Se la tua azienda è stata acquisita, ecco la seconda cosa che devi fare

Fusioni e acquisizioni si verificano, il più delle volte, per aumentare i guadagni della nuova entità. Un modo per aumentare i guadagni è aumentare le vendite. Ma quando l'azienda A acquisirà la società B, le vendite totali della nuova entità inizieranno le vendite esistenti della società A eguali più vendite esistenti della società B. Lo stesso come prima. Quindi le vendite aumentate non sono probabilmente il modo in cui i principi si aspettano di aumentare i guadagni, non a breve termine.

Un altro modo per aumentare i guadagni è ridurre i costi. Se la tua azienda è stata acquisita (o la tua azienda ne ha acquisito un'altra, sta per) e inizi a sentire parole d'ordine come sinergia, efficienze, E licenziamenti-sapere che i costi saranno ridotti.

IL frutta sospesa più bassa (Un'altra parola d'ordine a cui prestare attenzione, specialmente se il tuo cubicolo è su una filiale relativamente bassa) è il capitale umano. Sei tu, amico mio. E io. E tutti gli altri umani che lavorano nelle aziende. Così il prima cosa Devi fare se la tua azienda è stata acquisita è controllare la descrizione del tuo lavoro. È quello che fai qualcosa che qualcuno nell'altra società fa probabilmente? Ecco da dove verranno quelle sinergie del capitale umano. Due dipendenti che fanno assegni di credito? La nuova società ne ha solo bisogno. Ottieni il punto.

IL Seconda cosa devi fare se la tua azienda è acquisita è ... per mettere insieme un elenco dei tuoi fornitori. Questo elenco dovrebbe essere in Excel o in un database di accesso facile da usare.

"Facile da usare" è molto importante. Le persone che stanno cercando di giustificare la loro esistenza tendono a rendere ciò che fanno sembrano molto complicati “Vedi, ciò che faccio è così tecnicamente specifico che nessuno può capirlo tranne me; ergo sono essenziale."Tuttavia, posso dirti dall'esperienza di qualcuno che è stato nella sala conferenze-quando i nomi sono stati messi su elenchi di licenziamento, che spesso il pensiero della direzione è:" Non capisco perché il lavoro di quella persona sia un posizione a tempo pieno. Sembra un sacco di lanugine. Mi sbarazziamo di lui (o lei) e vediamo cosa succede."

Ok, torniamo a quella seconda cosa. Il tuo elenco di fornitori. L'elenco dei fornitori dovrebbe includere le seguenti informazioni per ciascun fornitore: posizione, contatto, informazioni di contatto, prodotti/servizi forniti, sono prodotti/servizi proprietari/univoci (sì/no), spesa annuale, accordo di fornitura (sì/no) Data, clausola di risoluzione precoce (sì/no), risoluzione senza causa (sì/no), avviso di risoluzione. Tutte queste informazioni dovrebbero essere ricercabili, filtrabili e ordinabili. Ora, classifica la lista per spesa. E poi rientra nell'elenco per importanza (potresti avere un fornitore a bassa spesa che è più importante di un fornitore di spesa elevata-i-i.e. Un fornitore di chip che crea un pezzo di hardware critico proprietario ma non costoso).

Questo elenco sarà uno dei più importanti documenti post-fusione di cui avrà bisogno la nuova società. La società che ti ha acquisito probabilmente impacchetterà un elenco simile. Confarerai le liste e capirai quali azioni intraprendere (io.e. dove consolidare la tua base di approvvigionamento). E questo è perché il secondo consolidamento del capitale umano (un altro termine per mantenere aperte le orecchie)-Il consolidamento della catena di offerta offre le maggiori opportunità di riduzioni dei costi e una crescita degli utili, in un ambiente post-confusione.

Con i tuoi elenchi di fornitori robusti ma di facile utilizzo, puoi consigliare successi rapidi (o chiamarlo frutta a basso contenuto di prestiti, se si desidera attirare l'attenzione della direzione) simili a fornitori indiretti di forniture per uffici, servizi di viaggio, servizi di pulizia, paesaggio, paesaggio Servizi di telefono e Internet e così via. Allora puoi doppio click Su fornitori diretti (se si utilizzano entrambi i termini doppio click E frutta bassa sospesa, hai intenzione di essere ascoltato) -Contratto produttori, fornitori di materie prime, ecc.

Tutti i fornitori sono in gioco in un post-confusione di fornitori di logistica del mondo-terzo mondo, spedizioni di trasporto merci, spedizioni di pacchi (Posti e FedEx in una stanza e lasciarlo fuori), ecc.

Sbrigati e fai questa seconda cosa che devi fare se la tua azienda viene acquisita. E, se lo fai bene, potresti non doverti preoccupare di questa prima cosa.