Quali sono le diverse fasi nel ciclo di vita del prodotto?

Il ciclo di vita del prodotto può essere diviso in diverse fasi caratterizzate dalle entrate generate dal prodotto o dalla gamma di prodotti, come un marchio. Il ciclo di vita può essere molto breve, come si riferisce a un prodotto che è per un evento, come un giocattolo di Natale, o molto lungo come un orologio o un'auto. Per la maggior parte dei prodotti, l'inizio del ciclo di vita è la fase di sviluppo del prodotto. Le aziende sviluppano nuovi prodotti tutto il tempo e una piccola percentuale di coloro che raggiungono il mercato.

Fase di introduzione

L'introduzione di un prodotto nel mercato non genererà vendite fino a quando il pubblico non sarà a conoscenza del prodotto. Il consumatore viene introdotto al prodotto dalla pubblicità che un'azienda utilizza per pubblicizzare il prodotto. Ci sono migliaia di modi in cui un'azienda può pubblicizzare il proprio prodotto e i costi pubblicitari di solito sono alti durante questa fase al fine di rendere rapidamente consapevole i consumatori del prodotto. Potrebbero esserci costi aggiuntivi associati all'introduzione del prodotto come imballaggi e distribuzione. La fase di introduzione di un prodotto genera poche vendite e i costi di introduzione superano di gran lunga i profitti del piccolo volume delle vendite. Durante questa fase di introduzione, un'azienda è focalizzata sul rendere il consumatore consapevole del prodotto sul mercato e il seeding per la domanda futura per il prodotto.

Fase di crescita

La fase di crescita nel ciclo di vita del prodotto è un periodo di rapida crescita dei ricavi. Con l'aumentare della consapevolezza del prodotto, i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare l'articolo e l'aumento delle vendite. Il successo di un prodotto in un'area può portare al prodotto introdotto in altri segmenti di mercato. Un continuo aumento delle vendite può portare a una domanda aggiuntiva e ulteriori vendite. Durante la fase di crescita, i prodotti in competizione possono essere introdotti da altre aziende. Ciò può portare alla concorrenza dei prezzi e costi aggiuntivi nella pubblicità per mantenere la domanda di prodotto a spese della concorrenza.

Fase di maturità

Un prodotto diventa più redditizio durante la fase di maturità. Le vendite per il prodotto sono più lente rispetto alla fase di crescita, ma continua quando il prodotto diventa leader di mercato. La pubblicità continua rafforza il prodotto con il consumatore, ma in generale i costi pubblicitari sono inferiori rispetto a un nuovo prodotto. Ad esempio, aziende come Coca-Cola e Clorox pubblicizzano i loro prodotti maturi per rafforzare il marchio con il pubblico. Tuttavia, la concorrenza di altre società o marchi di negozi può comportare una riduzione della quota di mercato e ridurre i profitti. Un'azienda può spendere di più con i rivenditori per ottenere più spazio per i loro prodotti rispetto ai prodotti concorrenti, il che può differire solo leggermente. Durante la fase di maturità, l'attenzione di un'azienda è quella di mantenere la quota di mercato ed estendere il ciclo di vita del prodotto il più possibile. Molte aziende hanno avuto molto successo nell'estensione del ciclo di vita del loro prodotto quando nuove alternative più economiche vengono introdotte sul mercato come Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.

Stadio di declino

Nella fase di declino le vendite di un calo del prodotto, a causa del fatto che un prodotto diventa obsoleto, ad esempio una regola di diapositiva o in cui il mercato diventa saturo. Un'azienda ha una serie di opzioni quando un prodotto ha raggiunto la fine del suo ciclo di vita. Può rimuovere completamente il prodotto dal mercato, ridurre la pubblicità e il marketing per massimizzare i profitti dal piccolo volume delle vendite o ridurre i costi nella produzione del prodotto che consente al prodotto più tempo per la prelievo di prodotti concorrenti dal mercato.

L'obiettivo finale di identificare correttamente le fasi del ciclo di vita del prodotto è in modo da poter gestire la catena di approvvigionamento in ogni fase. Vuoi assicurarti di fornire ai tuoi clienti ciò che vogliono quando lo vogliono - e farlo spendendo il minor denaro possibile. Comprendere i cicli di vita del tuo prodotto e la gestione intelligente del ciclo di vita farà molto per raggiungere questo obiettivo.

Aggiornato da Gary Marion