La differenza tra le vendite commerciali e gli agenti di leasing

Un agente di leasing deciderà presto nella loro carriera se essere un agente di leasing commerciale o commerciale. Mentre entrambi i tipi di specialisti lavorano duramente per garantire termini di transazione favorevoli per i loro clienti, ci sono chiare differenze tra la vendita di un edificio per uffici di 150.000 piedi quadrati e garantire un inquilino per affittare 10.000 di quei piedi quadrati per dieci anni.

Entrambe le specializzazioni possono essere redditizie, a seconda delle tue ambizioni e dello stile di lavoro. Ricorda anche che ci sono opportunità al di là della rappresentazione del proprietario e del proprietario. Molti agenti sono specializzati in acquirenti e inquilini. Alcuni rappresentano addirittura acquirenti, venditori o inquilini e proprietari, sebbene ciò possa creare fonti di conflitto.

Cosa fa l'agente di un venditore

Uno specialista della disposizione assicura il prezzo di acquisto più alto per un cliente. Lo fa capitalizzando i punti di forza di un edificio, come una posizione privilegiata, infissi di fascia alta e recenti ristrutturazioni, e negoziando eventuali punti deboli, come problemi con il riscaldamento, la ventilazione o i sistemi idraulici.

L'agente di un venditore deve conoscere l'offerta più bassa del suo cliente e come negoziare in modo che la discussione non arrivi mai a quel numero. Puoi semplificare il processo di negoziazione fornendo al venditore quante più informazioni possibili su proprietà simili sul mercato, tendenze nelle acquisizioni e le ultime notizie sul mercato dei prestiti.

Cosa fa un agente dell'acquirente

Uno specialista dell'acquisizione lavora con gli stessi individui, aziende e investitori istituzionali come agente di vendita, ma li aiuta a garantire lo spazio in base alle loro esigenze, specifiche e budget. È essenziale comprendere le priorità di un cliente come proprietario di un edificio, proprietario e possibile residente. Ascoltare il tuo cliente e rivedere i suoi piani aziendali, il portafoglio immobiliare e tutti i documenti relativi alle relazioni passate meno lessue possono aiutarti a trovare l'edificio giusto per le sue esigenze.

Alcuni clienti avranno anche diversi requisiti specifici per edifici o strutturali. Questi possono includere qualsiasi cosa, dal retrofit sismico a uno spazio per uffici flessibili o persino caratteristiche di costruzione verde come la copertura solare o i sistemi HVAC (riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria) che riducono le bollette e risparmiano energia. Sapere cosa c'è sul mercato e quanto costano queste caratteristiche e servizi possono dare al tuo cliente una comprensione realistica di ciò che può ottenere per i suoi soldi.

Come vengono pagati gli agenti di vendita

Quando un agente lavora con un altro agente per portare sul tavolo un venditore e un acquirente, i due agenti in genere hanno diviso la commissione del 4% al 6% perché entrambi avevano una mano nel concludere l'accordo. Entrambi gli agenti sono pagati dopo la chiusura dell'impegno e la maggior parte deve dividere la loro quota della commissione con qualsiasi broker in cui appendono la licenza.

Cosa fa un agente di leasing (o proprietario)

Gli agenti che rappresentano i proprietari rappresentano ancora i proprietari di edifici, tranne per i proprietari che non stanno cercando di vendere il loro spazio; Vogliono affittarlo. La maggior parte degli agenti di leasing è in fermo con il proprietario per un solo proprietà o un intero portafoglio e sono chiamati all'azione quando si presentano posti vacanti.

In molti modi, il lavoro di un agente di leasing richiede significativamente più lavori di lavoro rispetto a un agente di vendita, man mano che i contratti di locazione si spezzano, scadono e firmati frequentemente. Un agente di leasing di successo sa sempre quali aziende sono sul mercato per il nuovo spazio, quali contratti di locazione scadono presto e quali edifici offrono spazio comparabile per più o meno denaro.

Il mercato del leasing può essere estremamente competitivo e gli inquilini possono essere rapidamente attirati in un contratto di locazione a lungo termine con concessioni facilmente vinte. Gli agenti dovrebbero sapere quali concessioni il suo cliente è disposto a firmare un contratto di locazione. Le concessioni comuni includono l'affitto gratuito, i parcheggi extra, un sistema di sicurezza all'avanguardia o un edificio in cui lo spazio del locatario è personalizzato per le sue esigenze. Una vasta conoscenza delle tendenze in corso di occupazione e delle tattiche di marketing aggressive ti andranno a beneficio in questo campo, in particolare nel mercato di un inquilino in cui i tassi di posti vacanti sono alti.

Cosa fa l'agente di un inquilino

I rappresentanti degli inquilini assicurano spazio a lungo termine per imprenditori e aziende grandi e piccole. Come un agente dell'acquirente, un rappresentante degli inquilini deve apprezzare quanto spazio ha bisogno il tenant. Devi anche esaminare come la posizione cruciale, il parcheggio, il flusso del traffico pedonale e il potenziale di espansione o ridimensionamento sono per un cliente.

Devono essere discussi anche termini di leasing, come il tasso di noleggio, il periodo di leasing e le sanzioni per porre fine al contratto di locazione, che può coinvolgere avvocati e contabili. È anche compito dell'agente combattere per le esigenze dell'inquilino - sia le esigenze attuali che le esigenze percepite lungo la strada quando il contratto di locazione è ancora in vigore. Dovresti anche rimanere in contatto con il tuo cliente tra il tempo in cui firmano il contratto di locazione e occupano lo spazio. Viene fatto per garantire che il cliente possa spostarsi nello spazio di noleggio che è stato promesso, nella condizione promessa, il giorno in cui è stato promesso, secondo il contratto di locazione.

Come vengono pagati gli agenti di leasing

Il rappresentante del proprietario di solito riceve la metà della sua commissione quando il contratto di locazione è firmato e l'altra metà quando l'inquilino si trasferisce. Le commissioni sono normalmente dal 4% al 6% del valore complessivo del contratto di locazione, che si basa sul filmato quadrato dello spazio di noleggio e sulla durata del contratto di locazione.

Naturalmente, gli spazi più grandi affittati per termini più lunghi guadagnano commissioni più elevate, ma possono richiedere un ampio lavoro da parte dell'agente. Se il rappresentante di un acquirente partecipa ai negoziati di leasing, in genere riceve la metà della commissione, sebbene possa ricevere una quota più elevata nel mercato di un inquilino.