Marketing multilivello (significato MLM)

Marketing multi livello, o MLM, è un sistema per la vendita di beni o servizi attraverso una rete di distributori. Il marketing multilivello è anche indicato come network marketing o vendite dirette.

Come funziona un tipico MLM?

Il tipico programma di marketing multilivello funziona attraverso il reclutamento. Sei invitato a diventare un distributore (o appaltatore o consulente o associato), a volte attraverso un altro distributore dei prodotti dell'azienda e talvolta attraverso una riunione generalmente pubblicizzata.

Se scegli di diventare un distributore con la società di vendita diretta, guadagnerai denaro sia attraverso le vendite dei prodotti MLM sia attraverso il reclutamento di altri distributori, ricevendo una parte del reddito che questi distributori generano.

E quando quei distributori reclutano distributori propri, guadagnerai denaro sul reddito che generano anche.

I distributori che ti iscrivi al tuo piano di marketing multilivello e quelli che si iscrivono a loro volta sono chiamati downline. Il distributore che originariamente ti ha reclutato e chiunque sia al di sopra di lui nella catena di reclutamento è chiamato la tua upline. Spesso il distributore che recluta ti darà un po 'di aiuto per iniziare, compresa la formazione.

Interessato a diventare un distributore? Leggi è Direct Selling (MLM) una buona opportunità commerciale?

Quanto è grande il mercato MLM?

Grande. Le prime 3 mlm sono:

• Avon Products, Inc., fondato nel 1986. Avon ha vendite annuali di $ 11.3 miliardi e oltre 6.5 milioni di soci di vendita. Avon Markets vari prodotti di bellezza, gioielli e abbigliamento di moda.
• Amway, fondata nel 1959. Amway ha vendite annuali di $ 10.9 miliardi e oltre 3 milioni di collaboratori di vendita che vendono prodotti cosmetici, benessere e alimentari e bevande.
• Herbalife Ltd., fondato nel 1980. Herbalife ha vendite annuali di $ 4.8 miliardi e ha oltre 2.7 milioni di soci di vendita. I prodotti includono cosmetici, articoli per la cura personale e integratori nutrizionali. Nel 2016 Herbalife è stato eliminato dalle accuse di avere un modello di business fraudolento dopo che un'indagine dell'FBI non ha trovato prove sufficienti.

Elencare questi tre parla solo della cima di un iceberg davvero gigantesco. Secondo la Direct Selling Association, nel 2016 20.5 milioni di persone nella U.S. sono stati coinvolti nella vendita diretta, con vendite totali di $ 35.54 miliardi. Più del 74 percento del pubblico americano ha acquistato beni o servizi attraverso la vendita diretta.

Le vendite di marketing multilivello in tutto il mondo sono anche forti con $ 189.641 milioni di USD nelle vendite nel 2017 (World Federation of Direct Selling Associations). Gli Stati Uniti e la Cina sono i primi due mercati globali, con una quota di mercato del 18% ciascuno, seguiti da Germania e Corea, ciascuno con una quota di mercato del 9%, il Giappone con l'8% e quindi il Brasile con il 6%.

Perché il marketing multilivello è così popolare? 

Probabilmente perché la maggior parte dei programmi di marketing multilivello operano su una promessa di "The Sky's limite" con un bel po 'di "denaro facile" lanciato. Se lavori sodo, il campo di vendita MLM dice: non c'è limite a quanti soldi potresti guadagnare. E tramite la tua downline in realtà non farai soldi non facendo nulla.

La ciliegia in cima è che gli MLM sono generalmente molto economici da aderire, quindi diventare un distributore è molto più economico che avviare un'attività propria in molti casi o fare qualcosa come l'acquisto in un franchising.

Inoltre, molti programmi di marketing multilivello sono attentamente costruiti con premi interessanti. I rappresentanti di Avon possono guadagnare viaggi in destinazioni per le vacanze. Amway offre bonus in contanti in base alle prestazioni ogni mese. E chi non ricorda i convertibili rosa assegnati ai migliori consulenti di Mary Kay, per esempio?

Quali sono le probabilità di fare soldi con MLM?

Povero, secondo Jon Taylor, che gestisce la MLM-Tetruth.sito web com. Nel suo marketing multilivello e-book gratuito non mascherato, quando sono incluse spese operative e altri costi, 99.Il 7% delle persone che si uniscono agli MLM perdono denaro. In altre parole, per ogni 1.000 persone che si uniscono a un'organizzazione MLM, solo tre guadagneranno più denaro di quanto spenderanno.

Ciò è dovuto alla funzione "Pay to Play" integrata a programmi di marketing multilivello. Come distributore, è necessario acquistare x quantità di prodotti e servizi per qualificarsi per commissioni e bonus e per far avanzare i vari livelli nel piano di pagamento (comunemente indicato come "progresso di rango". Oltre agli acquisti di prodotti, Topps per molti MLM si aspettano che i partecipanti downline paghino per formazione, conferenze, libri, registrazioni, letteratura sulle vendite e altri "strumenti" per avere successo.

Sono legali MLM?

I piani di marketing multilivello sono legali negli Stati Uniti e regolati dalla Federal Trade Commission (FTC). In Canada, gli MLM sono legali fintanto che non violano la legge sulla concorrenza. Le società MLM sono, in generale, in gran parte non regolamentate e le leggi esistenti riguardanti le pratiche MLM sono vaghe o scarsamente definite. Pertanto, i procedimenti giudiziari di offensivi MLM sono lunghe, ardue e relativamente rare. MLM più grandi possono facilmente permettersi una potente rappresentanza legale per scongiurare i pubblici ministeri.

Se stai pensando di entrare a far parte di un'azienda MLM, devi indagare accuratamente sull'opportunità, proprio come faresti con qualsiasi altra impresa proposta di impresa. Non tutti i piani di marketing multilivello sono creati uguali e alcuni potrebbero non essere affatto MLM, ma gli schemi piramidali, che sono illegali.

Per imparare a dire la differenza tra loro, vedi è un marketing multilivello o uno schema piramidale?

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Conosciuto anche come: MLM, Network Marketing

Ortografia alternativa: Marketing multi livello