Cosa fa un rappresentante di vendita di alimenti per animali domestici?

I rappresentanti di vendita dei prodotti per animali domestici, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili del marketing di prodotti come cibo, prelibatezze, integratori, giocattoli, biancheria da letto, gabbie, accessori e altri beni legati agli animali. Tutti i rappresentanti delle vendite lavorano sotto la supervisione di un responsabile delle vendite mentre cercano di trovare sedi al dettaglio disposte a immagazzinare il proprio prodotto.

Esistono due tipi di posizioni di rappresentante di vendita: vendite interne e vendite sul campo. Le posizioni delle vendite all'interno non comportano molto, se non, viaggi, poiché le chiamate di vendita a potenziali clienti vengono effettuate al telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, poiché i rappresentanti visitano di persona le sedi di vendita al dettaglio per vendere prodotti o fornire una formazione relativa alle loro linee di prodotti.

Mansioni e responsabilità rappresentative delle vendite di alimenti per animali domestici

Questo lavoro generalmente richiede la capacità di svolgere il seguente lavoro:

• Identifica i nuovi clienti cercando elenchi di business online, seguendo i lead dei clienti esistenti e frequentando fiere e conferenze
• Contatta i clienti nuovi ed esistenti per spiegare i prodotti e come beneficiano degli animali domestici
• Monitorare attentamente contatti, attività promozionali e volume delle vendite
• Aiuta i clienti a selezionare alimenti e accessori per animali domestici per soddisfare le esigenze, le specifiche del prodotto e le normative del loro animale domestico
• Enfatizzare le caratteristiche del prodotto e spiegare le capacità e i limiti dei prodotti
• Rispondi alle domande dei clienti sui prezzi del prodotto e sulla disponibilità
• Negoziare i prezzi e i termini degli accordi di vendita e servizio
• Preparare i contratti di vendita e inviare ordini per l'elaborazione
• Collabora con i colleghi per scambiare informazioni, come la vendita di strategie e informazioni di marketing
• Seguire i clienti per assicurarsi che siano soddisfatti dei loro acquisti
• Dare dimostrazioni che evidenziano le qualità benefiche del prodotto

I rappresentanti di vendita dei prodotti PET possono anche specializzarsi nella vendita dei loro prodotti designati a un particolare tipo di fornitore, come cliniche veterinarie, catene di negozi di animali o principali fiere. Altri possono specializzarsi in prodotti per una specie specifica come cani, gatti o cavalli.

I rappresentanti di vendita di successo hanno anche il potenziale per passare a una posizione regionale del responsabile delle vendite, dove sono responsabili della supervisione del team di vendita e della fornitura di formazione e supporto ai rappresentanti di vendita.

Stipendio rappresentativo di vendita alimentare per animali domestici

Il risarcimento in questa professione può essere basato su commissioni, stipendi o una combinazione dei due. In generale, i rappresentanti del prodotto beneficiano di un qualche tipo di sistema bonus per premiare le prestazioni eccezionali quando ottengono determinate traguardi di vendita.

Quelle persone che lavorano nelle vendite sul campo spesso ricevono un compenso aggiuntivo e benefici come le spese di viaggio a pagamento, l'uso di un'auto aziendale e un conto di spesa per intrattenere i clienti.

Il u.S. Bureau of Labor and Statistics fornisce informazioni sullo stipendio per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero:

• Stipendio annuale medio: $ 61.660 ($ 29.64/ora)
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 122.770 ($ 59.02/ora)
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 29.140 ($ 14.01/ora)

Fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Istruzione, formazione e certificazione

Per qualificarti come rappresentante di vendita dei prodotti per animali domestici, dovresti avere quanto segue:

• Accademico: La maggior parte dei rappresentanti di vendita dei prodotti per animali domestici hanno almeno una laurea in attività commerciale, marketing o in un campo legato alla scienza degli animali. L'esperienza di un rappresentante di vendita di prodotti per animali domestici dovrebbe includere una solida conoscenza dell'industria animale, del parlare in pubblico e delle tecniche di marketing. La maggior parte delle nuove reclute passerà attraverso un programma di formazione aziendale prima di iniziare la loro carriera di vendita.
• Certificazione: Esistono diversi programmi di certificazione noti per coloro che lavorano nel settore delle vendite. Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Fondazione per la ricerca sull'educazione dei rappresentanti dei produttori (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionista (CPMR) o come professionista delle vendite certificato (CSP).
• Appartenenza: L'American Pet Products Association (APPA) è il gruppo di iscrizione più importante per i rappresentanti di vendita dei prodotti per animali domestici. Questa associazione commerciale conduce ricerche di mercato, fornisce seminari educativi e mette ogni anno sulla Global Pet Expo. Il loro sondaggio nazionale per i proprietari di animali domestici è molto apprezzato nel settore e fornisce informazioni dettagliate sull'uso del proprietario di animali domestici di prodotti e servizi. Un altro gruppo di appartenenza è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori, che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locale per gli agenti dei produttori (compresi quelli nel settore degli animali domestici). Sebbene non specificamente focalizzato sui professionisti del settore degli animali domestici, questo gruppo offre un grande supporto per le vendite pertinente.

