Come sapere quando eBay sta facendo una promozione per te

A ebay piace gestire le promozioni dei venditori. Un sacco di promozioni dei venditori. Molti grande Promozioni del venditore: un paio di centinaia di elenchi gratuiti qui, un migliaio di elenchi gratuiti lì, cinquemila elenchi gratuiti la settimana dopo, e così via. C'è un sacco di spazio per elencare molte cose gratuitamente su eBay in questi giorni.

La maggior parte dei venditori ha almeno alcune cose che potrebbero sopportare di elencare gratuitamente su base settimanale, ma alcune mille cose? Bene, alcuni potrebbero pensare, perché no? Se l'elenco è gratuito, perché no Trovare qualcosa da elencare e ottenere tanti omaggi che eBay offre?

Allora che ne dici di questo? Non dovresti "massimizzare" quella promozione ebay sfruttando appieno? Probabilmente no, e ci sono due motivi per cui: il sistema di risultati di ricerca delle migliori corrispondenze di eBay e la realtà della domanda e della domanda.

In che modo lo strumento di ricerca migliore per corrispondenza può influire sui tuoi elenchi eBay

Poiché è stato introdotto lo strumento di ricerca "Best Match" di eBay, il valore predefinito per gli acquirenti di eBay, non tutti i venditori di eBay o gli elenchi di articoli hanno avuto una ripresa uguale alla torta. La migliore corrispondenza è stata creata specificamente per promuovere alcuni venditori e alcuni articoli davanti ad altri, venditori o articoli molto simili o addirittura altrimenti identici.

Finché un acquirente eBay sta usando i risultati di ricerca "Best Match" (e la maggior parte degli acquirenti), il venditore A di widget y può apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca, mentre il venditore B di widget y può apparire in fondo o In alcuni casi, per niente.

La migliore partita tiene conto di una serie di cose in quanto si tratta di performance dei venditori di classifica per la ricerca di costruzione, valutazioni dettagliate dei venditori e feedback, spese di spedizione, foto, accuratezza e specificità del titolo di elenco, uso del catalogo e così via, ma c'è una metrica in particolare Spesso può mettere le migliori promozioni di Match e eBay l'una contro l'altra: prestazioni di quotazione.

La "performance" dei tuoi elenchi come venditore può essere misurata da eBay in diversi modi:

• Impressioni: Questo si riferisce a quanto spesso gli acquirenti fanno effettivamente clic sull'elenco degli articoli quando lo vedono nei risultati di ricerca.
• Numero di offerte: Negli elenchi dei formato d'aste, questo si riferisce a quante offerte sono state fatte sul tuo articolo e a quanti offerenti distinti sono stati coinvolti.
• Tasso di conversione (o tasso di "sell-through"): Ciò si riferisce al numero di acquisti che sono stati effettivamente effettuati per ogni impressione che un venditore riceve nei suoi elenchi. Un venditore i cui elenchi di articoli sono stati visualizzati 100 volte con 10 articoli venduti ha un tasso di conversione più elevato rispetto a un venditore i cui elenchi sono stati visualizzati 1.000 volte con 10 articoli venduti.

Gli svantaggi dell'utilizzo di troppe promozioni eBay

Guardando questi tre criteri che figurano pesantemente nei tirocini di ricerca che la maggior parte degli acquirenti sperimenterà, dovresti immediatamente iniziare a percepire il rischio implicato nella quotazione di 1.000 articoli "solo perché gli elenchi sono gratuiti."Ecco i motivi, spiegati esplicitamente:

• Altri elenchi possono significare un minor numero di impressioni. La maggior parte dei venditori vendono solo una o due categorie; Pompare un migliaio di nuovi elenchi in quella categoria o set di risultati di ricerca significa che ogni singolo elenco ha meno probabilità di ottenere clic. Gli acquirenti che arrivano a uno dei tuoi elenchi e vogliono vedere i tuoi "altri articoli" ora vedranno migliaia. Invece di fare clic su ciascuno o la maggior parte degli altri elenchi, come potrebbero aver fatto in precedenza (a meno che tu non sia un venditore che elenca abitualmente a questo volume), ora faranno clic su una piccola minoranza di essi. E così via.
• Altri elenchi possono significare meno BBS. Per lo stesso motivo, più elenchi possono significare un minor numero di offerte, in particolare se sei in competizione contro te stesso elencando molti elenchi per gli stessi articoli. Questo non gioca solo con la tua classifica per le migliori partite; Anche i giocattoli con il prezzo di vendita, riducendo la concorrenza delle offerte in caso di elenchi di aste e portano a margini più bassi.
• Più elenchi possono significare un tasso di conversione inferiore. Quegli elenchi possono essere gratuiti, ma non sono senza costi. Se normalmente elenchi 100 articoli in una settimana e ne veni 10, e una promozione ti fa elencare 1.000 questa settimana e ne ne ne ne ne ne vendela, le tue vendite sono raddoppiate ma il tuo tasso di conversione è diminuito attraverso il pavimento.

