PPC - Target Marketing con gli annunci di Facebook per immobili

01 di 05

L'annuncio di Facebook per immobili - Pianificazione del tuo annuncio

In questo articolo è la mia campagna pubblicitaria che ho impostato su Facebook. Posso mostrarti perché penso che questo sarà dove metterò i miei soldi PPC per un po '. Si scopre che ho messo in pausa la mia campagna Google AdWords per spostare completamente il budget su Facebook.

Come vengono presentati gli annunci di Facebook

Nell'immagine, puoi vedere un taglio dalla mia pagina Facebook. Poiché "immobiliare" è menzionato nelle informazioni sul mio profilo, vedo molti annunci per il settore immobiliare. Si presentano sul lato destro dello schermo e almeno danno un'occhiata. L'uso di un'immagine è efficiente e l'immagine corretta attirerà la mia attenzione, almeno forse mi fa leggere il titolo di annuncio. Un buon titolo mi farebbe quindi leggere il testo del corpo pubblicitario. Come mi sono apparsi questi annunci particolari per me, e non gli annunci sull'assicurazione o sulla cucina?

Mirare ai migliori potenziali clienti con gli annunci di Facebook

Il massimo valore finora nell'uso degli annunci di Facebook per il mio marketing immobiliare è la possibilità di perfezionare l'annuncio per raggiungere le migliori prospettive. E non è solo un annuncio, poiché una campagna può contenere diversi, ciascuno mirato a un pubblico diverso se lo desideri. Un esempio sarebbe un annuncio per raggiungere i venditori e ottenere elenchi e un altro per gli acquirenti. L'immagine e il testo per ciascuno, ovviamente, si concentrerebbero sulla missione di quell'annuncio. Ma l'inserzionista può anche praticare davvero le migliori prospettive per area, età, parole chiave o altre informazioni demografiche.

Un esempio nella mia area sciistica e nel mercato della casa per le vacanze è quello di pubblicare l'annuncio solo quando un utente di Facebook ha la parola "sci" e il nome della mia città da qualche parte nelle loro informazioni sul profilo. Sono stato in grado di restringere il focus della presentazione del mio annuncio da 300 milioni di utenti di Facebook a meno di 30.000 rendendolo un uso più efficiente del mio budget. Ogni mercato è diverso, ma ci sono modi per restringere il gruppo che vede il tuo annuncio a coloro che hanno maggiori probabilità di diventare un cliente in futuro.

Pianifica i tuoi annunci Facebook per ogni obiettivo di marketing immobiliare

Prima di andare nell'area di layout pubblicitario, prendi il tuo piano pubblicitario in atto. Decidi l'obiettivo di ogni annuncio, chi è l'obiettivo e cosa dovrebbe dire l'annuncio nello spazio che avrai. Quando si considera l'immagine per l'annuncio, è probabile che un'immagine di area, altamente riconoscibile, funzionerà molto meglio della tua immagine. Se qualcuno è interessato alla zona di Denver, forse una foto delle montagne a ovest o nello skyline della città. Ha lo scopo di attirare la loro attenzione. Come tutta la pubblicità, un titolo accattivante è un must. Una volta che hai il piano in atto, puoi creare una campagna pubblicitaria in pochi minuti.

Facciamo il passo successivo e andiamo su Facebook e facciamo un annuncio di esempio per vedere come funziona.

02 di 05

L'annuncio immobiliare di Facebook - titolo, testo e immagine

Il primo passo nell'impostare il tuo annuncio immobiliare di Facebook è specificare il titolo del tuo annuncio o il testo del titolo, il testo del corpo pubblicitario e caricare un'immagine. In questa immagine tutorial, vedi che è un processo facile e l'immagine viene caricata dal disco rigido dell'utente. Come discusso nel passaggio precedente, questa immagine è importante. Sebbene l'annuncio sulla mia pagina in quell'ultimo passaggio abbia mostrato l'immagine di una persona, non è quello che penso dovrebbe essere fatto in un buon annuncio immobiliare. Uno skyline o un altro luogo di spicco e altamente riconosciuto sarebbe una scelta migliore. Stiamo vendendo immobili, un luogo, quindi attirare l'attenzione dell'utente di Facebook con una forte immagine di qualcosa nell'area è l'obiettivo.

L'URL che li porti

Certo, li porteremo da qualche parte quando fanno clic sull'annuncio. Probabilmente sarebbe il tuo sito web o blog, ma c'è anche un link lì per portarli sulla tua fan di Facebook se ne hai uno. Se stai costruendo annunci diversi per venditori e acquirenti, potresti voler creare pagine Web per ciascuno, con proiettili e titoli che affrontano i pulsanti caldi di ciascuno. Questo di solito è un approccio migliore che portare tutti alla tua home page, ma questa è la tua scelta.