Pagine di vendita e competenze di rappresentanza delle vendite di alimenti per animali domestici

Ci sono alcune qualità che dovresti avere successo nelle vendite:

• Comunicazione verbale e scritta: La possibilità di vendere prodotti per animali domestici verbalmente, nonché in e -mail scritte, lettere e presentazioni ai clienti
• Abilità interpersonali: La capacità di coltivare e mantenere relazioni con i clienti per sviluppare una base di clienti leali
• Competenze informatiche: La possibilità di utilizzare il software per analizzare i dati di vendita, preparare report e gestire varie attività amministrative
• Resistenza fisica: La possibilità di sollevare scatole pesanti, oltre a viaggiare e rimanere in piedi per lunghi periodi di tempo
• Fiducia in se stessi: La capacità di calmare i nuovi clienti e fare presentazioni con fiducia e persuasività
• Autocontrollo: La capacità di gestire lo stress e raggiungere con calma obiettivi di vendita per garantire la sicurezza del lavoro e un reddito stabile

Outlook di lavoro

Il u.S. Bureau of Labor Statistics afferma che i posti di lavoro per la produzione di rappresentanti di vendita dovrebbero crescere dal 5% fino al 2026. Si prevede che le opportunità di lavoro di vendita crescano solo più velocemente della media per tutte le carriere, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere entusiasta di queste posizioni. La concorrenza dovrebbe essere particolarmente stabile nel settore delle vendite di prodotti per animali domestici, poiché questi lavori hanno un potenziale di alto profitto.

Il mercato del prodotto per animali domestici è un industria da $ 50 miliardi per l'anno, quindi il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solido per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita frenetico.

Ambiente di lavoro

Le posizioni delle vendite all'interno funzionano principalmente in un ufficio, lavorando con clienti nuovi ed esistenti al telefono e tramite tecnologia Web, tra cui chat, e -mail e videoconferenze.

I rappresentanti di vendita sul campo viaggiano spesso in un territorio designato per vendere prodotti ai clienti o fornire una formazione relativa ai loro prodotti. Il loro territorio può coprire una piccola regione o diversi stati, che richiedono lunghi periodi lontano da casa. Quando il tempo lo consente, i lavori d'ufficio possono essere eseguiti su un laptop da un aereo o da una scrivania della camera d'albergo.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti di vendita manifatturieri lavora a tempo pieno e molti lavorano più di 40 ore.

Come ottenere il lavoro

FARE DOMANDA A

Guarda risorse come davvero, ZipRecruiter e semplicemente per le ultime offerte di lavoro. Contatta anche proprietari di animali domestici, negozi di animali domestici e cliniche veterinarie per conoscere i cibi e gli accessori per animali domestici più popolari e raccomandati. Quindi, contatta i produttori di questi prodotti per indagare sulle opportunità di vendita.

Trova un'opportunità di volontariato

I membri di organizzazioni come l'American Pet Products Association (APPA), la PET Industry Distributors Association (PIDA) e la National Association dei produttori possono offrire opportunità di networking e formazione per aspirare i rappresentanti di vendita.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate a vendere cibo e forniture per animali domestici dovrebbero anche considerare le seguenti carriere:

• Agente di vendita pubblicitario: $ 51.740
• Rappresentante del Servizio Clienti: $ 33.750
• Agente di vendita assicurativo: $ 50.600
• Specialista delle pubbliche relazioni: $ 60.000
• Manager di acquisti, acquirente o agente di acquisto: $ 67.600

Fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

I rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici possono anche utilizzare le proprie capacità ed esperienza per passare alle vendite farmaceutiche veterinarie, noto per essere un campo estremamente redditizio. I rappresentanti delle vendite farmaceutiche veterinari di mercato farmaci e integratori direttamente a veterinari e ospedali animali, e i principali produttori possono guadagnare uno stipendio di oltre $ 100.000 all'anno.