Come avviare un'attività di importazione/esportazione

Quindi vuoi vendere al mondo? Sei arrivato nel posto giusto. Grazie a Internet, la creazione di un'attività di importazione/esportazione può essere ridicolmente semplice e molto redditizia. Qui ci sono modi per farlo accadere.

Seleziona il nome della tua attività e imposta un sito Web e un blog

Senza un sito Web o un blog, non puoi avere un'attività di importazione/esportazione in rete. Prendi una piattaforma che ti consente di sviluppare una presenza online e far crescere la tua attività oltre la tua immaginazione più sfrenata. L'obiettivo è bilanciare il flusso di comunicazioni, vendere prodotti online (o offline) e costruire la tua base di clienti per favorire i profitti per la tua attività internazionale.

Innanzitutto, ricorda di registrare il nome della tua attività con un host web affidabile perché il tuo nome di dominio è ciò che i clienti usano per trovare te e la tua attività.

E non può far male consultare un avvocato internazionale, un banchiere e un contabile per consulenza sulla creazione di un'attività di importazione/esportazione virtuale e mantenerla nella migliore posizione legale e finanziaria possibile.

Un paio di posti per iniziare con un sito Web sono Network Solutions, Go, Daddy, Intuit e Veri. Tutte le registrazioni di nomi di dominio e i pacchetti di hosting di siti Web a prezzi accessibili con funzionalità di costruzione di siti di facile utilizzo.

Per creare un blog professionale, che consente un flusso continuo di comunicazioni coinvolgenti, prova Blogger, TypePad o WordPress. Questi servizi ti consentiranno di creare un blog in pochi minuti con design straordinari, hosting affidabile e supporto tecnico su richiesta.

Ora sei pronto a condividere le tue competenze e le capacità delle tue attività e vendere al mondo.

Scegli un prodotto per importare o esportare

Quando si tratta di importazione ed esportazione, non puoi essere tutto per tutti i clienti. Decidi qualcosa e mantienilo.

Hai due ragioni praticabili per la scelta di un prodotto da importare o esportare: sai che venderà o ti piace. Spero che tu possa soddisfare entrambi i criteri. Questo è un modello di business ideale. Lo compreresti se lo vedessi in un'altra parte del mondo? Allora sei a qualcosa!

Trova il mercato giusto

Hai selezionato prodotto; Ora devi cercare un posto per venderlo! Migliorerai le tue probabilità di scegliere un vincitore se coltiva un talento per monitorare le tendenze o persino individuare potenziali tendenze. Entrare al piano terra e importare o esportare un prodotto prima che diventi un super-venale in un paese potrebbe essere la svolta commerciale di una vita!

Fai i compiti e cerca in anticipo il mercato per individuare il miglior mercato estero potenziale per il tuo prodotto o servizio.

Due luoghi da controllare sono l'indice di potenziale di mercato "Ease ofing of Ease ofing Business" della Banca mondiale."

È inoltre possibile verificare con i funzionari del governo locale per determinare al meglio le fonti per condurre ricerche di mercato. Ad esempio, negli Stati Uniti, ci sono i dati e le analisi della Dipartimento del Commercio International Trade Administration e l'U.S. Censimento Bureau Foreign Trade, che regola la segnalazione di tutte le statistiche di importazione/esportazione. Queste risorse sono utili per determinare dove nel mondo i prodotti e i servizi si stanno muovendo da e da e perché e come entrare in azione.

Fonte un fornitore

Una volta che hai in mente un probabile prodotto di importazione o esportazione, impara tutto ciò che c'è da sapere al riguardo. Se tu fossi il suo creatore, come lo miglioreresti? Vai a un produttore e suggerisci miglioramenti del prodotto per trasformare un prodotto mediocre in qualcosa di leggermente in anticipo sui tempi. I tuoi suggerimenti potrebbero significare la differenza tra un Walkman Sony e un iPod Apple.

L'accesso più semplice ai fornitori affidabili potrebbe essere Alibaba, Fonti globali e Thomas Register. Ce ne sono altri, ma questi tre sono considerati il ​​santo graal per trovare fornitori, produttori, esportatori, importatori, acquirenti, grossisti e lead commerciali di alta qualità.

In continuazione della nostra prima puntata che ha coperto come avviare e mappare un'attività di importazione/esportazione, qui forniamo gli aspetti delle vendite e della distribuzione della creazione di un'attività di importazione/esportazione.

