Componenti e vantaggi del piano di marketing strategico

Le aziende di successo creano e si affidano ai piani aziendali per aiutarli e per chiarire le priorità. I piani aziendali spiegano i modi in cui le aziende intendono razionalizzare le proprie risorse, impegnarsi nella produzione e persino gestire i propri clienti. Ancora più importante, i solidi piani aziendali includono piani di marketing strategici.

La pianificazione del marketing strategico è considerata un processo creativo a sé stante. I team di gestione e operazioni si sforzano di elaborare e attuare strategie di marketing pratiche che possono garantire un flusso di attività stabile per un'azienda.

I piani di marketing strategici ruotano attorno al tipo di ambiente che un'entità desidera stabilire per i clienti nella ricerca di effettuare vendite. I piani includono concetti come i mercati target geografici e demografici e la segmentazione del mercato.

Componenti di un piano di marketing

Le specifiche dei piani di marketing strategico varieranno da business a business e industria a settore, ma tutti i piani dovrebbero includere cinque componenti chiave:

1. Posizionamento dell'azienda: Descrivi finanziariamente l'attuale posizione dell'azienda. Tale analisi consente al team di pianificazione di identificare le strategie che erano state precedentemente messe in atto e valutare il successo del piano generale rispetto ai risultati finanziari. Alla fine, un'analisi SWOT rivela l'attuale situazione dell'azienda esaminando punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.
2. Obiettivi e strategie: Il piano di marketing strategico non è mai completo senza elencare gli obiettivi e le strategie organizzative da implementare. Gli obiettivi informano la razionalizzazione delle risorse nella produzione, nella distribuzione e nel marketing, mentre le strategie discutono della conversione degli obiettivi in ​​realtà. Ad esempio, un obiettivo può indicare l'intenzione di migliorare il riconoscimento e l'immagine del marchio mentre il piano corrispondente definisce i media o il metodo di promozione più appropriati per ottenere i risultati desiderati. 
3. Opportunità di mercato: Il piano dovrebbe sempre valutare opportunità di mercato emergenti o esistenti che potrebbero essere sfruttate a breve e lungo termine. In tal modo, i pianificatori possono facilmente dedicare risorse all'opportunità più promettente. 
4. Mercato target definito: È importante definire i gruppi target per tutti i tuoi prodotti e servizi. Questo passaggio consente di condurre ulteriori ricerche sulle loro esigenze, richieste e persino preferenze per capitalizzare le vendite. Inoltre, definisci la stratificazione demografica e geografica di questi gruppi.
5. Il budget di mercato: Ultimo e, soprattutto, un piano di marketing strategico è considerato completo a causa dell'inclusione di un budget di marketing realistico e della dedizione di un periodo di attuazione. Devono essere prese decisioni difficili a questo punto. Questi includono la divisione dei doveri e delle responsabilità.

Vantaggi della pianificazione strategica di marketing

Il processo di creazione di un piano facilita una comprensione comune tra tutte le parti interessate in un'organizzazione. Il piano informa le decisioni di gestione, il comportamento dei dipendenti verso gli obiettivi istituzionali e anche la risposta tra clienti attuali e potenziali. Il piano è inoltre sottoposto a cambiamenti per un periodo di tempo per soddisfare le mutevoli richieste.

Un solido piano di marketing consente a un'entità aziendale di far crescere la propria quota di mercato che si traduce in maggiori entrate e profitti. Mentre un'impresa si espande, può godere di grandi economie di scala e quindi meno costi operativi. Nel complesso, il processo di pianificazione del marketing strategico collega il motore di produzione al consumo.