza in base a ciò che ti farà guadagnare le entrate più alte alla fine dell'anno, meno i costi associati. Scegli l'opzione che ti consente di raggiungere la maggior parte dei clienti pur rimanendo nel tuo budget.
4. Avere un piano per la crescita. Potresti scoprire che il perseguimento di un canale di distribuzione non ti impedisce di aggiungere ulteriori canali man mano che acquisisci più capitale o che man mano che la tua azienda si espande hai bisogno di metodi aggiuntivi per connettere i clienti con i prodotti. Tieniti al passo con il tuo mercato e i concorrenti in modo da poter continuare a prendere decisioni informate sulla distribuzione man mano che il tuo mercato cresce.

La cosa più importante che puoi fare quando scegli un canale di distribuzione è considerare attentamente le tue opzioni e non selezionare una direzione semplicemente perché è lo standard del settore o il viale più conveniente per la tua attività. Se metti in discussione il motivo alla base della tua decisione all'inizio, potresti scoprire vantaggi trascurati, svantaggi nascosti o nuovi modi per raggiungere i clienti in modo economico e innovativo.