Come condurre una campagna di marketing di successo

Il famoso slogan di Nike, "Basta farlo", non dovrebbe essere applicato a una campagna di marketing per la tua piccola impresa. Molte piccole aziende pubblicano un annuncio qui e un annuncio lì, pubblicano un sito Web o una pagina Facebook e consideralo fatto. Sfortunatamente, questo approccio è come pescare sulla terra asciutta, puoi lanciare quanto vuoi, ma non prendi nulla perché non sei da nessuna parte vicino allo stagno.

Un'iniziativa di marketing redditizia richiede un'attenta pianificazione. Ecco nove passaggi per creare una campagna di marketing di successo.

Sapere come si adatta la tua campagna di marketing

Idealmente, prima di pianificare una campagna di marketing, dovresti avere un piano di marketing per la tua attività. Questo piano espone gli obiettivi e le strategie di marketing complessivi per attirare il tuo mercato di riferimento ai tuoi prodotti e servizi. Una campagna di marketing, d'altra parte, è solo un piccolo pezzo del tuo piano di marketing, un'azione di marketing progettata per raggiungere un particolare obiettivo.

Quando sai come la tua campagna di marketing si adatta al tuo piano generale, puoi identificare il tuo mercato di riferimento e il modo migliore per raggiungerlo.

Imposta l'obiettivo e i parametri della tua campagna

Cosa vuoi che la tua campagna raggiunga? L'obiettivo della campagna dovrebbe essere il più specifico possibile. Ad esempio, "più vendite" sono troppo ampie. È richiesta una metrica specifica, una quantità specifica di vendite per un prodotto o un servizio specifico entro un periodo di tempo specifico. Perché? In modo che i parametri della tua campagna siano focalizzati sul laser e puoi misurare l'efficacia della campagna mentre procede.

Una formula obiettiva comune della campagna di marketing è: ciò che verrà raggiunto più per quanto tempo eseguirà la campagna di marketing.

Ad esempio, "Le vendite di maschere di bellezza facciale aumenteranno del 50% in tre mesi."Oppure", le vendite di servizi di viaggio aumenteranno del 15% nelle prossime otto settimane."

Determina come misurerai il successo

Quali metriche userai? I numeri ti diranno se la tua campagna di marketing sta succedendo. In caso contrario, le metriche ti permetteranno di valutare se vale la pena continuare con la campagna.

Assicurati di avere gli strumenti giusti in atto per tenere traccia delle metriche. Se il tuo obiettivo di marketing è aumentare la consapevolezza del tuo marchio o migliorare la classifica delle pagine dei motori di ricerca del tuo sito Web, puoi utilizzare Google Analytics.

Dovrai stabilire una linea di base per qualsiasi metrica che tu abbia scelto prima di iniziare a misurare i tuoi progressi. 

Imposta il budget della tua campagna di marketing

Quanti soldi devi spendere per la tua campagna influenzerà notevolmente le strategie di marketing che scegli. Un annuncio televisivo Superbowl è molto più costoso di un annuncio sulla televisione locale o sui social media.

Non dipendere dalle strategie di pubblicità e promozione gratuite per la tua piccola impresa. Questo non vuol dire che tutte le strategie di marketing gratuite siano cattive, ma c'è sempre un costo per il marketing, anche se è solo il tuo tempo. Il modo più efficace per raggiungere i tuoi clienti potrebbe non essere economico, quindi sii realistico quando imposta il tuo budget.

Scegli i tuoi canali di comunicazione

Quali canali di comunicazione userai? E-mail? Posta diretta? Pubblicità online pay-per-click? Alcuni canali di comunicazione saranno più adatti al tuo mercato di riferimento. Non inserire annunci radio se il tuo mercato target non ascolta regolarmente la radio. Considera dove i membri del tuo pubblico trascorrono del tempo. Dove è più probabile che vedano o ascoltano e prestano attenzione alle informazioni sui tuoi prodotti o servizi? In una rivista? Sul bus? Sui loro smartphone?

