Dovresti acquistare o avviare una piccola impresa?

Quando molti di noi pensano all'inizio del viaggio di un piccolo imprenditore, vediamo qualcuno che inizia con una scintilla di un'idea. Da lì, l'imprenditore lavora per rendere la loro idea una realtà. Elaborano finanziamenti, immobili, attrezzature e personale. Trovano la loro base di clienti di base. Nel tempo crescono, si evolvono e sopravvivono. O non lo fanno. Ma il punto principale è che il piccolo imprenditore è lì dall'inizio alla fine.

Il problema con questa visione è che non include una parte enorme del segmento delle piccole imprese che acquista in un business piuttosto che avviarlo da zero. Non tutti gli imprenditori sono tagliati per eseguire una startup. A volte, avresti migliori probabilità di successo se trovassi un'attività esistente. E le piccole imprese vanno in vendita ogni singolo giorno. Potrebbe essere semplice come l'attuale proprietario si sta ritirando dopo decenni di lavoro o potresti trovare un'opportunità di franchising con un marchio in corso. Se dovresti acquistare o far crescere un'attività dipende dalle tue esigenze e aspettative.

Già stabilito

La più grande differenza nell'acquisto di una piccola impresa piuttosto che avviarne una tu stesso è che hai l'opportunità di acquistare una macchina ben oliata che funziona già. Il precedente proprietario ha già escogitato il concetto, testato il mercato e dimostrato che può funzionare. Entrerai in una situazione in cui c'è già un prodotto sugli scaffali, i dipendenti dell'orologio e i clienti in attesa di acquistare. Hai anche accesso a tutti i loro record e dati dei clienti, che possono essere incredibilmente preziosi in questi giorni.

Un'attività di avvio attraversa diverse fasi: sviluppo, startup, crescita e stabilimento e infine espansione. In effetti, non è raro che ti ci vogliono anni per superare ciascuno. Ma se acquisti un'azienda già consolidata, molte di queste fasi sono già state completate. In molti casi, puoi saltare il diritto all'espansione del business.

Finanziariamente, l'acquisto di una piccola impresa può essere anche una scommessa migliore. Un'azienda di startup potrebbe non fare la sua prima vendita per molto tempo dopo che il seme iniziale è stato piantato. E poi potrebbe non trasformare un profitto per anni. Ci sono alcune aziende che non fanno mai un profitto. A volte non te ne rendi conto fino a quando non è troppo tardi. D'altra parte, se acquisti una piccola impresa affermata, le vendite stanno già accadendo e potresti iniziare a realizzare un profitto dal primo giorno.

Ereditando i problemi di qualcun altro

Uno dei più grandi professionisti dell'acquisto rispetto all'avvio di una piccola impresa è che ha già ottenuto un track record comprovato. Ma questo è anche uno dei più grandi contro. Qualunque problema che il business abbia già ne arriverà. Che si tratti di una storia di cattive recensioni online, debiti nei confronti dei venditori o problemi con la Commissione per le imposte sulle vendite statali, quando la vendita va in finale, sarai quello che è quello che per questo. Potresti ritrovarti a trascorrere anni ricostruendo la reputazione dell'azienda o trasformare la cultura dell'azienda, oppure potresti ritrovarti a versare un sacco di soldi in questioni fiscali o riparazioni necessarie.

Mentre è impossibile sapere esattamente quale sarà il futuro, è meglio fare le tue ricerche. Devi passare attraverso i libri con un pettine a denti fini. Dovresti anche indagare sulla reputazione del marchio. Parla con clienti, venditori e dipendenti. Non aver paura di portare un consulente aziendale che può mostrarti le domande giuste da porre e le informazioni giuste per andare oltre. Potrebbe non essere economico assumere un consulente per rivedere tutto, ma varrà ogni centesimo per evitare di fare un cattivo investimento.

Finanziamenti più facili

È più facile ottenere finanziamenti per un'azienda esistente rispetto a un'azienda di startup, sia che tu stia cercando investitori privati ​​o prestiti bancari. Il motivo è che è più facile convincere qualcuno a investire denaro nel noto piuttosto che nell'ignoto. Con un'azienda consolidata, puoi mostrare come sono le finanze attuali in modo che possano educare l'ipotesi di cosa potrebbe accadere in futuro. Le aziende affermate hanno anche attività che possono essere sfruttate per i prestiti, il che può renderlo migliore per le banche che stanno prendendo in considerazione la possibilità di emettere un prestito. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di immobili, il che tende a mantenere il suo valore migliore di altre attività.

Se stai prendendo in considerazione il finanziamento per la tua nuova attività, assicurati di essere stato molto accurato con le finanze attuali. Dovrai conoscere la storia operativa, la redditività e la stabilità dei ricavi. Dovrai anche dimostrare la capacità di rimborsare il prestito in base al reddito aziendale attuale. È necessario calcolare tutte le attività dell'azienda, tra cui immobili, attrezzature, veicoli e crediti. Probabilmente avrai anche bisogno di un acconto tra il 10% e il 25% per la maggior parte dei prestiti.

Costi iniziali più elevati

In un certo senso, l'acquisto di una piccola impresa mitiga alcuni dei rischi di avviare un'attività, ma ciò viene fornito con un prezzo elevato. Stai acquistando un'azienda consolidata, che si presenta con dipendenti, beni e clienti pronti. Stai pagando per il tempo, il denaro e il lavoro gli attuali proprietari mettilo per ottenerlo dove si trova oggi. Hanno fatto i loro errori e ora ti stanno offrendo qualcosa che è già stato dimostrato per funzionare.

Detto questo, devi ancora capire il miglior prezzo da pagare. Paga troppo e potrebbe essere troppo difficile recuperare i costi. Se il proprietario sta caricando troppo poco, potrebbe essere un segno che non è tutto ciò che sembra. Evita i problemi più tardi lungo la strada facendo le tue ricerche.

La valutazione prima dell'acquisto di una piccola impresa può essere effettuata in molti modi: analisi del flusso di cassa scontate, valutazione delle attività, moltiplicanti delle vendite, ecc. Il metodo che usi dipenderà dalla tua preferenza personale. Basta non fare l'errore del debuttante di pensare che le entrate equivalgono al valore. Entrate non significa nulla se l'azienda non sta realizzando un profitto. Se non sei sicuro di come valutare l'azienda, lascialo a un professionista. È meglio ottenere un po 'di aiuto esterno che fare un errore costoso.