Pianifica il tuo anno di vendita al dettaglio a gennaio

Che tu lo realizzi o no, gennaio potrebbe essere il mese più importante dell'anno per il tuo negozio al dettaglio. Quello che fai a gennaio può prepararti per superare le aspettative o semplicemente ripetere le aspettative. Troppi rivenditori falliscono ogni anno semplicemente perché non si prendono mai del tempo per esaminare i risultati e pianificare il futuro. La maggior parte dei rivenditori indipendenti si perdono così tanto nelle operazioni quotidiane che raramente prendono un giorno per guardare "sopra gli alberi" per vedere dove sono diretti i loro affari.

Quando avevo i miei negozi, era così facile essere risucchiati ogni giorno e distogliere lo sguardo dalla palla della gestione dell'azienda. In genere etichettato "Propongola" è persino diventato una scusa accettabile per non svolgere il nostro lavoro come proprietari di piccole imprese. La verità è che ho dovuto costringermi a fermare ed esaminare la salute dei miei negozi. E ho dovuto farlo lontano dai negozi dandomi un intero giorno o due per farlo. 

Ogni anno vorrei prendere almeno un giorno (a volte due) per andare via e pianificare. Prenderei tutti i miei dati sulle prestazioni del negozio per l'anno. Avrei stack di rapporti che guardano l'attività da tutti gli angoli. Dopo alcuni anni di questo, ho scoperto che ci sono alcune cose chiave che dovevo realizzare per avere un anno di successo. Ecco cinque cose che dovresti fare ogni gennaio per assicurarti che la tua azienda abbia l'anno più redditizio possibile.

1. Eseguire un'autopsia

Metti da parte un'intera giornata per lavorare su questo. Spegni i telefoni cellulari, la tua email e tutte le distrazioni esterne. Vai fuori sede con gli esecutori chiave della tua attività. Questo potrebbe essere i tuoi manager, i migliori dipendenti o altre parti interessate. Chiuditi in una stanza con una grande lavagna o un sacco di spazio per le carte di flip. A seconda delle dimensioni della tua attività (io.e. più negozi) potrebbe essere necessario più di un giorno. 

Trascorri 30 minuti elencando tutte le grandi cose che sono successe l'anno scorso e tutte le cose non così grandi per la tua attività. Non soffermarsi su nessuno di loro a questo punto; Basta ottenere l'elenco (il più completo possibile) sul muro. Quindi prendi 30 minuti e organizza tutti gli articoli in secchi. Dopo aver organizzato tutti gli articoli nelle varie classifiche, trascorri le prossime due ore in una conversazione profonda su ciascuno. Assicurati di discutere del "perché."Ad esempio, se hai avuto un grande evento un fine settimana, perché è stato così grande? Troppo spesso ci concentriamo sul "cosa" e non sul "perché" che ostacola la nostra capacità di ripetere i comportamenti di successo. Sii esaustivo con questa parte nelle tue discussioni in modo da ottenere tutto sul tavolo - cosa funziona? Cosa non ha funzionato? Perché non ha funzionato? Perché funziona? eccetera.

2. Decidere cosa fare e cosa Non fare

Ora che hai analizzato e eseguito un'autopsia dell'attività dell'anno scorso, decidi cosa farai quest'anno per avere di nuovo successo. Impara dai tuoi errori passati. Basati sui tuoi successi passati. Fai attenzione a assicurarti di non fare elenchi o piani per fare elenchi o piani! In altre parole, solo perché hai un piano molto lungo, carino e colorato con grafici e grafici non significa che è più probabile che tu abbia successo

Mentre mi siedo negli uffici degli amministratori delegati e parliamo dei loro successi personali e del successo della loro azienda, costantemente condividono con me che le decisioni su cosa non dimostrare di essere prezioso come le decisioni su cosa fare. In sostanza, è molto facile per noi entusiasti di idee creative. Dopotutto, come imprenditori nell'aprire la nostra attività la parte creativa è di solito ciò che ci è piaciuto di più. Ma un anno costante su anno è il tempo disponibile durante il giorno per realizzare il nostro piano. Prenditi del tempo per analizzare e dare la priorità all'elenco degli elementi che hai sul tuo piano. Troverai un grande valore nel dire "no" ad alcune cose o "non ora" ad alcune cose. 

Una cautela qui, assicurati di impostare una sequenza temporale per ogni parte di questo processo. Assegna qualcuno per tenerti in pista per il tempo. Per me, non potevo fidarmi di me per essere il cronometrista e guidare il processo. Quindi l'ho sempre assegnato a qualcun altro. È molto facile trascorrere un'intera giornata sui primi due passi e poi l'ultima ora cercando di "recuperare."Pianifica e budget di conseguenza e poi mantieni il compito. Smettila di inseguire i conigli e iniziare a inseguire i profitti. 

