Intervista per una posizione in una società immobiliare

I broker immobiliari in carica sono quasi sempre in modalità di reclutamento. Se hanno uno spazio di scrivania disponibile, molti affronteranno quasi chiunque abbia una licenza valida e il desiderio di lavorare. Non aspettare che il broker pubblicizza per i venditori. Puoi semplicemente chiamare il broker da solo.

Alcune aziende potrebbero richiedere di impegnarti in un lavoro a tempo pieno nel settore immobiliare e di non svolgere un secondo lavoro; mentre altri assumono agenti che lavorano part-time. Alcuni consentono agli agenti di essere associati all'azienda, anche se non lavorano regolarmente. Ciò consente a qualcuno con la licenza di un venditore di rimanere in stato attivo, piuttosto che diventare inattivo, in quanto tecnicamente sotto la supervisione di un broker.

Come selezionare una società immobiliare

Anche se stai prendendo in considerazione una particolare società immobiliare, ti consigliamo di intervistare diversi prima di prendere la tua decisione finale. I seguenti suggerimenti possono aiutarti a determinare l'agenzia giusta:

• Notare quali segni per vendita sono più comuni nella posizione di lavoro desiderata. L'azienda con il maggior numero di elenchi non è necessariamente il posto migliore per un nuovo agente, ma a causa della loro forte presenza nel mercato locale, dovrebbero essere considerati un potenziale datore di lavoro.
• Raccogli pubblicazioni immobiliari locali come le riviste gratuite disponibili nei supermercati e in altre aziende ed esamina le pubblicità che si distinguono.
• Controlla la tua camera di commercio locale o il centro visitatori della città. Cerca aziende che forniscono dispense a potenziali residenti. Scopri se sono promozioni per singoli agenti o per l'agenzia in generale, a beneficio di tutti gli agenti.
• Guarda la televisione, la radio e altre pubblicità per vedere quali agenzie dominano quelle aree.
• Chiedi ad alcuni agenti locali quali agenzie raccomandano, ovviamente, riconoscendo che gli agenti immobiliari possono favorire la propria azienda.
• Controlla Internet per siti immobiliari popolari come Zillow e Trulia per vedere quali aziende immobiliari stanno vendendo proprietà.
• Se sei in un piccolo mercato, parla con loro tutti.

Mantenere il controllo dell'intervista

Nella maggior parte dei colloqui di lavoro, il tuo obiettivo è convincere l'intervistatore che sei la persona migliore per il lavoro. Tuttavia, nel settore immobiliare, stai anche intervistando il broker per determinare la loro idoneità come datore di lavoro.

La maggior parte degli agenti immobiliari sono appaltatori indipendenti, non dipendenti. Mentre gli agenti hanno una discreta quantità di libertà, sono anche responsabili della maggior parte delle loro spese aziendali, quindi è importante sapere quali formazione e altri benefici offre un'impresa prima di accettare una posizione.

Come intervistare il broker-in carica

Una carriera immobiliare di successo dipende dal tuo desiderio di avere successo e dalla tua volontà di perseverare durante un inizio lento. Il tasso del tuo successo dipenderà dalle tue abitudini di lavoro, ma la scelta dell'agenzia giusta può aiutare a ricoprire il processo. Per determinare un'agenzia adeguata, è importante scoprire i requisiti e i benefici, nonché qualsiasi assistenza per aiutarti ad avere successo come nuovo agente.

In termini di formazione, determinare quanto segue:

• Che tipo di formazione viene offerto per i nuovi agenti? Se la risposta di un broker non è nessuno, quell'agenzia probabilmente non è il posto migliore per iniziare una carriera immobiliare.
• L'azienda ha un trainer designato, forse il broker o un altro agente esperto che funge da mentore per nuovi agenti?
• Frequenterai le lezioni?
• Se parte di un franchising, ci sono sessioni di formazione locali o regionali per nuovi agenti? In tal caso, chi paga per la formazione?
• Quanti nuovi agenti hanno assunto l'azienda nell'ultimo anno? Quanti di questi agenti sono ancora con l'azienda? Una porta girevole degli agenti è una bandiera rossa.

