Come avviare la tua attività di vendita come imprenditore

Ci sono molte ragioni per cui le persone scelgono una carriera di vendita. Per alcuni, le loro scelte prevedono la scelta di una società di vendita grande o piccola per cui lavorare. Alcuni venditori siano sicuri nelle loro abilità di vendita hanno uno spirito imprenditoriale in fiamme che li spinge a desiderare un'impresa della loro preparazione. Questi sono gli imprenditori delle vendite che si basano esclusivamente su se stessi, sulla loro passione e sulla loro capacità di chiudere le vendite.

Essere un rappresentante indipendente vs. Possedere un'attività di vendita

I rappresentanti di vendita indipendenti sono professionisti delle vendite che vendono i prodotti o i servizi di un'azienda. Tuttavia, non sono considerati dipendenti dell'azienda. Thay può persino vendere prodotti per diverse aziende.

In effetti, questi rappresentanti indipendenti sono spesso considerati 1099 dipendenti. L'Internal Revenue Service utilizza il modulo 1099 per segnalare i salari pagati agli appaltatori e ai lavoratori indipendenti che non sono dipendenti. I rappresentanti di vendita indipendenti accettano il piano di compensazione, spesso commissioni o commissioni più stipendio, che i progetti di produttori di prodotti o di servizio.

Sebbene molto simili ai venditori indipendenti, gli imprenditori delle vendite differiscono in ciò che vendono e nelle relazioni che hanno con il produttore del prodotto o del servizio che vendono.

L'imprenditore delle vendite è di solito la persona che trova un prodotto o un servizio commercializzabile che ritenga di aver bisogno di più esposizione. Progetteranno un approccio di vendita di marketing e si avvicinano al produttore per offrire il loro piano per un modo migliore per commercializzare i prodotti. In caso di successo, formano una partnership con l'azienda. Il loro risarcimento più spesso include una quota degli utili o dell'equità nella società di produzione. In breve, un imprenditore delle vendite assume significativamente più rischi in quanto ha un interesse acquisito in ogni fase del ciclo di vita del prodotto/servizio.

Inoltre, un imprenditore può essere qualcuno che ha sviluppato un prodotto o un servizio nuovo o diverso. Sanno che è meglio delle offerte dalla concorrenza. Invece di vendere i prodotti di un'altra società o assumere un rappresentante indipendente per vendere il proprio prodotto, il imprenditore delle vendite rappresenta se stessi e vende il prodotto.

Prima di iniziare la tua attività di vendita

Essere da solo non è per i deboli di cuore. Questi professionisti non hanno nessuno, ma se stessi su cui fare affidamento per il loro reddito e nessuno da incolpare per i loro fallimenti. Devono avere capacità di gestione del tempo estremamente forti. Devono anche possedere grandi capacità di networking.

Essendo al 100% sugli imprenditori indipendenti, le vendite devono essere auto-motivati, auto-diretti, focalizzati ed essere disposti a lavorare per lunghe ore e lunghe settimane.

Questa carriera non è certamente per tutti. In effetti, pochi professionisti delle vendite prenderebbero mai anche in considerazione l'idea di avviare un'attività il cui successo è interamente sulle loro spalle. La sicurezza percepita di lavorare per qualcun altro o almeno rappresentare un produttore affermato è un forte pareggio nel mondo incerto delle vendite.

Raccogliere i tuoi premi

Chiedi abbastanza professionisti delle vendite sul loro problema più urgente con il loro lavoro è e sei sicuro di sentire "la società per cui lavoro ..." i loro problemi varieranno ma molti professionisti delle vendite hanno problemi con il loro datore di lavoro. O la retribuzione non è abbastanza buona, il loro responsabile delle vendite microManages, la concorrenza sta allontanando il profitto o qualsiasi altro numero di reclami.

Eppure, se sentirai un imprenditore delle vendite lamentarsi del loro capo o azienda, saprai che si lamentano solo di se stessi.

Un imprenditore delle vendite è libero di prendere tutte le decisioni. Decidono sulle indicazioni del corso o per provare una nuova strategia. Se qualcosa non funziona, possono cambiarlo immediatamente senza cercare il permesso di nessun altro.

Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite gode dell'autonomia e della libertà, nulla è paragonabile a ciò che un imprenditore di vendita sperimenta su base giornaliera.

Una volta che un imprenditore guadagna il successo, i loro profitti non sono divisi tra gli altri. A meno che l'imprenditore non abbia dipendenti, ogni centesimo che guadagnano, mantengono. Certamente, non tutti hanno successo quando vanno da soli, ma molti lo sono. E quelli che realizzano solo un successo moderato sono generalmente più soddisfatti delle loro professioni rispetto ad altri.

La cosa divertente di coloro che diventano imprenditori delle vendite è che anche se potrebbero fallire e dover trovare un lavoro con un'azienda consolidata, di solito non è troppo tempo prima che siano di nuovo fuori da soli, inseguendo il successo alle loro condizioni.