Ognuna di queste cose può portare a un posizionamento di ricerca molto più scarso e quindi un ciclo vizioso che porta a un minor numero di vendite. Posizionamento più scarso significa meno impressioni e meno offerte, il che significa conversioni più basse e meno vendite, il che significa ancora posizionamento peggiore. Ancora peggio, alcuni venditori sono tentati di provare a "inventare tutto" alla prossima promozione (o anche prima di allora) elencando in quantità sempre più grandi, l'esatto contrario di ciò che li aiuterà in questa situazione.

In breve, perché il miglior posizionamento della ricerca di migliori corrispondenze è così importante per il mercato di eBay, con un massimo di una promozione di elenco eBay quando normalmente non si fa quel volume di elenco (o hai la clientela o la base della domanda degli acquirenti per supportarlo) può fare rapidamente tanking sul tuo Vendere account e elenchi futuri per molto tempo per arrivare in un modo difficile da contrastare.

Gli effetti della domanda e della domanda sulle promozioni ebay

Anche se ritieni di poter mantenere il tasso di conversione anche con una grande esplosione di elenchi fatti tutto in una volta, il problema di approvvigionamento e richiesta che le promozioni creano potrebbe essere un altro motivo per trattenere o moderare il tuo entusiasmo per i nuovi elenchi, in particolare Se tendi a elencare le aste, piuttosto che gli elementi a prezzo fisso. Ecco alcuni motivi:

• Riduzione del valore di vendita finale: Con molte altre aste in corso in una particolare categoria e su eBay in generale, in un determinato momento, si può scoprire che i prezzi delle offerte vincenti sono misurabilmente più bassi a causa del numero maggiore di elenchi in competizione per bulbi oculari e offerte. Vuoi davvero vendere dieci volte il numero di articoli che di solito vendi se il tuo margine passa da uno positivo a uno negativo?
• Distruzione della domanda futura/saturazione del mercato: Se stai elencando in categorie molto popolari, pubblicando molte, molti elenchi nelle stesse categorie o vendendo articoli che sono esclusivi per te e/o un numero molto piccolo di altri venditori, potresti scoprire che converte la maggior parte dei tuoi Gli elenchi durante il periodo di promozione saturano in una certa misura il mercato. Ciò può abbattere la domanda nei giorni e nelle settimane successive, qualcosa che può influire sulla stabilità del flusso di entrate e (per gli elenchi di aste) gli importi delle offerte vincenti per un po 'di tempo a venire.
• Perdita di opportunità di branding/marketing: Per articoli di articoli esclusivi, insoliti, da collezione o altrimenti limitato, un eccesso improvviso degli elenchi può dare agli acquirenti l'impressione che la fornitura non sia limitata. Anche se converti su ogni elenco, gli acquirenti che in altre circostanze potrebbero aver aggiunto ai segnalibri Voi e tornò a Voi Per le vendite future potrebbero ora presumere che sia sufficiente visitare eBay.com e fare una ricerca la prossima volta che vogliono effettuare un acquisto.
• Meno del tempismo ideale: ebay di solito volte si verificano promozioni pesanti come entrate ebay da un particolare tipo di elenco o categoria è segnalare o quando il numero di particolari tipi di elenchi sono in breve tempo. In termini pratici, ciò significa che eBay offre promozioni in formati e categorie quando vendono a buon mercato o non bene, o quando la comunità di venditori che usano tali categorie e formati sa che stanno vendendo a buon mercato o non bene e non elenca per tale motivo. Non lasciarti parlare nell'elenco in tempi peggiori per il tipo di articoli che vendi o elenchi che pubblichi!

A parte questi motivi specifici, la verità più generale sulla pubblicazione di molti, molti elenchi contemporaneamente è che stai aumentando radicalmente l'offerta quando lo fai alla volta (durante una promozione nazionale o internazionale) in cui molti altri venditori stanno facendo lo stesso cosa. Indipendentemente dall'analisi particolare che spiega perché è una cattiva idea, in generale, questo tipo di aumento dell'offerta avrà probabilmente un effetto negativo sulla domanda o sul prezzo, sia immediatamente che nel prossimo futuro.

Come migliorare i tuoi elenchi senza massimizzare le promozioni eBay

Piuttosto che "massimo" una promozione di elenchi gratuita pubblicando il maggior numero possibile di elenchi come altri venditori stanno facendo la stessa cosa, sii intelligente per gli elenchi e usali per controllare le commissioni che avresti avuto comunque, senza necessariamente modificare il tuo pratiche di vendita definitive.

• Usa le opzioni di pianificazione dell'elenco per evitare improvvisi elenchi.
• Elenca le stesse quantità che altrimenti avresti fatto o al massimo alcuni elenchi extra per sfruttare i risparmi sui costi.
• Monitorare attentamente il rapporto di analisi e vendite dopo aver utilizzato le promozioni e regolare le pratiche di conseguenza quando vengono annunciate le promozioni future.
• Valorizzare sempre lo sviluppo delle migliori metriche di performance di corrispondenza e venditore su rapidi esplosioni di elenchi o vendite; Prendi la vista a lungo termine se si desidera rimanere praticabile a lungo termine su eBay.