L'acquisto di media ha reso facile passo per passo

L'acquisto dei media, sembra complicato, non è vero? Sei pronto a imparare a condurre l'acquisto dei media completando alcuni semplici passaggi?

Identifica il tuo mercato di riferimento

Chi stai cercando di raggiungere? Qual è il tuo mercato di riferimento? Crea un profilo che rifletta il consumatore che stai cercando di raggiungere. Domande che potresti voler te stesso: qual è la loro età? Sono maschi o femmine? Qual è il loro reddito medio? Le risposte a queste domande saranno utili quando si cerca di identificare la sede migliore in cui posizionare i media.

Ricerca il tuo mercato di riferimento

Una volta identificato il tuo mercato di riferimento, è tempo di fare alcune ricerche di mercato. Puoi fare la tua ricerca, che si chiama ricerca primaria o puoi dipendere dalla ricerca secondaria che è già stata fatta. Ci sono benefici per i costi per la ricerca secondaria.

In questo passaggio, vuoi identificare dove troverai il tuo mercato target, nonché altri dati demografici che possono aiutarti a selezionare i media giusti per acquistare.

Troverai il tuo mercato di riferimento online? Sono osservatori televisivi? Che dire delle riviste? Quali veicoli di marketing funzionano meglio quando si tratta di pubblicare annunci pubblicitari?
È importante comprendere il comportamento del consumatore di coloro che stai prendendo di mira. Aiuterà a posizionare un acquisto di media che è efficace e si esibisce raggiungendo i tuoi obiettivi identificati. La ricerca può aiutarti a fare questo. La ricerca può anche fornirti informazioni su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e dove raggiungeranno il pubblico che stai cercando di raggiungere.

Imposta i tuoi obiettivi

Non perdere questo passaggio. Quando imposti gli obiettivi di marketing che si desidera raggiungere con il tuo mercato target, puoi iniziare a creare un piano. E, fino a quando queste due cose non sono definite, un piano è destinato a fallire.

Cosa vuoi fare con i tuoi acquisti dei media? Stai cercando di creare consapevolezza? È il tuo obiettivo di raggiungere l'iscrizione o le vendite? Identifica quali obiettivi sono più importanti per te per ogni acquisto di media in modo da poter misurare se vengono raggiunti o meno tali obiettivi.

Puoi anche condividere questi obiettivi con coloro da cui stai acquistando i media e chiedere la loro opzione se il loro outlet funzionerà per quell'obiettivo o no. Ricorda, il loro compito è vendere, quindi valutare il loro contributo, ma non considerarlo inestimabile.

Definisci e pianifica la tua strategia

Hai identificato il tuo mercato di riferimento, hai fatto le tue ricerche e hai fissato il tuo obiettivo. Ora è il momento di definire e creare una strategia.

Il tuo piano dovrebbe contenere quanto segue:

• Dove acquisti i media? Ci sono punti vendita specifici che ti interessa?
• Qual è il tuo budget e dove puoi allocare quel budget, in modo da poter raggiungere gli obiettivi che hai identificato? Quali componenti dovrebbero contenere il tuo piano multimediale?

Un esempio di strategia e piano di acquisto dei media

Ecco uno schema di un piano mediatico e di una strategia che tende a funzionare meglio per me:

• Riepilogo esecutivo (qual è il riepilogo della strategia)
• Obiettivi e come li raggiungerai
• Identifica i tuoi obiettivi generali
• Quali pubblicazioni o media hai scelto in base ai passaggi precedenti?
• Qual è il tuo budget?
• Quanto spenderai con ogni outlet e perché?
• Quale obiettivo speri di raggiungere con ogni outlet?

Esempio: media outlet 1
(Suggerimento: rompere ogni media outlet)
Target servito:
Definizione di mercato qualificato raggiunto da questo outlet:
Numeri di circolazione:
Classificazioni chiave della circolazione se applicabile (Questo è estremamente utile se scopri per percentuale.)
Programma consigliato:
Costi: questa sezione dovrebbe includere quanto segue:

Tasso negoziato:
Tasso di tasso di tasso:
Risparmio totale negoziato per pubblicità:
Risparmio totale negoziato (mensile / annuale):
Costi totali:

Garanzia di posizionamento degli annunci: (dove apparirà l'annuncio e quando? Quali pagine e quali date?)
Sono i loro posizionamenti bonus per l'acquisto dei media?
C'è qualche valore aggiunto al posizionamento? Forse un rapporto gratuito, profilo aziendale, elenco in una directory o menzione e-blast?
Razionale dietro il posizionamento? Riassumi il ragionamento per il posizionamento di questo acquisto di media. Puoi anche utilizzare confronti con altri media vs. Questo.

Per avere successo nell'acquisto dei media, devi essere dettagliato. Un grande acquirente di media presta attenzione ai dettagli, trascorre del tempo a ricercare e può negoziare come un professionista.

Assicurati di eliminare ogni media che selezioni e completa le domande sopra. Ti aiuterà a creare una strategia che contiene i dettagli necessari e informazioni sufficienti per una corretta pianificazione che porterà a una campagna di acquisto dei media di successo. Suggerisco di mettere queste informazioni in un raccoglitore a tre anelli o di utilizzare il tuo computer per catalogare le informazioni. Aiuterà a creare una storia di acquisto dei media a cui puoi fare continuamente riferimento. Ti farà risparmiare tempo di ricerca per l'acquisto dei media futuri. Questi documenti ti aiuteranno anche a guidarti attraverso l'esecuzione della tua strategia mediatica e pianificare durante tutto l'anno.

Esegui il tuo piano

Hai il tuo piano in mano; Ora è il momento di mettersi al lavoro. Il tuo primo passo è iniziare a contattare i media che hai identificato e iniziare a negoziare i tassi di acquisto dei media. Mantieni sempre un calendario e un budget.

Assicurati di negoziare tariffe e chiedere bonus o componenti aggiuntivi che sono disposti a darti se scegli di andare con loro. Ancora una volta tieni d'occhio il tuo budget, il tuo calendario e, soprattutto, tieni traccia delle scadenze importanti.

Man mano che vengono eseguiti i tuoi media, assicurati di tenere traccia dei risultati e valutare come il tuo piano e la strategia funzionano per te. Se scopri di non raggiungere i tuoi obiettivi, non aver paura di regolare il tuo piano come necessario.