Il titolo di annuncio di Facebook immobiliare

Ottieni solo 25 personaggi per il titolo, quindi trascorri un po 'di tempo a trovarne uno che attirerà la loro attenzione e gli fa desiderare di leggere il resto dell'annuncio. Avere due o tre versioni di ogni annuncio, quindi puoi ruotarle e testarle modificando il tuo annuncio più tardi. Ricorda che stiamo guidando l'utente di Facebook attraverso un processo e abbiamo solo pochi secondi in cui farlo. Una foto della zona accattivante li porta sul lato destro dello schermo, il titolo di annuncio ottiene il loro interesse e il testo dell'annuncio fa desiderare di fare clic per vedere di più.

Il testo del tuo annuncio immobiliare di Facebook

Qui abbiamo 135 caratteri, quindi dobbiamo renderli un passo di vendita per ottenere quel clic. Se il nostro annuncio mirato agli acquirenti avesse un titolo come "Mercato degli acquirenti di Denver-Hot", potremmo quindi fare una forte dichiarazione nell'annuncio su come gli acquirenti "nominano il loro prezzo" quando acquistano case a Denver. Usa la tua ingegnosità e la conoscenza di altri annunci che hanno funzionato per te sul web e altrove. Riscrivere più volte per sfruttare al meglio il tuo spazio di 135 caratteri.

Abbiamo già parlato dell'immagine, quindi caricala come ultimo elemento in questo passaggio. Ora, vai al passo successivo e vedremo come trarre vantaggio dal fantastico destinazione di annunci di Facebook per il nostro annuncio immobiliare.

03 di 05

Il processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook - Passaggio 1

Poiché ci sono una serie di campi di informazioni che ci consentono di indirizzare con precisione che gli utenti di Facebook vedranno il nostro annuncio immobiliare, stiamo rompendo questa schermata in due passaggi. Accanto al nostro annuncio ci sono due passaggi che sono di fondamentale importanza, poiché diremo a Facebook di presentare i nostri annunci immobiliari a un gruppo selezionato di utenti. Di conseguenza, possiamo concentrarci più se necessario. Diamo un'occhiata a ogni elemento su questa parte dello schermo come mostrato nell'immagine.

Posizione dell'utente

Molti professionisti immobiliari vorranno mantenere questo articolo il più ampio possibile. Tuttavia, il tuo mercato e gli acquirenti e i venditori con cui lavori possono dettare un po 'di restringimento del campo. Se tendi a ottenere gran parte dei tuoi acquirenti da uno stato vicino, potresti voler creare un annuncio mirato agli utenti di Facebook in quello stato. Per i venditori, puoi arrivare fino alla città. Se lo fai, ti verrà presentata un'altra scelta di chilometraggio dal centro città. È difficile essere molto più concentrati di questo. Per i venditori e gli elenchi, quelle sono le persone con le case che sarai elencato, quindi perché mostra l'annuncio a qualcuno a mille miglia di distanza. L'eccezione sarebbe un mercato domestico per vacanze o resort, dove vivono il tuo proprietario.

Età, compleanno e sesso

Qui puoi escludere chiunque abbia 18 anni o più giovane con l'età iniziale. A parte questo, dipenderà dal tuo mercato e dalle aree che serve. Potresti voler diventare un po 'più stretto. Per quanto riguarda il compleanno, non riesco a pensare a nulla di valore lì. Ora il genere o il sesso potrebbero essere piuttosto preziosi. Una percentuale significativa degli acquirenti di case sono femmine single. Se vuoi prendere di mira un annuncio a quel gruppo, puoi creare il titolo giusto e il testo del corpo, quindi assicurati che solo le femmine lo vedano.

Parole chiave

Le parole chiave possono essere un fattore di targeting importante se si adatta ai tuoi obiettivi. Nel mio caso, un mercato natale per le vacanze sciistiche, è stato un schianto mettere la parola "sci" qui, così come il nome della mia città. Come menzionato nel primo passaggio di questo tutorial, sono riuscito a prendere di mira il mio annuncio a meno di 30.000 utenti che hanno menzionato il nome della mia città o "sci" nelle informazioni sul loro profilo. Se lavori con gli investitori, "investitore immobiliare" può inasprire chi vede l'annuncio. Nessun clic, nessuna paga, quindi perché non provarlo, in particolare con un'area specificata?

Formazione scolastica

In genere, probabilmente non sarebbe una buona idea limitare le tue prospettive dalla loro istruzione. Un'eccezione potrebbe essere in una città universitaria e sei uno specialista nel lavorare con affitti o vendite per visitare o trasferire i professori. Questo è un gruppo piuttosto ristretto, ma potrebbero esserci altri motivi per cui vorresti specificare un livello di istruzione.

