Marketing in entrata contro in uscita

Gli esperti di marketing alla ricerca di modi per connettersi con i consumatori e aumentare l'equità del marchio si stanno spostando da un focus sul marketing in uscita al marketing in entrata. Cos'è l'equità del marchio? Il marchio equità è il valore attribuito a un prodotto o un servizio agli occhi di un consumatore perché è un marchio ben noto.

Diversi approcci di marketing influenzano i viaggi di acquisto dei consumatori. Per saperne di più su questo argomento, dai un'occhiata agli esempi di diversi approcci al marketing di seguito.

Come differiscono il marketing in entrata e il marketing in uscita

HubSpot semplifica la distinzione tra marketing in uscita e marketing in entrata in questo modo semplice:

Pensa al marketing in uscita come a un martello; Pensa al marketing in entrata come un magnete.

Marketing in uscita si verifica quando un'azienda si concentra sulla generazione di lead di vendita pagando per i media. Con il marketing in uscita, un'azienda tende a enfatizzare le attività per riempire la cima della loro canalizzazione di vendita.

Il marketing in uscita consiste principalmente nelle seguenti attività:

• Chiamata a freddo
• Fiere
• Pubblicità
• Telemarketing in outsourcing
• Serie di seminari
• Sondaggi e sondaggi online
• E -mail esplosioni a elenchi acquistati

Ognuno di questi metodi spinge fuori un messaggio sia in lungo e in largo con la speranza che il messaggio risuoni con gli obiettivi dei clienti sul mercato.

Si verifica il marketing in entrata Quando un consumatore si allontana abbastanza lontano nel viaggio di acquisto. Quando un potenziale cliente si impegna fortemente con il marchio con largo anticipo di diventare un contatto di vendita, è molto probabile che stiano partecipando a una versione del marketing in entrata.

Il marketing in entrata può essere utilizzato per scalare gli effetti esponenziali. Il marketing basato sul cliente è spesso invitato attraverso il portale di un blog. Ad esempio, a partire da un blog, è possibile applicare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare i successi sul contenuto. L'aggiunta di social media ai social media alla costellazione di marketing in entrata può molti più collegamenti al contenuto del blog.

I consumatori preferiscono il marketing in entrata: a loro piace avere il loro

La strategia di marketing convenzionale è stata pesantemente investita nel marketing in uscita. Ma le nuove tecnologie hanno permesso ai consumatori di evitare un sacco di marketing in uscita. In effetti, la tolleranza al consumo per le strategie di marketing in uscita è molto bassa. I consumatori stanno assumendo un ruolo sempre più attivo nel filtrare la pubblicità che consentono e stanno utilizzando sia il marketing in entrata che quello in uscita in diversi punti del loro percorso di acquisto come parte dei loro approcci particolari alla ricerca dei consumatori su prodotti e servizi.

Creare connessioni durature con i clienti attraverso strategie in uscita è una proposta sempre più persa. Considera che, in media, le persone sono inondate di oltre 2000 interruzioni di marketing in uscita al giorno. Queste interruzioni del marketing sono così irritanti per i consumatori che impiegano con impazienza modi per bloccare la pubblicità di entrare nelle loro sfere personali e professionali.

L'ID chiamante è stato uno dei primi metodi per interrompere la catena di interruzione del marketing. È stato rapidamente seguito da un flusso di tecnologia innovativa, come filtri spam per e-mail, radio satellitare Sirius, canali via cavo pay-per-view in abbonamento e TiVo. Inoltre, in cui i consumatori si affollano in seminari ad alto interesse negli hotel o viaggi per le fiere nelle principali città, oggi la ricerca dei consumatori e la raccolta di informazioni su prodotti e servizi possono essere facilmente condotti online.

Come vanno le cose nel tunnel di conversione?

Un vantaggio fondamentale per il marketing in entrata è che si muove nello spazio in cui i consumatori stanno già imparando a conoscere particolari prodotti e servizi e molti sono già in modalità shopping. Quindi, con il marketing in entrata, l'arduo compito di cercare di trovare il modo di penetrare nelle barriere stabilite dalle persone che stanno cercando di bloccare ogni forma di marketing non è rilevante. Gli obiettivi del marketing in entrata sono renderlo il più semplice possibile per i potenziali clienti trovare le offerte di prodotti o servizi di un'azienda e quindi offrire contenuti avvincenti a cui agisce mancia loro dall'essere spettatori interessati ai consumatori disposti a impegnarsi in un acquisto.

Sebbene il movimento di marketing in entrata sia in costante crescita, il profilo della maggior parte degli esperti di marketing mostra ancora circa il 90% degli sforzi di marketing che vanno al marketing in uscita e il 10% dedicato al marketing in entrata. Gli esperti consigliano sempre più alle aziende di capovolgere tali numeri, concentrando le loro risorse e la spesa di marketing nel marketing in entrata. Estendendo la metafora del marketing in entrata come a magnete, I frammenti di magneti che gravitano sul prodotto o sul servizio di un'azienda centro verrebbero dalla blogosfera, dai motori di ricerca e dai social media.

Le strategie di marketing in entrata comprendono una costellazione di metodi che i consumatori tendono a favorire. A differenza del marketing in uscita che viene percepito dai consumatori come una forza di interruzione, il marketing in entrata è più divertente, meno invadente, più tempestivo e genera un ROI più elevato rispetto al marketing in uscita convenzionale. Una strategia di marketing che capitalizza le migliori pratiche per il marketing in entrata consoliderà il coinvolgimento dei marchi dei consumatori in questa arena di marketing in evoluzione.