Le migliori domande del colloquio di lavoro per i venditori assicurativi

La chiave per l'atterraggio di qualsiasi lavoro è prepararsi a rispondere alle domande che potrebbero emergere durante il processo di candidatura.

Se stai intervistando per un lavoro come venditore di assicurazioni, ciò significa essere pronti a parlare della tua tecnica di vendita e dimostrare la conoscenza sia del settore che dell'azienda.

Preparati a dare un campo di vendita

Tutti i colloqui di lavoro sono almeno in parte un passo di vendita, ma i lavori di vendita sono doppiamente. Puoi aspettarti di essere tenuto a mostrare le tue abilità "chiudendo la vendita", per così dire.

Un'intervista è la tua opportunità non solo di mostrare il tuo acume e la familiarità con il lavoro, ma anche di dimostrare come interagiresti con clienti e colleghi.

Ricerca l'azienda

Più puoi scoprire la cultura dell'azienda prima dell'intervista, meglio sarai in grado di dimostrare che sei adatto alla squadra. Alcune organizzazioni possono spingere i loro venditori ad essere più aggressivi, ad esempio, oppure possono premere i venditori che dimostrano un alto grado di abilità con il software di gestione delle vendite. Altri favoriscono un venditore che collabora con potenziali clienti. 

Se riesci a saperne di più sulle sfide che devono affrontare l'organizzazione e le loro tattiche di vendita preferite prima di andare al colloquio, puoi fare un caso migliore per te stesso come candidato che risolverà i loro problemi e si adatta bene all'organizzazione.

Domande sul tuo background, punti di forza ed esperienza

Il tuo potenziale datore di lavoro vorrà sapere molto sul tuo background ed esperienza. Aspettati di rispondere a domande sulla chiamata a freddo, nel soddisfare gli obiettivi di vendita, la tua motivazione e passione per il lavoro e i tuoi punti di forza e di debolezza. Alcune domande da anticipare: 

• Quali sono i tuoi maggiori punti di forza e di debolezza? 
• Qual è la tua tecnica di chiamata fredda? 
• Ti senti a tuo agio a effettuare chiamate fredde? 
• Cosa ti motiva?
• Hai costantemente raggiunto gli obiettivi di vendita? 

L'intervistatore vorrà anche sapere cosa aspettarti da te come lavoratore. Il loro obiettivo sarà determinare se è probabile che tu abbia successo come membro del team e dell'organizzazione. Preparati a rispondere a domande su ciò che hai fatto in passato. Alcuni esempi: 

• Come incontreresti le tue quote o porteresti vendite?
• Quanto tempo ti aspetteresti di rimanere nelle vendite se assunto?
• Come organizzi, pianifichi e dai la priorità al tuo lavoro come venditore?
• Parlami della tua vendita di maggior successo.
• Come ti descriverebbe il tuo manager?
• Come ti descriverebbero i tuoi colleghi? 

Probabilmente vorranno sapere perché sei personalmente adatto per un ambiente di vendita e quanto tempo spenderesti idealmente in un ufficio. Ancora una volta, è importante sapere cosa sarà richiesto in questo particolare lavoro.

Potresti anche essere chiesto di valutare quanto sei addestrabile e cosa pensi che vali.

Preparati a discutere i contributi agli utili che hai realizzato per giustificare la tua richiesta di stipendio.

Il tuo intervistatore potrebbe persino chiedere se sei mai stato licenziato. Sii onesto, soprattutto se era nel recente passato e probabilmente lo scopriranno. Preparati a condividere la tua parte della storia senza soffermarsi sul passato. Divulgare come hai imparato dall'esperienza e cresciuto in un dipendente migliore.

Domande sulla conoscenza del settore

Conoscere il tuo settore ti renderà un venditore molto migliore rispetto a se non si è all'oscuro del campo assicurativo. Con questo in mente, aspettati che il tuo intervistatore ti faccia domande come: 

• Quali driver influenzeranno il mercato nei prossimi 18 mesi?
• Quali sono alcuni dei leader del pensiero e dei blog, podcast e siti Web a cui ti rivolgi per informazioni sul settore?
• Quale pensi sia la più grande sfida che attualmente deve affrontare il settore assicurativo?
• Che sono alcuni dei migliori concorrenti per la nostra azienda?

L'intervistatore potrebbe anche aspettarti che tu sappia informazioni specificamente sull'azienda in questione. Per esempio: 

• Cosa pensi sia un giorno tipico nella vita di un venditore di assicurazioni in compagnia?
• Cosa sai di questa azienda? 
• Cosa ti interessa di questa posizione?

Domande sul perché vuoi lavorare lì

Assicurati di studiare in compagnia e preparati a spiegare perché vuoi lavorare lì. Potresti anche essere chiesto di criticare l'azienda. Ma non esagerare qui. Vuoi che le tue critiche siano il più costruttive possibile, ma non in natura negativa. Dopotutto, non vuoi far sentire l'intervistatore offeso o difensivo.

Considera di menzionare alcune aree in cui l'azienda potrebbe migliorare e come sei la persona giusta per contribuire a tali miglioramenti.

Domande sulla comunicazione e sulle capacità interpersonali

Lavorare nelle vendite di assicurazioni significa che devi essere un comunicatore efficace. Ciò significa che gli intervistatori vorranno sapere se puoi distinguere le capacità comunicative dalle capacità di ascolto.

È probabile che si chieda anche come costruirai relazioni con i clienti e gestisci il rifiuto.

Sii pronto a condividere un'esperienza che hai avuto a che fare con un cliente difficile e come hai gestito la situazione.

E se sei un buon comunicatore, probabilmente ti goderai le chiamate a freddo, quindi preparati a discuterne. Il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe anche desiderare che condividi un metodo efficace che hai usato per vendere un'assicurazione.

Alcune delle domande che puoi aspettarti dalle tue capacità di comunicazione e interpersonali sono: 

• Come gestisci i potenziali clienti che inizialmente rifiutano il prodotto dell'azienda?
• Come mostri ai clienti o ai potenziali clienti che sono apprezzati? 
• Qual è il tuo modo preferito per comunicare con i clienti? 

Sii pronto per le domande della palla curva

Infine, sii pronto per le palle curve. Ad esempio, non è raro che gli intervistatori chiedano ai candidati di vendere loro qualcosa in 60 secondi o meno, E.G., “Venmi questa penna."Esercitati a dimostrare la tua tecnica di vendita in modo da poter impressionare quando arriva il momento.