Scopri cosa è un negozio di ancoraggio in vendita al dettaglio

Un negozio di ancoraggio è un importante negozio al dettaglio utilizzato per guidare gli affari verso rivenditori più piccoli, di solito in un centro commerciale o in un ambiente di centro commerciale. Questi grandi magazzini o negozi di alimentari fanno generalmente parte di una catena di vendita al dettaglio e fungono da importanti affari in un centro commerciale o in un centro di strip. I negozi di ancoraggio non devono essere confusi con un killer di categoria in quanto hanno un fascino più ampio. Un killer di categoria è un'azienda al dettaglio che domina la sua concorrenza in un prodotto o in altri negozi del suo genere.

La necessità di un negozio di ancoraggio

La vendita al dettaglio ha sperimentato un ciclo in cui i centri commerciali erano la destinazione più popolare, e poi è diventato shopping online e ora i centri di vita sono la cosa nuova.

Un punto è sempre stato vero, tuttavia, e questo è che qualsiasi sviluppo al dettaglio ha bisogno di un negozio di ancoraggio per avere successo. Come suggerisce il termine, questo negozio "ancora" lo sviluppo. La sua presenza determina quali altri rivenditori possono unirsi al progetto.

In effetti, gli sviluppatori al dettaglio spesso mettono i nomi delle ancore sui loro piani architettonici per altre aziende. In questo modo, l'ancora sta effettivamente vendendo lo spazio del centro commerciale anche per lo sviluppatore.

Se un negozio prevede di aprire negozi in tutto il paese, probabilmente vorrebbero sapere chi fossero le ancore del progetto prima di firmare un nuovo contratto di locazione. È importante avere l'ancora giusta. In altre parole, un rivenditore che avrebbe portato i clienti al centro commerciale o al centro che si adatta il tuo negozio Cliente demografico, non solo il loro.

Portare il traffico dei clienti

I negozi di ancoraggio sono il sorteggio e alimentano il traffico nei negozi più piccoli che li circondano. Un tipico negozio di ancoraggio sarebbe un grande grande magazzino come Dillards o Macy. Questi negozi offrono un'ampia varietà di prodotti e quindi attirano un pubblico più ampio, guidando così più traffico.

Un'ancora può anche essere un negozio di alimentari come Whole Foods o Market Central. Questi drogherie tendono a mettersi in centri commerciali o centri di vita per il loro traffico. Fai appello a un diverso segmento di cliente: uno che acquista nei centri di vita e non nei centri di strisce. 

I negozi di ancoraggio spendono anche una grande quantità di denaro per il marketing, il che aiuta a guidare più traffico verso il centro. In effetti, potresti ridurre i budget di marketing per le sedi del centro commerciale proprio per questo motivo.

Se stavi gestendo il tuo negozio nel centro commerciale, potresti scoprire che il marketing in negozio era più importante per te, mentre le ancore spendono i soldi a guidare le persone nel centro commerciale. Ciò ti aiuterebbe a preservare il budget di marketing del tuo negozio poiché eri solo responsabile del traffico verso il tuo negozio. 

Scegliere un centro utile

La chiave per selezionare l'ancora giusta per il tuo negozio (che significa che raccogliere il centro commerciale o lo stile di vita giusto per individuare il tuo negozio al dettaglio) è conoscere e comprendere i dati demografici dell'ancoraggio. Il loro cliente principale è lo stesso del tuo? O fanno appello a qualcuno di diverso?

Supponi di avere una catena di negozi di scarpe e il tuo mix di merci è più alla moda, quindi vuoi essere vicino ai rivenditori e alle ancore che vendono anche prodotti alla moda o lifestyle.

Potresti preferire essere vicino ad Anthropologie contro Abercrombie e Fitch. Il cliente che è attratto da Anthropologie potrebbe anche apprezzare il tuo negozio. Se i clienti di Anthropologie sono molto fedeli, questo potrebbe anche aiutare a sostenere il tuo negozio.

Quando le ancore si allontanano

Proprio come il negozio di ancoraggio può fare lo sviluppo al dettaglio, può anche romperlo. Puoi trovare notizie ogni giorno sulla chiusura dei negozi di ancoraggio. Questo ha il maggiore impatto sui centri commerciali. Un grande spazio vuoto alla fine di un segnale del centro commerciale ai clienti che c'è un problema e dovrebbero fare acquisti altrove.

Per non parlare del fatto che il parcheggio è interrotto da quando il negozio è chiuso e un ingresso principale del centro commerciale è ormai sparito. Alcuni sviluppatori al dettaglio hanno avuto successo nel reinventare lo spazio aggiungendo altri tipi di intrattenimento, ma il punto vuoto di ancoraggio in un centro commerciale avrà comunque un impatto sulle vendite di tutti i negozi in quel centro commerciale.