Intervista domande su ciò che ti motiva a vendere

Se stai intervistando per una posizione di vendita, è probabile che ti venga chiesto cosa ti motiva a vendere. 

Nella tua risposta, mira a condividere un po 'il tuo personaggio e la tua personalità. Questa domanda ti dà anche l'opportunità di dimostrare il tuo valore e spiegare perché saresti un buon noleggio per l'azienda. Dopotutto, indipendentemente da ciò che un'azienda fa o gestisce o perfeziona o si distribuisce, la maggior parte si occupa di fare soldi. Questo è particolarmente vero se stai cercando una posizione nelle vendite.

Ottieni ulteriori informazioni sul perché gli intervistatori sono interessati a ciò che ti motiva e dai un'occhiata alle risposte di esempio e ai consigli per elaborare la tua risposta a questa domanda di intervista di vendita comune.

Quello che l'intervistatore vuole sapere

Gli intervistatori sono interessati a scoprire cosa ti fa andare avanti come venditore. Facendo questa domanda, otterranno informazioni su ciò che ti fa spuntare e avere un'idea della tua strategia di vendita. 

Mentre la tua motivazione principale potrebbe essere guadagnare una commissione o un bonus, cerca di non fare il focus della tua risposta. 

Questa domanda può anche essere un modo utile per gli intervistatori di vedere se ti adatterai alla cultura dell'azienda. Ad esempio, se sei motivato da entrambi i tuoi obiettivi individuali e il desiderio di supportare i membri del tuo team, ciò impressionerà un'azienda con grande attenzione alla collaborazione e al lavoro di squadra. 

Come rispondere "Cosa ti motiva a vendere?"

Come potenziale dipendente, specialmente uno che lavora nelle vendite, è nel tuo interesse per essere in grado di dimostrare che sarai un membro produttivo e guadagnato del team. I datori di lavoro cercano dipendenti orientati agli obiettivi e motivati ​​con il desiderio e la guida per avere successo.

Quando si tratta di lavori di vendita, la necessità di dimostrare i risultati è ancora più importante. Il tuo stipendio può dipendere dal fatto che tu possa effettuare o meno una vendita, ma la linea di fondo del tuo datore di lavoro richiede sicuramente di essere in grado di chiudere l'accordo. Mira a legare la tua motivazione agli obiettivi di vendita. 

L'intervistatore si aspetterà che tu sia auto-diretto e motivato dal raggiungimento di obiettivi di vendita e obiettivi.

Se hai esperienza di vendita, condividi esempi specifici di ciò che ti ha motivato a raggiungere il successo nelle tue posizioni precedenti. Ancora una volta, l'obiettivo è dimostrare che puoi colpire obiettivi, che sei auto-motivato e che puoi fare soldi per l'organizzazione. 

Esempi delle migliori risposte

Risposta di esempio

Sono motivato da una sfida. Mi piace passare il tempo a mostrare un prodotto e aiutare il cliente a capire come può avvantaggiarli.

Perché funziona: In questa risposta, il candidato condivide chiaramente e onestamente ciò che li motiva e usa anche la risposta come opportunità per mostrare entusiasmo per aiutare i clienti. 

Risposta di esempio

Sono motivato dal desiderio di battere il mio ultimo disco. Il mio obiettivo è fare sempre affari più grandi e vedere numeri più grandi e più clienti.

Perché funziona: La competitività è una qualità positiva in un venditore! Questa risposta mostra che una qualità che il candidato possiede (competitività) andrà a beneficio dell'azienda (portando a vendite più grandi e clienti aggiuntivi). È sempre buono per una risposta per evidenziare un vantaggio per l'azienda. 

Risposta di esempio

Sono motivato dall'innovazione. Mi piace provare cose diverse e adoro essere nelle vendite perché ogni cliente offre l'opportunità per un nuovo approccio.

Perché funziona: Questa risposta mostra che il candidato sarà creativo e non utilizzerà lo stesso approccio cookie-cutter con ogni potenziale cliente. È qualcosa che molte aziende apprezzeranno in un dipendente. 

