C'è un modo migliore della chiamata a freddo per trovare lead di vendita?

Alcuni venditori raramente fanno chiamate fredde. Hanno sviluppato altre attività di prospezione che possono produrre le vendite di cui hanno bisogno senza dover trascorrere lunghe ore al telefono. Se ti suona bene, dovrai dedicare al tempo in via di sviluppo di detti canali di prospezione alternativi in ​​modo da ricevere abbastanza lead da quelle fonti per rendere non necessaria la chiamata a freddo.

Abbassa invece la chiamata a freddo per cavi caldi

Un comando caldo è un potenziale cliente che viene già interessato ad acquistare. Il modo più efficace per ridurre la necessità di chiamate a freddo è costruire più fonti di cavi caldi:

Networking

Costruire una rete forte, tra le altre cose, ti aiuterà a raggiungere un flusso di cavi caldi dai contatti. Tuttavia, tieni presente che una rete aziendale richiede tempo e sforzi da parte tua per mantenere. I contatti di rete si aspettano che tu li aiuti con lead e altri assistenza o non saranno propensi ad aiutarti.

Referral

Un'altra buona fonte di cavi caldi sono i referral da potenziali clienti e clienti esistenti. La fase finale del ciclo di vendita dopo aver chiuso la vendita chiede referral ad amici e colleghi del tuo nuovo cliente. Poiché questi lead indicati conoscono il tuo cliente, chi può (si spera) confermare quanto siano felici con il nuovo prodotto, è molto più facile chiudere un lead di riferimento rispetto a un lead freddo.

Sito web o social media

I cavi caldi possono venire da te da un sito Web o un sito di social network. Questi lead sono persone che visitano il sito dell'azienda o leggono il suo profilo Facebook e decidono di voler saperne di più, quindi chiedono a un venditore di contattarli. Questi lead tendono ad essere ansiosi di acquistare poiché sono chiaramente abbastanza interessati a voler conoscere i tuoi prodotti, ma è probabile che abbiano anche informazioni sollecitate dai tuoi concorrenti, quindi preparati per alcuni negoziati pesanti.

Campagne di posta elettronica

Se i tuoi cavi caldi non sono sufficienti per mantenere alte le tue vendite, puoi prendere in considerazione altri metodi per contattare le cavi freddi. Un'e -mail è un'opzione eccellente. Puoi creare un messaggio e inviarlo a un gran numero di potenziali potenziali clienti con un clic. La più grande preoccupazione per le e -mail ai grandi gruppi è attraversare accidentalmente la linea allo spamming.

L'invio di spam può creare molti problemi. Non solo ci sono leggi che rendono illegale lo spamming, ma è anche poco professionale e può causare multe, perdere i clienti, ottenere una cattiva reputazione e persino far chiudere il tuo account e -mail dal tuo provider di hosting.

La posta diretta può essere un modo migliore per trovare affari

La posta diretta è un modo tradizionale per raggiungere i potenziali clienti, ma è anche il più costoso. Una semplice lettera ti costerà solo per forniture e affrancature, ma se decidi di mettere insieme un pacchetto di direct mail professionale con un opuscolo, puoi finire per spendere un sacco di denaro per i costi di progettazione e stampa. D'altra parte, se hai un buon elenco di lead, puoi finire con rendimenti molto elevati sulle sollecitazioni dirette per posta.

Trova nuovi clienti andando porta a porta

L'approccio classico porta a porta può anche essere efficace. Se stai vendendo ai consumatori, puoi scegliere un buon quartiere e iniziare a bussare. I venditori B2B possono indirizzare grandi edifici per uffici e fermarsi in ogni suite. Le visite di persona richiedono tempo ma possono anche portare a chiusure rapide, se puoi parlare con la persona giusta al momento giusto.

La maggior parte dei venditori scoprirà che questi metodi possono integrare ma non sostituire le chiamate a freddo. Un venditore che è un appassionato networker con forti capacità di social media e la volontà di dedicare molto tempo può tagliare a freddo le chiamate a una piccola frazione rispetto a un venditore senza rete o marketing su Internet. Tuttavia, non c'è motivo per cui non puoi sparare per il cielo e provare ad arrivare al punto in cui non hai mai bisogno di fare un'altra chiamata fredda!