Comprensione degli obiettivi e degli obiettivi negli affari

Chiedi a un gruppo di professionisti degli affari di descrivere la differenza tra obiettivi e obiettivi e è probabile che tu non se ne vada più in modo più intelligente rispetto a quando hai posto la domanda. Questi due termini popolari e importanti sono forse i due termini più utilizzati e confusi in tutti gli affari. E non c'è meraviglia: le distinzioni tra i due sono sottili.

Traguardi e obbiettivi

Un obiettivo descrive una destinazione ampia e over-arching. "Vogliamo ottenere una quota di mercato del 50% in due anni" o "voglio competere e completare un triathlon entro 18 mesi."Non definisce come raggiungerai questa quota di mercato; non descrive una strategia per arrivarci o offrire i compiti specifici necessari per raggiungere la strategia. Specifica semplicemente un target. 

Un obiettivo è un'attività specifica e misurabile che prenderai per lavorare verso un obiettivo più ampio. Ad esempio: "Come parte del nostro obiettivo di raggiungere una quota di mercato del 50% in due anni, introdurremo un nuovo prodotto in ciascun segmento di mercato ogni sei mesi."Oppure, per raggiungere il mio obiettivo di completare un triathlon, coinvolgerò un allenatore in esecuzione per aiutarmi a migliorare il mio condizionamento cardio, stimolazione e tecnica di corsa." 

Gli obiettivi si concentreranno sui dettagli e possono essere tagliati in una serie di tattiche, compresa la ricercaesigenze dei clienti, assumere ingegneri e product manager aggiuntivi e aggiunta di capacità produttive per supportare la produzione delle nuove offerte.

Vi è, tuttavia, un legame mancante tra obiettivi e obiettivi: strategia.

Colmare obiettivi e obiettivi con la strategia

La strategia collega gli obiettivi con gli obiettivi. I leader e i manager aziendali si sforzano di creare strategie e azioni di supporto che li aiutano a muoversi verso un obiettivo aziendale generale. Nel nostro esempio sopra, al fine di raggiungere l'obiettivo di una quota di mercato del 50% in due anni, l'azienda deve adottare una strategia e quindi definire le serie specifiche di azioni necessarie per realizzare la strategia che li spingerà all'obiettivo. Potrebbe essere qualcosa di semplice come "Ci concentreremo sull'espansione delle nostre offerte di prodotti per catturare nuovi clienti."

Questa dichiarazione strategica di alto livello identificaL'approccio che l'azienda adotterà in una crescente quota di mercato. Inquadra le azioni principali ma smette di descrivere in particolare come tali azioni verranno implementate. Un obiettivo supportato da una strategia chiara può quindi essere facilmente suddiviso in obiettivi e tattiche per misurare il progresso.

Fare obiettivi e obiettivi personali

In molte organizzazioni, la valutazione delle prestazioni e il processo di pianificazione prevede l'identificazione di obiettivi e obiettivi per un periodo imminente. Gli individui lottano con le differenze tra i due proprio come i loro senior manager spesso confondono i termini e i concetti. Un approccio utile è abbattere gli obiettivi e gli obiettivi usando il seguente modello:

• Definisci da una o tre dichiarazioni che descrivono una destinazione per il tuo sviluppo professionale nel prossimo anno. Questi sono i tuoi obiettivi. 
• Supporta ogni dichiarazione obiettivo con una descrizione dell'approccio di alto livello che adotterai per arrivarci. 

Per esempio: 

• Obiettivo: Il mio obiettivo per questo prossimo periodo è rafforzare la mia efficacia come manager offrendo un feedback migliorato e più frequente. Per misurare il cambiamento delle mie prestazioni, faremo affidamento sulla valutazione del mio team tramite un sondaggio a 360 gradi rispetto ai risultati di quest'anno, nonché alla misura di coinvolgimento del mio gruppo e al raggiungimento generale dei suoi membri degli obiettivi aziendali.
• Obbiettivo: Per raggiungere il mio obiettivo di rafforzare la mia efficacia come manager durante il prossimo periodo, cercherò e completerò la formazione entro tre mesi dalla fornitura di feedback costruttivi e positivi e di mantenere e rivedere un registro giornaliero di tutti i miei scambi di feedback e dei risultati.

L'obiettivo è chiaro e in questo caso è chiaro il percorso per migliorare l'obiettivo tramite l'obiettivo. Sia il dipendente che il manager comprendono ciò per cui il dipendente si sta impegnando, come verranno misurati i progressi e come verrà raggiunto l'obiettivo. 

Guadagnare chiarezza

Concentrati sull'obiettivo come destinazione e l'obiettivo come le azioni necessarie per raggiungere la destinazione. Resistere alla tentazione di utilizzare questi termini in modo intercambiabile e, soprattutto, insegnare ai membri del tuo team come definire obiettivi e obiettivi chiari. Ciò porterà più chiarezza alla tua attività e ti aiuterà a misurare i progressi in modo più efficace.