È la catena di fornitura il tuo vantaggio competitivo?

C'era una volta, ho intervistato una posizione di leadership della catena di approvvigionamento in una piccola azienda. Il capo delle operazioni annuì consapevolmente mentre spennavo i miei risultati (costo delle riduzioni delle merci, miglioramenti dei tempi di consegna, accuratezza dell'inventario o gestione delle relazioni fornitori). 

Le cose sono andate abbastanza bene per lui per puntarmi al CEO per un'intervista non programmata. Mi ha chiesto domande di alimentazione di alto livello e globale. Le ho dato i miei pensieri sull'argomento e quando ho detto: "La catena di approvvigionamento dovrebbe essere il vantaggio competitivo della tua azienda" - i suoi occhi si sono illuminati. 

Non ho inventato quella frase. Non posso prendermi il merito per questo. In realtà non sono sicuro di averlo creduto quando l'ho detto a quel CEO. Ma ... ho ottenuto il lavoro.

E ora compro assolutamente quella frase. 

FornituraLa catena dovrebbe essere il vantaggio competitivo della tua azienda.

E se non lo è, significa che è probabilmente il vantaggio del tuo concorrente. 

Cosa può fare una catena di approvvigionamento ottimizzata per la tua azienda?

La mia definizione ottimizzata della catena di approvvigionamento è "Ottenere i tuoi clienti ciò che vogliono quando lo vogliono e spendono il minor numero possibile di soldi." 

Come si traduce nel tuo vantaggio competitivo?

Costo delle merci vendute (COGS)

L'ultima parte della definizione ottimizzata della catena di approvvigionamento - i.e. La parte "spesa il minor denaro possibile" ha diversi livelli. La tua azienda può spendere meno gestendo e pianificando il trasporto merci, riducendo l'inventario o il costo delle merci vendute (COGS) Riduzioni. 

Un modo in cui la catena di approvvigionamento ottimizzata raggiunge le riduzioni degli ingranaggi è negoziare con i tuoi fornitori. Negoziazione dei costi Le vittorie rapide possono in genere variare dal 3% -10% nei risparmi. 

Un altro costo del metodo di risparmio delle merci della catena di approvvigionamento ottimizzata è un progetto di approvvigionamento strategico. Emettendo una RFI (richiesta di informazioni), RFP (richiesta di proposta) o RFQ (richiesta di preventivo) a più fornitori, i risparmi di COGS vengono raggiunti attraverso la concorrenza. 

Quella concorrenza dei fornitori spesso porta non solo ai risparmi di COGS, ma all'innovazione dei fornitori e ai livelli più elevati di servizio clienti.

Risparmio merci

La seconda parte della definizione ottimizzata della catena di approvvigionamento, i.e. Il "quando i clienti lo vogliono" è in cui molte aziende finiscono per sanguinare. Le aziende, in particolare le piccole aziende, vogliono soddisfare i propri clienti. 

Ed è il vero fornitore su cui il tuo cliente sa che può sempre fare affidamento è assolutamente un vantaggio competitivo. 

Tuttavia, se stai raggiungendo il 100% di consegna puntuale (che dovrebbe essere l'obiettivo di ogni azienda) da spedizioni durante la notte e pagando commissioni accelerate, non stai operando in un modello di business sostenibile. Nel tempo, quella spedizione incrementale e i costi accelerati hanno spinto molte piccole aziende all'orlo. 

La catena di approvvigionamento ottimizzata si concentra sulla consegna puntuale al 100%. La catena di approvvigionamento ottimizzata sa che la gestione del trasporto merci può portarti lì. Ma sa anche che la gestione dei costi di trasporto può tenerti lontano dall'orlo. 

La catena di approvvigionamento ottimizzata negozia con i fornitori di merci e di trasporto per ottenere le migliori tariffe quando è necessario e accelerare. Ma il vero vantaggio di una catena di approvvigionamento ottimizzata è che aiuta a prevenire gli scenari durante la notte e accelerare. 

Pianificazione della produzione dettagliata e informata, gestione dei tempi di consegna e comunicazione del comando dei fornitori sono le ossa del corpus della catena di approvvigionamento.

Gestione dei tempi di consegna

E parlando di gestione del tempo di consegna ... La tua catena di approvvigionamento ha molti tempi di lead con cui lottare e la tua catena di approvvigionamento ottimizzata li conosce tutti.

• Quanto tempo impiegano i tuoi fornitori per proteggere le materie prime di cui hanno bisogno per produrre i tuoi prodotti? 
• Quanto tempo impiega il tuo fornitore per produrre i tuoi prodotti? 
• Quanto tempo impiegano i tuoi prodotti per raggiungere la tua struttura? 
• Quanto tempo ci vuole per ricevere, ispezionare e inventare i tuoi prodotti una volta che sono interni? 
• E quanto tempo ci vuole per consegnare i tuoi prodotti al tuo cliente (dove diventano i loro prodotti)? 

Se non conosci ogni tempo di consegna nella tua catena di approvvigionamento, allora la catena di approvvigionamento non è ancora il tuo vantaggio competitivo.

Precisione dell'inventario

È quasi impossibile ottenere i tuoi clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono (e spendono il minor denaro possibile) senza avere il controllo dell'inventario, cioè. Senza sapere cosa c'è nel tuo magazzino. 

La precisione dell'inventario al 100% dipende da molte cose, dal tuo sistema di gestione del magazzino per la propria politica di acquisto ai numeri di parte al personale del tuo magazzino nel processo di conteggio dei cicli. 

La catena di approvvigionamento ottimizzata sa se dovresti essere il conteggio del ciclo o condurre inventari fisici in piena regolanza. In modo che quello che pensi di avere nel tuo magazzino sia quello che hai effettivamente nel tuo magazzino.

Nella maggior parte delle aziende, c'è qualcuno che gestisce ogni passo nella tua catena di approvvigionamento, ad esempio il trasporto, il trasporto merci, l'inventario. Ma in un'azienda con una catena di approvvigionamento ottimizzata, una panoramica viene presa per creare una strategia della catena di approvvigionamento che fornisca a quell'azienda un vantaggio competitivo.

Ottieni il tuo cliente quello che vogliono, quando lo vogliono e spendi il minor numero possibile di soldi. Questo è un vantaggio che qualsiasi azienda può usare e uno strumento molto utile per realizzare che è la metodologia giusta (JIT).