Consulenza immobiliare come modello di business

Coloro che scelgono di fatturarsi da soli come consulenti immobiliari hanno generalmente impostato la propria pratica:

• Offri servizi a-la-carte ad acquirenti e venditori su base oraria
• Servizi di pacchetto in pacchetti previsionali in base alle esigenze dei clienti
• Offrire servizi ausiliari come l'assistenza con le controversie fiscali sulla proprietà, le valutazioni del mercato per l'assicurazione e altri

Come va bene per il consumatore?

Il consumatore guadagna molta flessibilità nella scelta solo dei servizi di cui hanno bisogno. Se un acquirente o un venditore crede di essere in grado di assumere alcune delle attività associate alle proiezioni di proprietà, alla negoziazione del contratto o a qualsiasi altra cosa, può scegliere di pagare il consulente immobiliare solo per i servizi di cui hanno bisogno.

Ciò può far risparmiare denaro significativo all'acquirente o al venditore, poiché il vero consulente non funziona gratuitamente, come CMA gratuiti, spettacoli di acquirenti gratuiti, ecc. Ciò significa che i venditori possono ottenere costi della commissione di quotazione più bassi e gli acquirenti possono ottenere crediti/sconti se hanno pagato i servizi resi alla chiusura.

Come va bene per il consulente immobiliare?

Il vero consulente immobiliare verrà pagato per tutto il loro lavoro. Non si stanno commercializzando regalando servizi come CMA, spingendo gli acquirenti in giro per visualizzare proprietà, ecc.

La consulenza immobiliare può anche aprire nuovi flussi di entrate, come aiutare i proprietari di case a contestare le valutazioni delle imposte sulla proprietà, valorizzare la loro casa in vendita come FSBO o aiutare un FSBO ad andare alla chiusura una volta che hanno un acquirente.

Un'altra nuova fonte di affari per i consulenti immobiliari sta lavorando con gli investitori. Questi sono acquirenti e venditori esperti che abbraccano un metodo per risparmiare i costi di transazione e aumentare il loro ritorno sugli investimenti.

Come funziona per un venditore?

Un venditore può eleggere il modello di consulenza e pagare una parte delle commissioni di quotazione in anticipo. Questo è un risarcimento non rimborsabile per il professionista immobiliare per svolgere tutte quelle attività di elenco iniziali che non sarebbero fatte per nulla se la lista scadesse invenduta:

• Ottenere un'analisi comparativa di mercato e assistenza ai prezzi
• Avere le foto e i tour virtuali preparati e posizionati online
• Quasi tutto ciò che è fatto nella configurazione della quotazione che non viene mai compensato se non vende

Dopo il pagamento anticipato per i servizi, i venditori possono pagare prezzi ogni ora o confezionati per la negoziazione del contratto e i servizi di chiusura.

Come funziona per gli acquirenti?

Se un acquirente, in particolare un investitore che effettua molte transazioni, vuole risparmiare sull'acquisto di una proprietà, può optare per il modello di consulenza. Ciò consentirà loro opzioni che potrebbero includere:

• Pagando ogni ora per essere mostrate proprietà
• Individua la loro proprietà senza assistenza
• Paga il consulente ogni ora per i servizi transazionali

Usando questo approccio, il consulente viene pagato per tutto il loro tempo/lavoro e l'acquirente può risparmiare denaro. Se pagano mentre procede, l'acquirente sarebbe accreditato/rilevato l'intera commissione lato acquirente alla chiusura, poiché hanno già pagato per i loro servizi.

La logica della consulenza immobiliare

Adottando l'approccio di essere un professionista con valore da portare al tavolo nelle transazioni immobiliari, un consulente immobiliare può strutturare la loro pratica in modo molto come un avvocato o un contabile.

Diamo via così tanto tempo e competenza in questo settore come strategia di marketing. Quanti CMA gratuiti hai fatto? Quanto gas e quante ore hai sprecato mostrando le proprietà degli acquirenti e non arrivare mai a una transazione?

Lavoriamo sulla contingenza senza controllo. Che cosa significa? Sebbene molti avvocati prendano un caso sulla contingenza con il pagamento solo se vincono, possono esaminare il caso e decidere in base alla sua forza e probabilità di essere vinti. D'altra parte, facciamo visite gratuite e valutazioni domestiche solo per il privilegio di competere per un elenco con molti altri agenti. Troppi di questi sono sforzi sprecati. Lavoreremo anche con gli acquirenti che potrebbero non essere così gravi all'acquisto come ci professano. Almeno l'avvocato sa che il suo cliente vuole andare in tribunale e vincere.

È così logico dare al tuo cliente, acquirente o venditore, la possibilità di condividere il nostro rischio e risparmiare denaro di conseguenza. Se un acquirente o un venditore paga all'ora per noi di prenderli da un contratto attraverso la chiusura e l'accordo cade su ispezioni, il consulente immobiliare viene ancora pagato per il momento fino al punto di risoluzione. Logicamente, il nostro cliente ha qualche incentivo per essere schietto nelle loro divulgazioni e per volere che l'accordo si chiuda.

Poi c'è sempre il felice consulente che viene pagato per tutto il loro tempo e le loro competenze, dando poco o niente e gode di uno stile di vita commisurato alle loro conoscenze e capacità.

Perché la consulenza immobiliare non sta guadagnando popolarità?

Semplicemente, gli acquirenti non percepiscono ancora che stanno pagando per i servizi che ricevono ora nell'ambito dell'attuale sistema di commissioni. Vedono solo i soldi uscire in una transazione che potrebbe esplodere e dovranno ricominciare da capo.