Come creare una campagna di vendita

Le campagne di vendita sono un ottimo modo per fare una spinta per ulteriori vendite in breve tempo. Una campagna di vendita è una strategia di vendita pianificata che utilizza uno o più canali per raggiungere i lead e convertirli in clienti. La maggior parte delle campagne di vendita si svolgono solo per un tempo limitato, che fa parte del loro appello - mettendo un limite di tempo alla campagna, sia i venditori che le prospettive sono motivati ​​a muoversi rapidamente sulle vendite.

Pianificare in anticipo

Una campagna di vendita efficace richiede una certa pianificazione e una previdenza. Il primo passo è decidere gli obiettivi della tua campagna. Quindi devi impostare i parametri della tua campagna: quanto spenderai per i materiali, quali canali di vendita utilizzerai, la natura di eventuali offerte speciali che avrai nel corso della campagna, per quanto tempo eseguirà e possibilmente obiettivi e bonus extra per il team di vendita.

Quando imposta i tuoi obiettivi, sii specifico. Spesso aiuta a fissare l'obiettivo principale e un obiettivo di allungamento, ad esempio, l'obiettivo principale potrebbe essere quello di vendere 5.000 unità del tuo nuovo prodotto e un obiettivo elastico potrebbe essere quello di vendere 8.000 unità.

I tuoi obiettivi ti aiuteranno a determinare il resto del modulo della campagna perché una volta che conosci il tuo obiettivo, saprai approssimativamente quanto tempo dovrebbe essere necessario per raggiungere quegli obiettivi (e quindi quanto dura la campagna) e quanti soldi guadagna senso da spendere per la tua campagna.

Se il tuo obiettivo di 5.000 unità venduti ti farà guadagnare circa $ 50.000 di profitti, ha senso spendere $ 2.000 organizzando la tua campagna - ma non ha senso spendere $ 40.000 poiché ciò cancellerebbe abbastanza bene i tuoi profitti anche se raggiungi il tuo obiettivo.

Fai offerte istruite

I tuoi profitti previsti determineranno anche la natura dell'offerta speciale, se presente, che dai ai potenziali clienti. Qualsiasi campagna farà meglio se puoi offrire un accordo poiché qualsiasi "offerta a tempo limitato" aggiunge un senso di urgenza che motiva i potenziali clienti ad acquistare rapidamente. Fa anche appello al desiderio naturale di ottenere qualcosa per niente - o almeno, qualcosa per molto meno di quanto valga la pena.

Ma dovrai scegliere un'offerta speciale che non scava troppo profondamente nei tuoi profitti. L'eccezione a questa regola è la campagna "Leader perdita". Questo tipo di campagna di vendita è progettato per non fare soldi, ma per invogliare i potenziali clienti a diventare clienti, anche se la società non profila immediatamente. Una campagna di leader perdite funziona bene se hai altri prodotti che puoi vendere ai clienti esistenti che ti renderà un sacco di denaro.

Un esempio classico è il conto corrente. Le banche forniranno denaro o regali ai clienti quando apriranno un conto corrente perché sanno che è probabile che il cliente apra anche altri conti, come i risparmi e i prodotti di investimento, e tali conti sono dove le banche fanno i loro soldi.

La motivazione è la chiave

Una volta che hai deciso i termini della campagna, dovrai pensare a come motivare il tuo team di vendita a rendere la campagna. Senza la cooperazione da parte dei venditori nelle trincee, anche la campagna più pianificata fallirà. Quindi la maggior parte delle campagne di vendita sono meglio accompagnate da qualche compenso aggiuntivo per il team di vendita.

Lo strumento più semplice e forse motivante è, ovviamente, in contanti. Ad esempio, se la tua campagna ha lo scopo di promuovere il tuo nuovo prodotto, potresti offrire al team di vendita raddoppiare la loro normale commissione solo per quel prodotto.

Oppure potresti organizzare un concorso, in cui il venditore che vende il maggior numero di unità del nuovo prodotto ottiene un grande bonus. Se il finanziamento è un po 'breve, puoi anche provare alcuni premi non monetari. Se non sei sicuro di cosa offrire al team di vendita, vai alla fonte - chiedi ai tuoi venditori quali tipi di premi (oltre al contanti) vorrebbero ottenere.