3. Fare un piano

Dopo l'analisi e le discussioni, è tempo di inserire una struttura nel tuo piano. Prova ad organizzare il tuo piano in quattro secchi:

• Saldi
• Marketing
• Merchandising
• Persone

Prova a rispondere a domande come: Qual è il piano di vendita mese per mese per quest'anno? Qual è il piano di marketing per aiutarti a raggiungere quel piano di vendita? Quali sono i livelli di merce e inventario di cui hai bisogno per raggiungere quel piano? Quali sono le categorie di prodotti necessarie per raggiungere quel piano? Quali sono le categorie di prodotti che dovresti modificare o eliminare per raggiungere questo posto? Come merchandise il negozio per raggiungere questo piano? Quante volte cambierai i tuoi segni? Sono gli stanziamenti dello spazio per categoria e la classificazione in linea con il tuo piano di vendita? E infine, hai le persone giuste per il lavoro? Sono le persone giuste (in altre parole i loro valori fondamentali corrispondono ai tuoi valori fondamentali) e hanno solo bisogno di un allenamento per il set di abilità o sono le persone sbagliate e non importa quanta formazione dai loro non consegnerà per te.

Tieni presente che questo è un piano per l'anno. Quindi, se hai due nomi nella tua lista che devono andare, non sentire di dover licenziarli quando torni fuori dal punto di vista. Hai tempo. Il fatto che tu abbia valutato e riconosciuto la situazione è la parte importante. Agirai, ma deve essere responsabile. 

4. Mettilo per iscritto

Non va bene passare un'intera giornata a discutere e analizzare in proclamazione durante il nuovo anno senza metterla su carta. È arrogante pensare che ricorderai tutte queste grandi conversazioni, tutti questi grandi piani, tutte queste grandi idee di questo giorno di discussione. Devi mettere tutto per iscritto. Non lasciare la stanza fino a quando questo non sarà fatto. Ricorda, non deve essere carino, perfetto o presentabile. Deve solo riflettere tutti i dati e le informazioni pertinenti. Puoi organizzare facilmente, aggiungere maggiori dettagli e modificare il piano nei prossimi giorni. Ma assicurati di farlo. Se sei come me, però, non lo faresti quando sei tornato, quindi sono sempre rimasto indietro e il secondo giorno stava mettendo tutto insieme nel piano presentabile.

Gli studi hanno dimostrato che dimentichi circa il 50% di ciò che discuti entro 24 ore e dopo 30 giorni tanto dal 75 all'80%. Avere per iscritto ti consente di aggiornare quotidianamente o settimanalmente la memoria. In effetti, lo sei sette volte più probabilità di avere successo Se il tuo piano è per iscritto e nell'ambiente di vendita al dettaglio competitivo di oggi in cui la mia concorrenza non è solo la persona dall'altra parte della strada o la persona di tutta la città, ma la persona a metà del mondo online; Bene, posso usare un vantaggio di sette volte.

Dipende da te quanto vuoi che questo documento appaia. Non è necessario trascorrere molto tempo con la grafica e PowerPoint. Questo è un documento interno, quindi non ha bisogno di sembrare fantasioso. Sono le informazioni e i punti chiave e le osservazioni del tuo piano che contano. La regola che ho usato qui era: sapendo che sarà condiviso con l'intera squadra, cosa penserebbe la mia squadra?"Vuoi che vedano quanto sei professionale, organizzato e serio. Li ispirerà a prendere sul serio il piano (e te). 

5. Condividi con l'intera squadra

Una volta definito il tuo piano, tieni un incontro con l'intera squadra. Condividi con il tuo team (part-timers incluso) la tua analisi dell'anno scorso e il tuo piano per quest'anno. Se hai avuto un grande anno l'anno scorso molto di questo tempo potrebbe celebrare e incoraggiare la tua gente. Più coinvolgi l'intero team, più è probabile che ci riuscirai.

Un giorno di gennaio può determinare l'intero anno fiscale. Prenditi il ​​tempo per allontanarsi, valutare, analizzare, criticare e pianificare per il prossimo anno. È anche utile prendere una giornata a metà anno e controllare i tuoi progressi. Spesso, ciò che troviamo in questa analisi di metà anno non è che dobbiamo cambiare il piano, piuttosto dobbiamo solo fare un lavoro migliore eseguendo il piano. La linea di fondo è questa Non posso fare quest'anno quello che ho fatto l'anno scorso e ottenere un aumento delle vendite del 20%! Cosa farai quest'anno per rendere te stesso e il tuo negozio meglio dell'anno scorso?