Domande di intervista sul perché sei bravo nelle vendite

Ci sono molte posizioni disponibili sul mercato del lavoro che rientrano nella categoria delle vendite. Sia che il tuo interesse risieda in agricoltura, assistenza sanitaria, editrice, vendita al dettaglio o in qualsiasi altro settore a cui puoi pensare, troverai una varietà di posizioni nelle vendite. E, in ogni settore, i lavori di vendita avranno alcune somiglianze fondamentali.

Quello che l'intervistatore vuole sapere

Le domande che ti verranno poste durante un'intervista per un lavoro nelle vendite, come "cosa ti rende un buon venditore?"Verrà utilizzato per valutare le tue capacità ed esperienza in quella capacità. Tuttavia, a differenza delle interviste per altri tipi di posti di lavoro, la tua intervista sarà probabilmente strutturata in modo tale da dimostrare per dimostrare le tue capacità di vendita "vendendo" i talenti che porteresti all'organizzazione.

I tuoi intervistatori non saranno solo interessati alle risposte che fornisci alle loro domande. Esamineranno da vicino "come" rispondi a queste domande, cercando l'entusiasmo, il carisma, il linguaggio del corpo e la capacità di valutazione dei bisogni consultivi che definiscono un grande venditore.

Come prepararsi alla domanda

Quando ti prepari per un'intervista per una posizione di vendita, dovrai pensare a quali qualità possiedi che ti rendono un eccellente venditore. In questo modo ti aiuterà a strutturare le risposte persuasive a molte domande probabili, incluso lo standard, “Cosa ti rende un buon venditore?"Ti sentirai più sicuro di entrare nella tua intervista quando sarai ben preparato per i tipi di domande che potresti essere posta.

Oltre a rivedere le domande, assicurati di ricercare l'azienda nel modo più completo possibile. Anche le aziende più piccole di solito hanno un sito Web che ti fornirà alcune informazioni che saranno utili durante l'intervista. Googling dell'azienda, potresti trovare comunicati stampa e altri articoli che puoi menzionare durante l'intervista per mostrare quanto sei interessato a lavorare per loro.

Lega le tue abilità alla tua esperienza

È utile fare un elenco delle competenze difficili e soft che possiedi che ti hanno aiutato a sviluppare il tuo stile di vendita. Queste capacità di vendita potrebbero includere vendite difficili, vendite morbide, vendite consultive, negoziazione, lancio di prodotti, networking, gestione delle relazioni con i clienti, gestione dell'account, marketing, gestione del territorio, chiamate a freddo, generazione di lead, dimostrazione del prodotto e/o chiusura.

Usa il tuo elenco per legare quelle abilità a esperienze che evidenziano ciò che ti rende eccellente nelle vendite. Agli intervistatori piacciono le risposte che includono informazioni specifiche e verificabili dal precedente lavoro o esperienza.

Se puoi, fornisci un aneddoto su come hai utilizzato una determinata set di abilità per fare una vendita difficile a un particolare cliente. Un ottimo modo per creare il tuo aneddoto - ricordando che comporterà idealmente come un passo di vendita - è usare la tecnica di risposta al colloquio stellare.

Con questa tecnica, descrivi le vendite passate SiTuation dove il vostro Tchiedere era vendere a un cliente impegnativo. Quindi descrivi il UNction Hai preso e concludi con il Resulto di questa azione. Ecco un esempio:

Sono stato in grado di chiudere la vendita di 1000 unità dei congelatori di grandi capacità della nostra azienda ad Alaska Inc., Un potenziale cliente che normalmente ha fornito le proprie unità dal nostro leader concorrente, utilizzando le mie capacità di ricerca per esaminare le loro esigenze attuali e aiutarli ad anticipare come il nostro prodotto migliorerebbe la loro produttività in futuro. Una volta che si sono resi conto del valore extra che abbiamo aggiunto (allo stesso costo che stavano pagando al loro attuale fornitore), ci hanno reso il loro unico fornitore. 

Altre risposte di esempio

Ecco alcuni esempi aggiuntivi su come rispondere alla domanda: “Cosa ti rende bravo nelle vendite?"Usali come modelli per la tua risposta.

Sono una persona ambiziosa e questo mi aiuta nelle vendite. Mi piace davvero assicurarmi che i miei clienti siano completamente informati e che fornisca il miglior servizio possibile. Mi sento come se avessi fatto un buon lavoro quando ho fatto una vendita che richiedeva tutti i miei talenti.

Perché funziona: Questa è una risposta efficace perché tocca alcuni dei tratti che rendono un venditore di stelle: ambizione, educazione ai clienti e impegno per l'eccellente servizio clienti.

Sono molto orientato ai dettagli e questo mi aiuta nelle vendite in molti modi. Mi assicuro di sapere tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto che sto vendendo in modo da poter rispondere a qualsiasi domanda che un cliente possa avere alla loro soddisfazione. Mi piace anche conoscere il mio territorio dentro e fuori, e mi piace scoprire personalmente i miei clienti, così posso servirli meglio.

Perché funziona: Una forte conoscenza della propria linea di prodotti è auspicabile in tutti i campi di vendita; È particolarmente essenziale, tuttavia, in settori come le vendite farmaceutiche e agricole. Quando qualifiche come la "gestione del territorio" e la "conoscenza del prodotto" sono enfatizzate in un annuncio di lavoro, i candidati dovrebbero fare un punto di parlare del loro comando di queste abilità durante la loro intervista.

Penso che la mia pazienza mi aiuti a essere un buon venditore. Trovo di aver effettuato alcune delle mie migliori vendite quando mi sono preso il tempo di lasciare che il cliente pesa attentamente la loro decisione, fai tutte le domande che desideravano e non esercitare troppa pressione su di esse.

Perché funziona: Questo candidato dimostra la sua comprensione di buone capacità di vendita consultive (al contrario delle "difficili") - una tecnica incoraggiata in diversi settori.

Possibili domande di follow-up

• Venmi questa penna. - Le migliori risposte
• Come hai ottenuto la tua vendita di maggior successo? - Le migliori risposte
• Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita? - Le migliori risposte

Takeaway chiave

VENDI TE STESSO: Dimostrare il tuo acume di vendita "hardcy" la tua esperienza e le tue competenze per l'intervistatore, usando lo stesso linguaggio del corpo e le stesse tecniche che useresti se vendi il loro prodotto o servizio. Concentrati sulle abilità che hanno elencato come "desiderabili" o "preferiti" nel loro annuncio di lavoro.

FAI I TUOI COMPITI: Impara tutto ciò che puoi sul programma di vendita, i prodotti e il posizionamento del mercato del datore di lavoro in modo da poterli convincere in modo persuasivo che saresti un'aggiunta eccezionale al loro team.

Impressionare con le statistiche: Toot il tuo corno descrivendo come hai ottenuto vendite impressionanti in passato, quantificando questi risultati con numeri, dati in dollari o percentuali.