Questo è tutto per la prima metà della pagina di destinazione, quindi vai al passaggio successivo per ulteriori campi di destinazione degli annunci immobiliari di Facebook.

04 di 05

Il processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook - Passaggio 2

Abbiamo completato la prima metà del processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook, ma possiamo ottimizzare ancora di più il nostro processo di presentazione degli annunci. Ecco le selezioni rimanenti disponibili.

Relazione, interessata e lingue

Se l'attenzione è rivolta alle famiglie, il campo delle relazioni potrebbe essere importante. Al contrario, se gli studenti universitari single o i giovani professionisti che acquistano loft sono gli obiettivi, allora anche questo campo potrebbe tornare utile. Non riesco a vedere alcun uso per "interessato" per i nostri scopi. Se l'altro marketing che fai è focalizzato su potenziali clienti che parlano una lingua diversa, allora il campo linguistico potrebbe essere perfetto.

Connessioni e amici delle connessioni

Man mano che Facebook si sviluppa, questi campi possono fornire un grande valore. Anche ora, se esiste un gruppo là fuori con molte connessioni e il gruppo si riferisce all'area e al settore immobiliare, potresti voler concentrarti su quelli connessi e sui loro amici. Potrebbe essere fantastico in questo momento in una città universitaria connettersi a gruppi associati all'istituzione.

Il nostro numero di gruppo di prospettive target

Ora, guardando il numero in fondo, vediamo che abbiamo ridotto il nostro gruppo di prospettive a 545.660, quelli a meno di 50 miglia da Denver e di 35 anni e oltre. Se torniamo indietro e cambiamo criteri o ne aggiungiamo di nuovi, questo numero potrebbe diventare più grande o più piccolo. È iniziato a oltre 350 milioni, quindi puoi vedere il valore in questo potere di targeting.

Altre caratteristiche come il pubblico di sosia

Ogni anno, Facebook sta aggiungendo nuove funzionalità al pubblico di destinazione in modo più efficace. Una di queste caratteristiche è un pubblico sospeso in base al quale puoi prendere gli attributi, i Mi piace e gli interessi dei tuoi clienti altamente valutati e creare una campagna mirata ai membri su Facebook che hanno gli stessi interessi e comportamenti. Il risultato è una campagna rivolta a nuove prospettive simili ai clienti ad alto valore esistenti.

Vai al passaggio successivo per impostare la nostra campagna pubblicitaria e il budget.

05 di 05

Campagna e prezzi degli annunci immobiliari di Facebook

Una volta che il nostro annuncio è stato progettato e pronto e abbiamo creato il nostro targeting per raggiungere solo le migliori prospettive per quell'annuncio, possiamo cambiare o, in questo caso, impostare la nostra campagna e il nostro budget. Se più di un annuncio è in una campagna, il budget li copre tutti come gruppo, non un budget per ciascuno.

Impostazione della campagna ed eseguire giorni

Stiamo organizzando il nostro primo annuncio, quindi la nostra prima campagna, quindi diamo un nome alla campagna. Quindi diciamo a Facebook il massimo che vogliamo spendere ogni giorno. Puoi impostare questo a partire da $ 1 per eseguire un test, ma assicurati che non sia impostato su meno del costo di un clic, oppure i tuoi rapporti saranno vuoti. Successivamente, dì a Facebook se ci sono alcuni giorni in cui si desidera eseguire l'annuncio o semplicemente eseguirlo continuamente. Sulla base del numero di presentazioni di annunci previsti, Facebook avrà un numero suggerito nella casella di budget giornaliera. Vedremo nel prossimo articolo perché $ 50 ci sono.

CPC o CPM e l'offerta

Sulla base del fatto che ci sono più di 500.000 persone che vedranno il nostro annuncio, Facebook ci sta mostrando che la nostra offerta suggerita è $ 0.71 per clic e possiamo aspettarci circa 71 clic al giorno. Ci sono i tuoi $ 50. Se è al di fuori del nostro budget desiderato, vedremo molti meno clic quando cambiamo il numero di budget giornaliero. E, per esperienza, probabilmente non pagherai $ 0.71, ma un numero un po 'più basso.

A questo punto, potresti voler tornare sullo schermo e stringere i tuoi criteri, piuttosto che far funzionare il tuo annuncio all'inizio della giornata perché hai esaurito il budget. Puoi sempre allentare i criteri in seguito se non ricevi i clic desiderati.

Questo è tutto per creare una campagna pubblicitaria immobiliare di Facebook. È facile e veloce, quindi perché non provarlo?