Quali sono i fondi cooperativi del fornitore?

I fondi cooperativi del fornitore sono un tipo di denaro promozionale che molti venditori offrono per aiutare a promuovere le vendite di prodotti attraverso i loro partner di vendita al dettaglio.

È nel migliore interesse dei venditori e dei rivenditori che i prodotti vendono bene, ed è per questo che i venditori di solito mettono da parte i fondi cooperativi. Tuttavia, molti rivenditori potrebbero non essere consapevoli del fatto che stanno lasciando denaro di marketing sul tavolo. Ulteriori informazioni sui fondi cooperativi del fornitore in modo da poter scoprire se i tuoi venditori li offrono.

Quali sono i fondi cooperativi?

La maggior parte dei venditori ha fondi messi da parte per aiutare a promuovere la vendita dei loro prodotti nei negozi al dettaglio. Questi fondi cooperativi sono un esempio di una più ampia strategia di marketing chiamata Cooperativa pubblicitaria. In generale, la pubblicità cooperativa prevede partenariati lungo la catena di approvvigionamento per aiutare i prodotti a spostarsi fino al consumatore finale.

Sebbene la maggior parte dei venditori abbia un programma cooperativo nel loro budget, potrebbero non pubblicizzarlo. Per uno, i venditori potrebbero salvare questi fondi per i loro conti più grandi come un modo per incentivare l'acquisto di merci. In altri casi, il venditore utilizza i fondi per inserire la pubblicità nel mercato generale per creare consapevolezza del marchio. Mentre questa pubblicità ti aiuta in quanto un cliente ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto se ha sentito parlare del marchio prima, non è un influencer diretto per le tue vendite.

Come funzionano i fondi cooperativi

In genere, un rivenditore accumulerà fondi cooperativi mentre acquistano prodotti dai loro fornitori. Questo importo in genere varia dall'1% al 3% degli acquisti di merce del tuo negozio. Molti fornitori limitano o limitano la quantità di denaro che sono disposti a dare a un rivenditore in base all'anno degli acquisti del rivenditore fino ad oggi. Quindi, più acquisti, più di questi fondi ottieni.

Ci sono anche variazioni nel modo in cui i venditori ti consentono di utilizzare i fondi. Potrebbero ancora aspettarti che tu faccia parte del conto per ogni promozione. Ad esempio, alcuni piani cooperativi pagano il 50% del costo di una promozione specifica. Quindi, anche se hai $ 2.000 in fondi maturati, ma la tua campagna costa solo $ 1.000, il tuo fornitore pagherebbe solo $ 500 di quel costo promozionale specifico.

Alcuni venditori consentono più spazio per la negoziazione su come utilizzare fondi cooperativi. Altri offrono fondi bonus per aiutare a promuovere un nuovo prodotto

Come utilizzare i fondi cooperativi del fornitore

Il miglior uso dei fondi cooperativi è promuovere la vendita del prodotto del venditore nel tuo negozio. Ad esempio, i venditori hanno annunci display per cartelloni pubblicitari o giornali o panche di autobus che hanno posti nell'annuncio (a volte chiamati buchi di ciambella) per inserire l'individuazione delle informazioni del tuo negozio, il numero di telefono, il sito Web e così via. Questi annunci sono in genere gratuiti per te, il che significa che il costo per creare l'annuncio è già pagato.

Ma l'uso finale dei fondi cooperativi è far pagare al venditore il fornitore per il posizionamento dell'annuncio. Pensare in questo modo; Se acquisti prodotti per un valore di $ 20.000 da un venditore, molto probabilmente hanno riservato $ 200 per aiutarti a venderli. Chiedi loro di pagare per un piccolo posizionamento pubblicitario per i loro prodotti con quei soldi.

Spesso puoi fare un catalogo di venditori, dando a ciascuno la sua pagina e caricarli per essere nel libro (usando i fondi cooperativi). Questa è una tecnica di successo e l'immagine del marchio di vendita al dettaglio può essere elevata con l'uso di immagini e annunci di alta qualità da parte dei fornitori.

Assicurati che i tuoi venditori non provano a fondere fondi cooperativi con dollari di markdown per l'inventario a movimentazione. Invece di utilizzare i fondi cooperativi per pagare i markdown, il miglior piano d'azione è quello di ottenere un'autorizzazione di ritorno (RA) dal venditore e utilizzare quel credito per acquistare un inventario per le prestazioni migliori. Risparmia i tuoi dollari cooperativi per promozioni autentiche.

Assicurati di chiedere informazioni sui fondi cooperativi

La verità è che per molti rivenditori più piccoli, i venditori non menzionano mai strumenti come i fondi cooperativi. Money di markdown o restituzioni di inventario per aiutarti a vendere la loro merce. Puoi biasimarli? Significa che il venditore fa meno denaro, almeno a breve termine.

Sta a te essere proattivo nell'accesso a questi strumenti di vendita per aiutare il tuo negozio. Chiedi al tuo venditore a riguardo. Potrebbero dirti che dovrai aumentare i tuoi acquisti per accedere ai fondi. Ma se stai valutando correttamente il tuo inventario, acquistare più prodotti da un fornitore che ha un fatturato più elevato può essere la formula giusta. In altre parole, smetti di acquistare dalle persone che non aiuteranno e iniziano ad acquistare da quelle che lo faranno. 

Takeaway chiave

• I fondi cooperativi del fornitore sono un tipo di offerta di venditori di denaro promozionale per favorire le vendite dei loro prodotti attraverso i loro partner di vendita al dettaglio.
• I fondi disponibili si basano generalmente su una percentuale dell'importo totale che un rivenditore sta spendendo con quel fornitore specifico.
• I rivenditori possono utilizzare questi fondi per compensare i costi di pubblicazione di annunci o gestire altre promozioni di prodotti da quei venditori nel loro negozio.