Crea una sequenza temporale e un piano d'azione

Registra esattamente quello che farai e quando. Ciò aumenterà notevolmente le possibilità che seguirai e ti darà un record per valutare il successo della tua campagna di marketing.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo sedili in bicicletta progettati per essere più comodi della maggior parte. Ecco un possibile piano per la campagna:

• Sponsor Race locale in bici da mare a cielo a settembre ($ 500 per diventare sponsor).
• Invia un comunicato stampa quando diventi sponsor per la prima volta (gratis se lo fai da solo).
• Invia un altro comunicato stampa pre-gara a fine agosto.
• Posiziona una serie di annunci nel giornale locale-one a giugno, uno a luglio, due ad agosto e uno post-evento a settembre (5 x $ 125.00 = $ 625).
• Pubblica informazioni sponsor sulla pagina Facebook della tua attività.

Ora è una campagna di marketing tanto semplice che puoi fare. E semplice va bene se ottiene risultati. È anche una campagna di marketing che potrebbe essere facilmente aumentata.

Supponiamo, ad esempio, che esistesse una persona locale che sarebbe stata nella corsa in bicicletta che era disposta a indossare una maglia con il tuo nome commerciale e logo su di esso per il costo di un seggiolino per biciclette gratuito. Supponiamo anche che fossero disposti a essere il volto di una campagna di marketing online, sia gratuita che a un prezzo. Potresti quindi impostare una pagina Facebook e un account Twitter che documentano la loro formazione per la gara (e, naturalmente, promuovendo i tuoi sedili per biciclette). Il giorno della gara e prima, potresti twittare i loro progressi. Lo vedi quanto è facile? E tutto per meno di $ 2.000.

Potresti anche ottenere maggiori vantaggi di promozione dalla sponsorizzazione della tua gara pubblicizzando in altri luoghi, sia acquistando annunci banner su siti Web relativi alla bici o inserendo annunci nelle riviste ciclistiche.

Eseguire

Scrivi la tua copia di annunci. Rassodare le tue date. Posiziona i tuoi annunci. Cerca e affronta qualcuno per essere il volto della tua campagna di marketing online. Qualunque azione comporta la tua campagna, esegui.

Torna alla sequenza temporale del tuo piano d'azione e controlla gli elementi, scrivendo alla data del completamento. Ti manterrà organizzato e motivato.

Misura i tuoi risultati

Quando la campagna è finita, è tempo di misurare il suo successo. Quanti posti a bici hai venduto a settimana o pre-campagna? Quanti ne stai vendendo post-campagna? Se il tuo obiettivo di marketing era aumentare le vendite di sedili per biciclette del 25% in quattro mesi, confrontare i dati sulle vendite di maggio, luglio, agosto e settembre.

C'è un elenco esaustivo di software per la campagna di marketing che può aiutarti a pianificare e misurare i tuoi sforzi. ActiveCampaign, Sharpspring e Hatchbuck sono alcuni dei più popolari.

Pianifica per la prossima volta

Perché le metriche sono così importanti? Una volta che conosci i risultati della tua campagna di marketing, puoi migliorare le tue strategie di marketing. Supponiamo che la campagna di marketing del sedile per biciclette abbia aumentato le vendite di sedili per biciclette del 41%. Probabilmente ripeteresti la tua campagna l'anno prossimo.

Ma potresti anche scoprire i modi in cui vuoi modificare le campagne future. Se i dati hanno mostrato che solo il 2% delle vendite aumentate proveniva dalle strategie di Twitter e Facebook, potresti decidere di eliminarli dalla tua campagna il prossimo anno.

Alcuni potrebbero sostenere che qualsiasi campagna di marketing è migliore di nessuna. Per il massimo per il tuo dollaro, tuttavia, la pianificazione e l'uso delle metriche sono le migliori strategie.