Passaggi per trovare un fornitore di prodotti all'ingrosso di qualità

Trovare un fornitore di prodotti all'ingrosso di qualità per la tua azienda è essenziale per il tuo successo. Se hai un'ottima relazione con il tuo fornitore di prodotti, puoi potenzialmente proteggere i migliori termini di pagamento, dandoti una flessibilità necessaria nella tua attività. D'altra parte, un fornitore di prodotti inaffidabili può lasciare gli scaffali vuoti e guidare i tuoi clienti al negozio del tuo concorrente.

Scegli il tuo prodotto

Il primo passo per trovare un fornitore di prodotti superiori è assicurarsi di aver scelto il prodotto giusto per il tuo business all'ingrosso di prodotti. Conoscere il tuo mercato prima di investire nell'inventario o selezionare un grossista ti farà risparmiare un enorme tempo, denaro e mal di testa. Alcune domande a cui pensare quando si sceglie il tuo prodotto includono:

• Conosci i gusti e gli interessi dei tuoi clienti?
• Sono alcune caratteristiche importanti per loro?
• I tuoi clienti avranno bisogno di finanziamenti speciali?
• Sono le persone o le aziende dei tuoi potenziali clienti?
• I tuoi clienti preferiscono acquistare prodotti online o in un negozio?

Determina il tipo di fornitore

Una volta che hai scelto il tipo di prodotto, acquisti per il tuo business dei prodotti, è ora il momento di determinare quale tipo di fornitore di prodotti dovrai iniziare. Le seguenti descrizioni di diversi tipi di fornitori di prodotti possono aiutarti a decidere:

• Produttori: Alcuni produttori venderanno prodotti direttamente a te. I produttori tendono a richiedere ordini minimi elevati o ordini in blocco. Se sei pronto ad acquistare direttamente, questa è un'opzione fantastica, in quanto puoi risparmiare a lungo termine. Tuttavia, se i grandi ordini di massa ti riguardano, potresti essere meglio acquistare dagli intermediari fino a quando non sei pronto ad acquistare alla rinfusa.
• Distributori: Questi intermediari sono in genere le aziende che molti negozi di mattoni e persino negozi online acquistano da. Acquistano in blocco e rivendono i prodotti in quantità più piccole nei negozi locali.
• Aziende straniere, importatori/agenti di importazione: Non limitarti; Prendi in considerazione l'approvvigionamento dei tuoi prodotti a livello internazionale. Molte società di importazione sono pronte ad aiutarti a trovare alcune affari incredibili all'estero e fungere da distributore domestico per le aziende offshore. Tuttavia, se fai la dovuta diligenza e sei pronto a gestire i dettagli di importazione, è possibile bypassare le case di importazione e gestire direttamente i produttori stranieri.
• Drop Shipper: Sebbene molti spedizionieri di caduta funzionino come i distributori, acquistano in volume e rivendendo individualmente, la differenza chiave è che spediscono i prodotti direttamente sulla porta del cliente. Ciò è particolarmente importante per i negozi di specialità e le aziende online che potrebbero non avere le risorse per conservare i prodotti a livello locale.

Man mano che la tua azienda cresce e vendi volumi più alti, sarai in grado di salire la catena di approvvigionamento e garantire prezzi migliori e termini di pagamento più favorevoli.

Trova il fornitore giusto

Sebbene ci siano migliaia di fornitori, sceglierne uno appropriato per la tua azienda sarà molto più semplice una volta che sai esattamente quale prodotto si desidera acquistare e da quale tipo di fornitore devi acquistare. Il prossimo passo è combinare le diverse risorse per trovarne una.

• Fiere: Uno dei posti migliori per trovare fornitori di prodotti all'ingrosso di qualità è in una fiera. Avrai l'opportunità di vedere quali fornitori di prodotti prendono sul serio il loro mercato, raccoglie preziose informazioni dalla conversazione individuale con il rappresentante di vendita, ottieni informazioni sulla società ed essere in grado di confrontare istantaneamente una varietà di concorrenti.
• Pubblicazioni commerciali: Riviste specifiche per il tuo settore o mercato è un'altra fonte eccezionale di potenziali fornitori. Sebbene non puoi giudicare un'azienda dal suo annuncio, puoi imparare molto dai loro messaggi di marketing e puoi ottenere alcune spunti su alcune aziende negli articoli della pubblicazione.
• Colleghi: Altre persone nel commercio potrebbero essere disposte a guidarti verso fornitori di prim'ordine. Puoi iniziare partecipando a fiere o contattando altre attività non concorrenti simili alle tue. I forum online sono un altro posto per scambiare storie, idee ed esperienze.
• Cerca online: La maggior parte dei fornitori di prodotti all'ingrosso di qualità avrà un buon sito Web e lo renderà facile da trovare. Tuttavia, puoi anche passare attraverso siti come NREL, Alibaba, Gowholesale.com o centrale all'ingrosso.

Quando si valuta potenziali fornitori di prodotti, fare i compiti! Chiedi riferimenti, ottieni opinioni dai tuoi coetanei, cerca recensioni online e contatta organizzazioni come il Better Business Bureau o una Camera di commercio appropriata.

Negoziare termini favorevoli

Dopo aver scelto il tuo fornitore di prodotti, assicurati di comprendere i termini dell'accordo (e non aver paura di negoziare termini migliori). I fornitori di prodotti all'ingrosso di qualità vogliono ottime relazioni, quindi se quello con cui hai a che fare non ha tempo per le tue domande o preoccupazioni, potrebbe essere necessario continuare a fare shopping in giro. Considera queste domande:

• Quali sono i termini di spedizione?
• Devi pagare per la spedizione o farlo?
• Quali sono i termini di pagamento?
• Quanto credito sono disposti ad estendere?
• Quanto velocemente possono spedire il prodotto?
• Offrono spedizioni accelerate se vendi i tuoi prodotti?

Attraversare alcuni scenari what-if e vedere quali termini sono applicabili in quella situazione. Non vuoi aspettare fino a quando non si trova un'emergenza.

Costruisci relazioni commerciali a lungo termine

Sviluppare un buon rapporto con il tuo fornitore è un ingrediente chiave per garantire un fornitore di prodotti all'ingrosso di qualità. Migliore è la storia che hai con loro e più sono leali, più leva avrai. Potresti essere in grado di garantire termini più favorevoli, negoziare programmi di pagamento flessibili, avere input nello sviluppo futuro del prodotto o ricevere un trattamento preferenziale.