Risposta di esempio

Mi piace aiutare i clienti a ottenere l'affare di cui hanno bisogno, anche se non sanno ancora di cosa hanno bisogno quando iniziamo a parlare. Il mio obiettivo è sempre quello di fare una vendita che ci lascerà entrambi felici in modo da poter continuare a far crescere insieme la nostra attività per gli anni a venire.

Perché funziona: In questa risposta, l'intervistato mostra una prospettiva basata sul cliente. La maggior parte delle aziende è ansiosa di vendere non solo un prodotto, ma anche a garantire che ai clienti piaccia, quindi evidenziare questo tipo di prospettiva è utile durante le interviste. 

Suggerimenti per dare la migliore risposta

• Sii autentico. Uno dei motivi per cui gli intervistatori fanno questa domanda è cercare di conoscerti. Dai una risposta onesta e genuina in modo che l'intervistatore abbia un'idea di ciò che ti fa spuntare. 
• Mostra la tua passione. Questa domanda è un'opportunità per condividere ciò di cui sei appassionato e ciò che ti guida quando si tratta di vendere. Il tuo tono dovrebbe essere entusiasta e positivo. 
• Dimostrare che sei auto-motivato. Quando gli intervistatori chiedono informazioni sulla motivazione di un candidato, sono ansiosi di vedere se il candidato è auto-motivato o ha bisogno di una stretta supervisione per fare le cose. Usa questa domanda come un'opportunità per dimostrare che la tua motivazione proviene dall'interno (non da promemoria o richieste da un manager).

Dimostrare come aggiungi valore

È importante prepararsi a qualsiasi colloquio di lavoro, ma per un lavoro di vendita, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere la dimostrazione di valore. Vieni al tavolo con dati che mostrano il tuo valore, E.G., "Aumento del volume delle vendite oltre il 10% per tre quarti di fila" o "hanno portato tre clienti Fortune-500 nell'anno fiscale 2020." 

Queste informazioni dovrebbero essere in evidenza anche nel tuo curriculum e alla tua lettera di presentazione, ma ti consigliamo di fare alcune interviste di pratica in anticipo in modo da poter ricordare al tuo intervistatore di queste informazioni in un modo che non sembra trampolino.

Se includi numeri sul tuo curriculum, puoi condividere alcune di queste statistiche durante i colloqui di lavoro. Se non hai elencato i risultati quantificabili sul tuo curriculum, annota alcuni dei tuoi migliori risultati da menzionare durante le interviste di lavoro.

Ricerca l'azienda e i suoi prodotti o servizi in anticipo in modo da poter parlare consapevole dell'organizzazione. Non limitarti al sito Web dell'azienda o al materiale PR; Scava le notizie recenti sul datore di lavoro in modo da avere un'idea delle questioni che devono affrontare l'azienda sul mercato in questo momento.

Infine, vai oltre il tuo discorso per l'ascensore, la rapida panoramica di 60 secondi o meno di chi sei e cosa hai da offrire a un datore di lavoro. Ricorda, l'obiettivo di un colloquio di lavoro delle vendite è venderti. Per questo incontro, sei il prodotto. Fare la vendita.

Cosa non dire 

• Non concentrarti esclusivamente sul denaro. Sì, molto probabilmente il denaro è un importante fattore motivante che ti aiuta a completare la vendita. Ma ti consigliamo di portare un po 'di più sul tavolo che un focus su compensazione e bonus. 
• Non essere vago. Gli intervistatori stanno sinceramente cercando di scoprire cosa ti fa spuntare. A tal fine, ti consigliamo di condividere un po 'di te. Andare oltre una risposta a una frase, se possibile,. 

Possibili domande di follow-up 

• Ciò che ti rende bravo nelle vendite? - Le migliori risposte
• Venmi questa penna. - Le migliori risposte
• Come hai ottenuto la tua vendita di maggior successo? - Le migliori risposte
• Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita? - Le migliori risposte

Takeaway chiave

Mostra cosa ti fa spuntare. Dai una risposta onesta e autentica che aiuta gli intervistatori a capire la tua personalità e il tuo personaggio. 

Non concentrarti sul denaro esclusivamente. Il denaro è un fattore motivante, ma non dovrebbe essere l'obiettivo principale della tua risposta. 

Mantienilo positivo. Ti consigliamo di mantenere la tua risposta ottimista ed entusiasta.