Cosa fa un merchandiser di vendita al dettaglio?

I merchandiser di vendita al dettaglio lavorano con i rivenditori all'interno dei negozi al dettaglio, ma generalmente non come dipendenti di una società di vendita al dettaglio. Un merchandiser di vendita al dettaglio è impiegato da un produttore di prodotti per interfacciarsi con una serie di diversi punti vendita che portano la merce del produttore.

È responsabilità del merchandiser di vendita al dettaglio utilizzare le migliori pratiche di servizio per mantenere un buon rapporto di lavoro con i singoli rivenditori dopo che è stato creato un contratto di vendita.

DAVI E RESPONSABILITÀ DI VENDITA DI VENDITA SCHEDE RETTAGLI

Le responsabilità del merchandiser di vendita al dettaglio sono realizzate attraverso vari sforzi.

• Assicurarsi che venga mantenuto un livello adeguato di stock e che la merce venga visualizzata in modo appropriato con la segnaletica adeguata e il posizionamento favorevole del ripiano.
• Risolvi i problemi che possono sorgere a seguito di audit.
• Risolvi i problemi a livello del negozio per mantenere gli standard stabiliti nell'accordo di vendita iniziale.
• I dipendenti del negozio di treni per dare loro una consapevolezza e apprezzamento di determinati prodotti, quindi hanno maggiori probabilità di raccomandare questi prodotti ai clienti.
• Esegui e supervisionano speciali campagne promozionali create per aumentare il volume delle vendite.
• Monitorare il volume delle vendite, ispezionare i livelli di inventario e mantenere materiali promozionali in negozio.

L'obiettivo dei merchandiser di vendita al dettaglio è aiutare sia il rivenditore che il produttore a massimizzare le vendite e aumentare il volume delle vendite.

Stipendio commerciale al dettaglio del merchandiser

La maggior parte dei merchandiser di vendita al dettaglio vengono pagati un salario orario, spesso senza benefici, ma potrebbero avere l'opportunità di ulteriori commissioni o bonus.

• Stipendio annuale medio: $ 26.853 ($ 12.91/ora)
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 36.816 ($ 17.70/ora)
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 23.275 ($ 11.19/ora)

Fonte: Payscale

A seconda delle dimensioni del territorio assegnato, il merchandiser delle vendite al dettaglio potrebbe ottenere un'auto in auto o un'indennità di auto e le spese di viaggio possono essere rimborsate.

Istruzione, formazione e certificazione

Questa occupazione non richiede un'istruzione estesa, ma spesso è preferita.

• Formazione scolastica: È spesso desiderato un diploma universitario, ma non richiesto. Sono preferiti la vendita al dettaglio, il marketing o i titoli aziendali, ma altri gradi o persino un diploma di scuola superiore possono essere accettabili.
• Esperienza: È preferita l'esperienza al dettaglio o al merchandising a livello del negozio. L'esperienza precedente con il mantenimento delle relazioni con i clienti o degli account dei clienti è un vantaggio, così come una capacità dimostrata di influenzare i decisori è considerato un vantaggio.
• Formazione: La formazione è in genere sul lavoro.

Competenze e competenze del merchandiser di vendita al dettaglio

Dovresti avere alcune qualità e competenze essenziali per avere successo come merchandiser di vendita al dettaglio. 

• Abilità interpersonali: Mantenere un buon rapporto con i dipendenti a tutti i livelli è essenziale.
• Abilità comunicative: Avere una comunicazione efficace con dipendenti e clienti è fondamentale per il successo.
• Competenza informatica: I metodi di reporting varieranno per ciascun datore di lavoro, ma di solito sono necessarie la competenza informatica di base e la conoscenza dei programmi software.

Outlook di lavoro

Le prospettive di lavoro per gli operatori delle vendite al dettaglio sono solo del 2% dal 2016 al 2026, secondo l'U.S. Ufficio di Statistiche sul Lavoro. Questo è molto più lento della media per tutte le professioni. L'aumento della concorrenza dalle vendite e dai mercati online può significare meno negozi di mattoni e malta, minimizzando la necessità per i dipendenti in questo ruolo.

Ambiente di lavoro

Questa posizione richiede la gestione costante e la distribuzione della merce, quindi i merchandiser di vendita al dettaglio devono essere preparati a impegnarsi in una notevole attività fisica. È necessario essere disposti e in grado di sollevare e spostare i prodotti e l'uso di adeguate pratiche di sicurezza e attrezzature è essenziale.

Il lavoro comporta anche un buon viaggio, andare al cliente per le vendite o per eseguire responsabilità di stoccaggio.

Orario di lavoro

Molte posizioni di merchandiser di vendita al dettaglio sono part-time, ma dovrebbe essere preso in considerazione un tempo di viaggio aggiuntivo. In genere lavorerai orari di vendita al dettaglio, il che significa che serate, fine settimana e alcune vacanze potrebbero essere necessarie. Potresti scoprire che le vacanze e gli altri tempi di riposo programmati sono limitati a mesi più lenti fuori stagione.

Come ottenere il lavoro

Ottieni certificato

Diventare un rappresentante dei produttori professionisti certificati (CPMR) o un professionista delle vendite certificato (CSP) è facoltativo, ma entrambe le credenziali possono aiutare le tue possibilità di sbarcare un lavoro. Richiedono formazione formale e superando un esame.

Continua a cambiare le esigenze

Considera di entrare a far parte della Fondazione per la ricerca educativa dei rappresentanti (MRERF) per opportunità di networking attraverso varie associazioni e informazioni sulle tendenze attuali nel business. Il MRERF offre anche varie certificazioni.

Confronto di lavori simili

Alcuni lavori simili e la loro retribuzione annuale mediana includono: 

• Tecnico commerciale: $ 101.420
• Direttore delle vendite: $ 124.220
• Rappresentante di vendita all'ingrosso/manifatturiero: $ 61.660

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018