Prezzo il prodotto

Il modello di business per un'attività di importazione/esportazione si basa su due elementi critici all'interno delle operazioni di vendita internazionali.

1. Volume (numero di unità vendute).
2. Commissione su quel volume.

L'obiettivo è valutare il tuo prodotto in modo tale che la tua commissione (markup sul prodotto per i clienti) non supera ciò che il tuo cliente è disposto a pagare e ti offre un profitto sano. In genere, gli importatori e gli esportatori assumono un marchio del 10% al 15% rispetto al costo, che è il prezzo che un produttore ti addebita quando si acquista un prodotto da loro.

Più vendi, più fai. Mantieni i prezzi del tuo prodotto separati dalla logistica perché, ad un certo punto, si combinano i due per determinare un prezzo terrestre per unità. Una buona compagnia di trasporti può aiutare qui. Non lasciare che questa parte ti intimideri!

Trova i clienti

A condizione che tu abbia fatto un buon lavoro con l'ottimizzazione dei motori di ricerca sul tuo blog o sito Web, i clienti ti troveranno. Ma non fare affidamento su di esso. Dovresti anche andare a caccia di clienti! Verificare con contatti locali, come organizzazioni commerciali, camere di commercio, ambasciate e consolati commerciali. Generalmente hanno un buon senso di chi sta facendo cosa nel mercato internazionale. Possono offrire elenchi di contatti specifici per il tuo settore e anche suggerire fiere che si svolgono a livello locale e internazionale che potrebbero aiutarti a connetterti con i clienti in modo più veloce ed efficiente.

Un servizio eccellente alla fine esportazione è la u.S. Servizio commerciale (CS) Servizio di abbinamento della chiave d'oro. Il u.S. CS può aiutarti a trovare potenziali agenti, clienti, distributori, rappresentanti di vendita e partner commerciali.

Allo stesso tempo, lavora le tue piattaforme di social media e networking (il tuo blog, Facebook, LinkedIn e Twitter) pubblicando informazioni sul tuo prodotto o servizio e ponendo domande specifiche sulle esigenze del tuo pubblico. Questo fa andare avanti la conversazione e continua a assicurarsi che sia correlato alla tua attività. Il punto è mantenere la tua attività nella mente dei potenziali clienti in tutto il mondo.

Trasporta i tuoi prodotti

Il tuo prossimo passo è concentrarsi sulla logistica: trasportare il prodotto su dove lo venderai. Ormai hai individuato un cliente che ama il tuo prodotto, ha consolidato i termini della vendita con loro e ha stabilito un mezzo per essere pagato. Ora devi spostare il tuo prodotto.

Assumi un spedizioniere globale che funge da agente di trasporto a tutto tondo per lo spostamento del carico, in genere da una porta di fabbrica a un altro magazzino. Il loro servizio ti consente di risparmiare molto tempo, sforzi e ansia per una commissione molto ragionevole. Sulla base delle informazioni fornite, si occupano di tutti gli accordi di spedizione, che includono ma non si limitano alla gestione della documentazione, alla disposizione dell'assicurazione, se richiesto e alla determinazione di licenze, permessi, quote, tariffe e restrizioni necessarie Uno degli aspetti più complicati dell'importazione/esportazione per un trader internazionale di Newbie.

Puoi trovare spedizioniere online in "Trasporti" o elenchi di controllo su riviste commerciali o altri manuali internazionali. Scegli due o tre che sembrano adatti al tuo prodotto o alla destinazione di spedizione.

Due società famose che sono ansiose di lavorare con broker, consulenti e piccole imprese sono UPS e Fed Express. Entrambi possono anche aiutare a essere pagati, una parte critica del processo di vendita internazionale.

Fornire un ottimo servizio clienti globale

La relazione tra te e il tuo cliente all'estero non dovrebbe finire quando viene effettuata una vendita. Semmai, richiede più della tua attenzione.

Pensa al follow-up post-vendita sulla tua attività di importazione/esportazione come parte della tua offerta di prodotti o servizi. Il primo passo è dire, con tutto il cuore, di persona, tramite Skype, via e -mail o telefono - "Grazie per la tua attività!"Per ulteriori informazioni su questo, impara a fornire un ottimo servizio clienti globale.

Congratulazioni! Hai imparato ufficialmente i fondamenti su come stabilire un'attività di importazione/esportazione. Ora inizia a esplodere e rendi il mondo il tuo business!