Come perseguire una carriera che vendisce arredi per la casa

Ogni casa e attività contiene mobili, il che significa che i proprietari di quelle case e i manager degli uffici hanno effettuato un acquisto. E quando viene effettuato un acquisto, c'è un professionista delle vendite che lavora dietro le quinte.

I migliori lavori di vendita sono quelli che ti trovano vendere cose di cui tutti possiedono e utilizzano quotidianamente. Mentre queste posizioni non sono le posizioni più pagate, uno dei fattori più impegnativi coerenti con i lavori di vendita è quasi assente. Quella sfida è la creazione di un bisogno nelle menti dei tuoi potenziali clienti.

Cosa aspettarsi dalle vendite di arredi

Per quelli nuovi alle vendite, una posizione di vendita nel settore dell'arredamento è una scelta solida. Ci si aspetterai che lavori sulle tue capacità di rapporto e avrai molte opportunità di migliorare e testare le tue capacità di rapporto mentre i potenziali clienti camminano liberamente attraverso le porte del tuo negozio. Ci si aspetta anche che tu comprenda in una certa misura l'industria dell'arredamento e ti aspetti pienamente di imparare alcuni dei progetti di produzione critici dei mobili che vendi.

Compensazione

Per quanto riguarda il risarcimento, la maggior parte dei professionisti delle vendite di arredamento per la casa o l'ufficio riceve uno stipendio base e guadagna le commissioni di collocamento per ogni articolo venduto o una percentuale di profitto da ogni vendita. Probabilmente avrai più probabilità di trovare datori di lavoro che offrono una combinazione di tasse di collocamento e bonus di volume a causa della forte concorrenza, la disponibilità di arredi usati da siti come eBay e Craigslist e diversi negozi online che offrono mobili scontati.

A meno che tu non stia vendendo arredi di fascia alta o spostando un'enorme quantità di inventario a molti clienti o a pochi clienti molto grandi, non aspettarti un lavoro nelle vendite di mobili nella categoria più alta. Mentre il compenso delle vendite dovrebbe essere in gran parte dipendente dal professionista delle vendite, alcune carriere non sono conosciute come quelle che "pagano bene."

Le parti immateriali del reddito

Mentre guadagnare un reddito sostanziale può essere più impegnativo mentre si lavora nel settore degli arredi, avrai opportunità che possono portare a posizioni più gratificanti finanziariamente. Il più ovvio è passare alla gestione delle vendite, alla gestione dei negozi, alla gestione delle vendite regionali o nazionali. Ci sono diversi professionisti delle vendite che guadagnano redditi impressionanti che hanno iniziato, rimasto e guadagnato attraverso le case di arredamento.

Un'altra opportunità per non essere scontati sono le capacità di vendita critiche che avrai l'opportunità di imparare, migliorare e perfezionare. Non solo i professionisti delle vendite di successo nel settore dei mobili hanno capacità di rapporto ben sviluppate, ma sono anche bravi a chiudere le vendite. Con molti dei clienti che vedrai durante la tua giornata di lavoro "Shopping", dovrai avere forti competenze di chiusura per aiutarli a effettuare un acquisto invece di camminare nel negozio del tuo concorrente. Mentre i potenziali clienti possono dirti che stanno solo guardando, pochissime persone trascorrono del tempo a guardare i mobili e in realtà si stanno preparando o sono pronti a effettuare un acquisto. Il tuo compito è aiutarli a fare un acquisto intelligente da te!

Considerazioni finali

Le vendite di mobili, come le vendite di auto, sono un ottimo lavoro di vendita entry-level e che può aiutare a portare un professionista delle vendite di successo lontano. Per coloro che non sono nuovi nelle vendite, esplorare le opportunità di vendita in questo settore può anche essere gratificante e fungere da catalizzatore di carriera se sei interessato alla gestione delle vendite.

Le ore potrebbero essere lunghe e dovresti aspettarti pienamente di lavorare fino a tardi nella maggior parte delle serate, anche nei fine settimana e nelle vacanze; rendendolo una carriera difficile per coloro che hanno famiglie o bambini piccoli.