I segreti di nuovi agenti immobiliari di successo

Molti nuovi agenti immobiliari non ce l'hanno mai attraverso i loro primi due anni. Alcune spese sottovalutate e sopravvaluta il reddito, una combinazione mortale. Altri fanno troppo affidamento su vecchi truismi del settore che non sono così validi nel mondo immobiliare che si è sviluppato negli anni guidati da Internet dalla Grande Recessione.

Sapere quando seguire la saggezza convenzionale e quando perseguire nuove tattiche ti aiuterà a creare un immobile di successo dall'inizio della tua carriera.

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Non concentrarti sempre sulla vendita

Mentre conoscere le buone tattiche di vendita è vantaggioso per gli agenti immobiliari, non è sempre necessario fare la vendita difficile. In effetti, ci sono molte volte in cui separarti dallo stereotipo di un venditore immobiliare invadente può aiutare la tua carriera.

All'inizio della tua carriera, eccellenti capacità fotografiche e la capacità di scrivere descrizioni convincenti sugli elenchi andranno molto più lontano che vendere abilità. Anche se stai morendo di fame per un accordo, pensa a te stesso come un consulente, piuttosto che un venditore, per risultati migliori.

Ti consigliamo anche di concentrarti sulle tue competenze trasversali, comprese le abilità delle persone, l'auto-motivazione e la risoluzione dei problemi, che sono alcune delle migliori abilità di cui gli agenti immobiliari hanno bisogno.

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Pensa come una piccola impresa

La maggior parte degli agenti immobiliari sono appaltatori indipendenti.Riuscire come appaltatore indipendente e avere il controllo della tua crescita, significa pensare come una piccola impresa, piuttosto che come dipendente.

Investi in relazioni, lavora verso obiettivi a lungo termine e impara cosa puoi sul marketing. Dall'inizio della tua carriera, crea un'attività portatile, flessibile e in grado di muoversi e crescere con te. Sarai molto più in grado di resistere ai cambiamenti del mercato rispetto a qualcuno che non sta pensando come un imprenditore.

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Sviluppa un piano aziendale

Quando pensi come un imprenditore, il tuo successo a lungo termine dipende da molte cose. Un buon piano aziendale iniziale è uno dei più importanti.

Non lasciare che il tuo entusiasmo per ottenere subito un cliente ti impedisca da importanti attività di organizzazione e pianificazione. Prenditi del tempo per capire il tuo mercato e i tuoi clienti. Identifica ciò che ti distingue dagli altri agenti immobiliari.Sviluppa gli strumenti e le competenze giuste per garantire che la tua attività cresca ed educarti su qualsiasi competenza importanti che ti mancano attualmente.

Mentre stai coltivando la tua base di potenziali clienti, pensa oltre a ottenere il tuo primo cliente e hai un piano concreto su come farrai crescere la tua attività.

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Avere un budget

Molti agenti immobiliari della prima carriera si concentrano su successi immediati, come ottenere il primo cliente o fare la prima vendita. Ma mentre stai facendo accadere quelle traguardi precoci, tieni sotto controllo le tue spese. Può essere allettante spendere tutto il necessario per accompagnare la tua attività immobiliare, ma sarai in attività più a lungo se tieni d'occhio il flusso di cassa.

Mentre lavori per te stesso, è anche fondamentale coprire non solo le spese aziendali ma anche le tue personali. All'inizio della tua carriera - o anche prima di lanciare la tua attività - crea un foglio di calcolo delle tue spese di vita personale, sia obbligatori come l'affitto che quelli discrezionali come il caffè sulla strada per lavorare. I tuoi obiettivi di reddito dovrebbero coprire queste spese oltre ai costi aziendali, con un cuscino rimasto per la crescita e le emergenze.

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Non devi "elencare per durare"

Un detto immobiliare comune è: "Se non elenchi, non durerai."Ma non è necessariamente vero. Puoi avere successo come nuovo agente immobiliare, o anche attraverso un'intera carriera, nel lavorare solo con gli acquirenti e non elencare le proprietà come rappresentante di un venditore.

Puoi anche fare entrambi in diversi punti della tua carriera. Costruire entrambe le competenze date diversifica il reddito aziendale e ti consente di perseguire più strategie per guadagnare denaro, a seconda di ciò che il tuo mercato e la carriera hanno bisogno in un determinato anno.

Evita le ipotesi di essere un agente immobiliare di successo

Fare ipotesi su come crescerà la tua attività o da dove verrà il successo è una trappola che ogni nuovo imprenditore ha bisogno per evitare, compresi gli agenti immobiliari.

Takeaway chiave

1. Non concentrarti sempre sulla vendita.
2. Pensa come una piccola impresa.
3. Sviluppa un piano aziendale.
4. Avere un budget.
5. Non devi "elencare per durare."

Non dare per scontato, ad esempio, che raccontare alla tua famiglia e ai tuoi amici della tua nuova carriera significhi che inizierai a ricevere un sacco di attività di riferimento. Né dovresti fare troppo affidamento su una nuova relazione con un singolo broker; Solo perché ora sei elencato sul sito Web o la brochure non significa che i lead inizieranno a versare.

D'altra parte, un sacco di tempo a terra nell'ufficio di intermediazione ti darà l'opportunità di incontrare più prospettive. Considera di prendere i turni dagli altri. Ogni walk-in è una potenziale commissione. Ti consigliamo anche di concentrarti sulla tua presenza online, poiché il 50 percento degli acquirenti trova la casa che acquistano su Internet.

È un grande passo per superare l'esame immobiliare, ottenere la licenza e avviare una nuova attività. Molti nuovi agenti immobiliari falliscono nel loro primo anno o due. Quelli che hanno successo non sono solo preparati a lavorare sodo. Evitano inoltre di fare ipotesi su come progrediscono la loro carriera o da dove verranno le opportunità.