Costi di marketing per una start-up al dettaglio

Quando inizi una nuova attività, ci sono molte richieste sul tuo tempo e budget. Una delle tue preoccupazioni principali potrebbe essere il budget per il marketing online della start-up. Devi mettere i finanziamenti per l'avvio in cui ti darà il più grande botto per il dollaro, raggiungere la tua clientela target, essere efficace nel guidare le vendite e aiutare a far crescere l'azienda.

Inizia con un business plan

Per cominciare, avrai bisogno di un business plan ben pensato. La valutazione dei costi di avvio può essere difficile per i nuovi rivenditori. Ci può essere molto stress e tensione durante la creazione del piano. Le esigenze finanziarie di un'azienda in crescita sono immense. Hai bisogno di licenze e permessi, consulenza legale e contabile, forse un negozio e uno spazio di deposito, personale e forniture per uffici, sito Web e marketing e l'elenco continua all'infinito.

Molte delle cifre elencate per i costi di avvio sul piano aziendale sono stime. E non puoi mai essere troppo conservativo. La Small Business Association offre un calcolatore gratuito per aiutare a stimare queste spese prima di avviare la tua azienda. Avrai bisogno di una stima del tuo costo e quanto tempo ci vorrà prima di trasformare un profitto: l'analisi del pareggio, come ti avvicini ai finanziatori e agli investitori per raccogliere fondi.

Stima quanto devi vendere

Successivamente, dovrai proiettare un po '. Per stimare le spese di marketing, inizia con quanto avrai bisogno del tuo negozio per generare nelle vendite al dettaglio. Non considerare quanto vuoi vendere. Invece, concentrati su ciò che devi vendere per rimanere in attività pagando i costi generali.

Nel primo anno di molti negozi al dettaglio, il proprietario pubblicherà due numeri per il personale di vendita ogni giorno. La prima cifra è il numero di "flusso di cassa" e la seconda cifra è l'obiettivo di vendita. Ogni membro delle vendite dovrebbe capire che se il negozio non raggiunge almeno il numero di flusso di cassa, il negozio non potrebbe pagare le sue fatture, incluso gli stipendi dei dipendenti.

Questa tecnica aiuta a radunare le truppe, ma ha anche dato loro un senso di fiducia e proprietà nel risultato del negozio. Sapevano che i lavori erano sicuri se colpivano il numero di flusso di cassa, ma sapevano anche che la loro capacità di mantenere quel lavoro era correlato a raggiungere l'obiettivo di vendita.

 La strategia di marketing di ogni rivenditore dipenderà notevolmente da quali segmenti di mercato hanno scelto, tra cui il mercato target, la posizione, la strategia dei media e altri fattori. Tutti ti aiuteranno a determinare i costi di marketing.

Budget i tuoi costi di marketing

Come parte delle tue indagini pre-lancio, hai completato ricerche di mercato e analisi competitive per la tua azienda. Hai identificato i tuoi clienti e sai che è necessario per il tuo prodotto o servizio. Capisci quanto devi generare regolarmente per mantenere a galla la tua attività. Ora puoi rivolgerti a pubblicizzare e commercializzare i tuoi servizi per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Una volta che hai capito i dati di vendita, puoi applicare una percentuale di tale importo per il marketing e la pubblicità. All'inizio di questa percentuale di marketing dovrà costantemente monitorato e adeguato. Man mano che la tua azienda cresce e si adatta al suo posto sul mercato misurerai la produttività e i risultati dei tuoi sforzi.

La gamma per il marketing si basa in genere sul tuo segmento di vendita al dettaglio-basicamente, quello che stai vendendo. Per alcuni rivenditori, richiede un budget di marketing molto modesto. Per altri, ci vuole molto di più perché le persone ti notino.

In generale, un negozio al dettaglio di successo spenderà tra il 3% e il 5% delle vendite di marketing. Spendi di più e sarai "dipendente" dalla pubblicità. Ciò significa che i clienti risponderanno solo quando vedranno un annuncio. Spendi meno e il tuo traffico ne soffrirà perché potresti non essere abbastanza presente. Dovrebbe esserci un mezzo felice.

Diciamo che la tua azienda deve generare $ 100.000 ogni mese nelle vendite per realizzare un profitto. Se scegli di applicare il 3% delle tue vendite mensili al marketing, allora hai $ 3.000 per il marketing. Mentre costruisci la tua strategia di marketing, imparerai dove spendere quei soldi per la copertura più alta.

Diffondi l'amore di marketing

Non mettere tutti i tuoi dollari di marketing di startup in un unico posto. Troppe startup al dettaglio commettono l'errore di mettere tutti i loro soldi in giornale o su un cartellone pubblicitario. Quando apri per la prima volta, non sai a quale mezzo un cliente risponderà al meglio. Devi testare ed esplorare e provare diversi luoghi e mezzi per vedere qual è il miglior ROI (ritorno sugli investimenti) per il tuo negozio.

Inoltre, considera che ci sono modi meno costosi per commercializzare il tuo negozio che la pubblicità. Le promozioni incrociate con altri rivenditori o aziende ed eventi nel negozio guidano il traffico ma costano molto meno di un annuncio di giornale. Dovresti anche pensare fuori dagli schemi. Non c'è danni nell'essere creativi.

Social media

Uno dei tuoi primi doveri, e uno dei modi migliori per notare è progettare una pagina web e passare attraverso i social media. Crea una pagina per la tua attività su siti come LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter. Promuovere la tua attività in questo modo non può ottenere alcun costo a meno che non si conti il ​​tempo investito nella creazione e nel mantenimento di un profilo.

Alcuni di questi giganti dei media online saranno più adatti per un tipo di attività rispetto all'altro. LinkedIn e alannabile dà un aspetto professionale alla tua azienda. Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram offrono potenti piattaforme per mantenere il tuo nome e il tuo prodotto o servizio di fronte al tuo pubblico di destinazione.

Siti come Facebook hanno anche servizi che puoi pagare per favorire la tua attività. Ad esempio, puoi pagare per programmare un post sul tuo lancio ufficiale, quindi raggiunge il tuo pubblico al momento giusto. Puoi anche pagare per avere post promossi su pagine e siti correlati o farli promuovere sugli alti e le linee temporali generali. Twitter offre anche lo stesso servizio che ti dà la possibilità di promuovere i tuoi tweet in modo che una vasta gamma di persone possa vedere il tuo post e, quindi, la tua attività.

I servizi professionali sono prontamente disponibili, in particolare per le piccole imprese e le start-up. Queste aziende gestiranno e monitoreranno la tua presenza sui social media e/o altri strumenti di marketing. Assicurati di ricercarli per vedere se sono adatti a te.

Una volta ottenuto abbastanza traffico dalle tue strategie di marketing, potresti iniziare a vedere una bella spinta alle tue vendite e, in modo efficace, i tuoi profitti.