A volte in modo creativo chiamato "Opportunity Duty", potrebbero esserci momenti in programma e richiesti di lavorare presso l'ufficio immobiliare:

• Tutti gli agenti sono programmati per il servizio a pavimento e, in tal caso, quanto spesso?
• Sono cavi telefonici, clienti walk-in e referral dati agli agenti in servizio quando arrivano quei lead? In caso contrario, come vengono distribuiti?
• L'intermediazione ti allenerà a lavorare sul pavimento?

La pubblicità è una spesa importante per gli agenti immobiliari, quindi tutto ciò che l'agenzia paga è un vantaggio:

• L'azienda paga per l'annuncio tipico dell'agenzia in cui gli elenchi sono presentati o è necessario pagare per lo spazio occupato dalle tue inserzioni?
• L'impresa paga per qualsiasi parte degli annunci di proprietà? 
• Quali tipi di pubblicità fa l'azienda? Ad esempio, giornali, radio, televisione, Internet, pubblicazioni per vendita, mailing all'ingrosso, camera di commercio e altre promozioni locali.
• L'azienda ha un permesso di posta in blocco? La spesa di un mailing all'ingrosso è in genere tuo, ma molte aziende pagano la commissione di permesso annuale.

Per quanto riguarda le apparecchiature informatiche, le telecamere digitali e altre tecnologie:

• L'azienda fornisce attrezzature informatiche agli agenti o ci si aspetta che porti il ​​tuo in ufficio?
• Quali tipi di software sono caricati sui computer di ufficio? Tutti gli agenti sono autorizzati a utilizzare il software esistente?

Come valutare una società immobiliare

Considera i tuoi potenziali guadagni e spese:

• Quale tasso di commissione offrono? Sono le commissioni pagate su una scala mobile, con la percentuale che guadagni in aumento man mano che porti più entrate all'impresa?
• Sono commissioni pagate immediatamente alla chiusura?
• L'azienda paga una percentuale più alta per le transazioni interne? 
• Se l'azienda fa parte di un franchising, quale percentuale di ciascuna commissione guadagnata viene mantenuta come tassa di franchising?
• È necessario pagare commissioni mensili, spesso chiamate tasse tecnologiche o spese pubblicitarie?

Chiedi di rivedere una dichiarazione di regolamento della commissione di esempio, in modo da poter vedere esattamente come vengono registrate e distribuite le commissioni.

Quando chiedi al broker di darti un'idea di un reddito medio del primo anno, tieni presente che è solo una media. Alcuni agenti vengono in ufficio ogni giorno, anche se non sono in servizio. Possono ricevere un numero sorprendente di lead in quei giorni, a volte perché gli agenti di servizio sono al telefono o sono partiti per mostrare una proprietà ai clienti walk-in. Altri nuovi agenti si presentano solo quando sono programmati per il dovere. Pertanto, i guadagni variano in base al modo in cui esegui il tuo lavoro.

I guadagni dipendono dalla tua capacità di essere proattivi e sfruttare eventuali opportunità che possono portare a una potenziale vendita.

In termini di spese dell'ufficio, informati su quanto segue:

• Chi paga per le telefonate a lunga distanza effettuate dall'ufficio?
• Che ne dici di affrancature, fotocopie e forniture per ufficio di base?
• L'impresa addebita agli agenti una commissione mensile fissa o una percentuale di determinate spese?
• Ottieni una pausa sui volantini promozionali?
• L'azienda ti aiuterà a pagare per i tuoi biglietti da visita?

Scopri se l'azienda trasporta errori e omissioni (E&O) per i suoi agenti o se si prevede che acquisti questa assicurazione di responsabilità. Inoltre, scopri se hai coperto il risarcimento del lavoratore.

Commissioni di elenco di servizi multipli

Potresti essere richiesto di unirti a un servizio di elenco multiplo locale (MLS) per lavorare per l'azienda. In alcuni casi, potrebbe essere necessario aderire a un secondo, o addirittura terzo ufficio MLS per lavorare in modo efficace nella comunità. Chiedi informazioni sulle spese associate a ciascuna iscrizione.

Fai un elenco delle domande prima dell'intervista e aggiungi qualsiasi altra che ritieni sia importante. Certo, puoi cambiare agenzie se il primo non funziona, ma è una perdita di tempo e denaro. Ottenere le risposte alle tue domande prima di iniziare a lavorare ti aiuta a fare la scelta migliore per una posizione gratificante a lungo termine.