Cosa fa un gestore di categoria di vendita al dettaglio?

Un gestore della categoria di vendita al dettaglio è un esperto in negozio nel Visual Merchandising, nei prezzi, nella gestione e nelle vendite di un specifico gruppo di prodotti. Questa competenza è la chiave per guidare i prezzi, la visualizzazione del prodotto, il marketing e le promozioni di determinati prodotti per renderli altamente visibili, accessibili e attraenti per i clienti.

I gestori di categoria di vendita al dettaglio di successo contribuiscono alla redditività di un'azienda aumentando il volume di prodotti venduti e migliorando la velocità del fatturato dell'inventario nella categoria. Spesso aiutano o si occupano di ordini, prezzi e organizzazioni di prodotti. Possono essere responsabili di diverse categorie di prodotti o possono specializzarsi in alcuni articoli all'interno di una categoria.

Domande e responsabilità del gestore della categoria al dettaglio

I principali compiti e responsabilità di una categoria di vendita al dettaglio includono:

• Gestione dei fornitori
• Selezione del prodotto
• Mix di prodotti
• Prezzi del prodotto
• Esposizione del prodotto
• Marketing
• Pianificazione
• Controllo dell'inventario

I manager delle categorie al dettaglio sono spesso responsabili della negoziazione dei prezzi, della consegna e dei termini di pagamento, che possono influire sul margine di profitto al dettaglio dei prodotti e del singolo negozio al dettaglio. Sono responsabili dell'impostazione dei prezzi competitivi e dell'adeguamento dei prezzi per aumentare le vendite e per eliminare gli articoli stagnanti dall'inventario.

Bilanciamento previsioni previste e vendite effettive, i gestori delle categorie al dettaglio creano previsioni di tendenza e implementano piani di vendita. Anche l'analisi finanziaria fa parte di queste responsabilità.

Stipendio del gestore della categoria al dettaglio

Lo stipendio di una categoria di vendita al dettaglio può variare in base alla posizione del lavoro e all'esperienza nel settore. I gestori delle categorie al dettaglio sono membri del team di gestione, quindi i loro stipendi sono spesso integrati da bonus di prestazione, condivisione degli utili e talvolta commissioni di vendita. I pacchetti di benefici generalmente includono un'assicurazione sanitaria e sconti sulla merce del negozio.

• Stipendio annuale medio:$ 84.236 ($ 42.12/ora)
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 116.635 ($ 56.07/ora)
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 53.949 ($ 25.94/ora)

Fonte: Payscale, 2019

Istruzione, formazione e certificazione

Coloro che cercano carriere come gestori di categorie di vendita al dettaglio dovrebbero idealmente avere diplomi universitari ed esperienza correlata.

• Formazione scolastica: Sebbene sia possibile che un manager di categoria aumenti attraverso i ranghi di un'organizzazione di vendita al dettaglio, è spesso richiesta una laurea in attività, vendita al dettaglio, gestione, vendite o marketing. Il completamento di una laurea in Master in Business Administration (MBA) o prelevare alcuni corsi post -laurea può fornire un vantaggio rispetto ad altri candidati, soprattutto se il campo di studio è in merchandising o nella gestione della vendita al dettaglio.
• Certificazione:Ottenere la certificazione attraverso la categoria Association (CMA) può essere un vantaggio durante il processo di assunzione.
• Esperienza:I gestori delle categorie al dettaglio non sono sempre tenuti ad avere una precedente esperienza di gestione, ma avere un background forte nelle relazioni di merchandising e fornitori sono visti favorevolmente. È preferibile un'ulteriore esperienza con l'acquisto di prodotti, l'analisi finanziaria e il controllo dell'inventario. La competenza specifica con i prodotti di vendita e marketing all'interno della categoria Merchandising è un'esperienza preziosa. Una conoscenza operativa dei prodotti, delle esigenze dei consumatori, delle pratiche di acquisto, degli obiettivi di vendita e dell'ambiente di vendita al dettaglio relativi alla categoria della merce è vantaggiosa.

Categoria di vendita al dettaglio Abilità e competenze del gestore della categoria

Alcune qualità e competenze ti aiuteranno ad avere successo come responsabile della categoria di vendita al dettaglio:

• Abilità manageriali: Un gestore di categoria di vendita al dettaglio di successo dovrebbe essere sperimentato in capacità di gestione dura e soft, capacità di gestione analitica e commerciale, nonché le competenze relazionali delle persone.
• Capacità analitiche: I gestori delle categorie al dettaglio devono essere analitici e pratici per gestire efficacemente i numeri del proprio lavoro.
• Abilità interpersonali: Un gestore di categoria di vendita al dettaglio di successo deve essere intuitivo e simpatico per gestire le relazioni.
• Capacità di risoluzione dei problemi: I gestori delle categorie di vendita al dettaglio sono multi-tasker e risolutori di problemi efficaci coinvolti in più fasi del processo di vendita al dettaglio.
• Capacità di negoziare: I gestori delle categorie al dettaglio usano il buon senso e la saggezza nei negoziati e nelle proiezioni. Una buona intuizione è preziosa quanto una buona analisi in questo ruolo.
• Attenzione ai dettagli: Eccezionali capacità organizzative e attenzione ai dettagli sono essenziali.
• Capacità comunicative: Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che verbali, sono importanti quando si tratta di venditori e colleghi.

Outlook di lavoro

Secondo la u.S. Bureau of Labor Statistics, crescita del lavoro nel settore delle vendite al dettaglio, in generale, dovrebbe essere di circa il 2% fino al 2026. Questo è più lento della media per tutte le professioni ed è attribuito ad un aumento delle vendite online e una corrispondente riduzione dei negozi al dettaglio.

Ambiente di lavoro

Sebbene una parte significativa del lavoro di una categoria di vendita al dettaglio si svolge dietro le quinte, spesso in un ufficio, trascorrono anche un po 'di tempo sul pavimento. I negozi al dettaglio tendono ad essere puliti, attraenti e ben mantenuti con un occhio verso i clienti piacevoli e allettanti.

Orario di lavoro

Questa occupazione è conforme alle normali ore lavorative, ma può richiedere gli straordinari in alcune situazioni.

Come ottenere il lavoro

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Confronto di lavori simili

Alcuni lavori simili e la loro retribuzione annuale mediana includono: 

• Agente immobiliare: $ 50.300
• Tecnico commerciale: $ 101.420
• Rappresentante di vendita manifatturiero: $ 61.660

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018