Prezzi il tuo prodotto per i mercati di importazione ed esportazione

In genere, gli importatori e gli esportatori prendono un markup del 10-15% su costi di costo del metodo di prezzo in più. Questo è il prezzo che un produttore ti addebita quando acquisti prodotti da loro. In altre parole, se il tuo fornitore ti addebita $ 1.00 per unità per il suo prodotto, potresti contrassegnarlo ovunque da $ 1.10 a $ 1.15 per unità, specialmente quando si muovono milioni di unità. Quel markup diventa il tuo profitto o commissione. Un rivenditore cammina a un filo di filo quando si tratta di contrassegnare un prodotto per creare profitti e ha molti problemi da considerare.

I tuoi costi

Quando il prodotto ha già un prezzo alto, mantieni il markup basso. Se un grande produttore, generalmente ottengono notevoli economie di scala nella produzione, è in grado di darti un prezzo di offerta basso, allora puoi permetterti di impostare la tua commissione leggermente più in alto.

Fai attenzione qui, anche se questo scenario può essere ingannevole. Se il tuo costo è economico per cominciare, potrebbe significare che il prodotto è una merce di massa piuttosto che un oggetto specializzato. Il mercato potrebbe già essere inondato da oggetti sospettosamente simili. In tal caso, devi mantenere il margine di profitto molto stretto per rimanere competitivo.

Resta nel gioco globale

Prezzo i tuoi prodotti per rimanere nel gioco globale. Se sei contro la concorrenza globale illimitata, assicurati di offrire prezzi comparabili insieme a una forma di valore extra per i tuoi clienti. Questo valore potrebbe arrivare sotto il servizio del servizio clienti dopo la vendita o nell'offrire la spedizione gratuita.

In vena di vedere con cosa puoi cavartela? Non sono qui per fermarti, ma ti rendi conto che potresti fare un grosso errore da cui non sarai in grado di recuperare del tutto un cliente. Potresti davvero aver bisogno di reddito e sentire che non hai nulla da perdere, ma non dimenticare le priorità di un marketer globale di successo, la relazione con il cliente viene prima.

Unicità e qualità del prodotto

Se il prodotto è un primo o un elemento unico, puoi permetterti di addebitare un prezzo più elevato. Inoltre, considera la qualità del prodotto. Se è marginale o in sospeso, valutalo di conseguenza.

A volte puoi valutare più in alto quando un prodotto è nuovo sul mercato solo perché i tuoi clienti hanno bisogno e desiderano nuove offerte di prodotti. Tuttavia, la novità ha anche il suo aspetto negativo. Un prodotto nuovo a un mercato non ha il riconoscimento del marchio, l'immagine e la popolarità che i clienti stranieri tendono a cercare quando desiderano un prodotto con un fascino di consumo sicuro.

Posizionamento del prodotto

Come posizionarti il ​​prodotto determina il prezzo al quale venderai. Guarda i prezzi del prodotto nel settore equivalente del mercato interno. Usa questo prezzo come guida al tuo margine di profitto all'estero.

Ad esempio, se il tuo prezzo per un prodotto è $ 1.00, stai prendendo di mira il mercato di specialità di lusso all'estero e il prezzo al dettaglio suggerito in un negozio di lusso locale è di $ 8.99, puoi prendere un margine di profitto più elevato.

Importare i contatti dei clienti

Il tuo schema di prezzi dipenderà anche da chi sta chiamando i colpi, tu o il cliente. Fa la differenza se il cliente ha richiesto l'articolo o se hai contattato il cliente con il prodotto.

Un cliente che ti ha chiesto di procurarti un prodotto di solito è più ricettivo a un prezzo leggermente più alto perché hanno davvero bisogno del prodotto. Non perdere la testa qui, però. Mai e poi mai essere avido. Il tuo cliente conosce una fregatura quando ne vede uno.

Se vendi direttamente a un cliente, puoi permetterti un margine di profitto più elevato. Se il tuo prodotto è gestito da una serie di intermediari, una società commerciale di esportazione, un importatore e un grossista, prima di arrivare al rivenditore e all'utente finale, il tuo margine sarà inferiore. Ricorda che ognuno di questi "intermediari" si limiterà alla propria percentuale. Se alti prezzi all'inizio, il tuo prodotto avrà un prezzo fuori dal mercato quando arriverà a un utente finale. In questo caso, nessuno vince.

Il tuo potere stellare esportatore

Forse sei una stella nel tuo mercato di nicchia. Questo fa una differenza. Non importa quello che stai offrendo, i tuoi fan compreranno il tuo prodotto a qualsiasi prezzo solo perché è tuo.

Più sei popolare e più è difficile ottenere il tuo prodotto, maggiore è un prezzo. La cultura pop mainstream è il miglior strumento di marketing che esiste a Topolino e Lady Gaga. Considerati fortunato e provaci.

Testare i prezzi dei tuoi prodotti

Prova il tuo prezzo sul tuo cliente, con il quale si spera che tu abbia coltivato una relazione forte e a cui hai presentato gli attributi di vendita positivi del tuo prodotto. Guarda quale reazione ottieni e poi negozia da lì. Se hai valutato il prodotto con solo un margine snello per te stesso, così sottile, non puoi permetterti di andare in basso e il tuo cliente ancora si aggrappa, considera di nuovo con il tuo fornitore.

Spesso, se spieghi che l'unico modo per vendere il prodotto all'estero è quello di valutare in modo più competitivo, accetteranno di tornare al tavolo da disegno e vedere se possono rielaborare i numeri. Non tirarlo troppo spesso, però, perché se continui ad avere problemi di prezzo, prima o poi il fornitore non hai verificato correttamente ciò che il mercato estero sopporterà.