Cosa fa un agente sportivo?

Gli agenti sportivi rappresentano l'interesse degli atleti, in particolare nei negoziati contrattuali. Gestiscono anche sponsorizzazioni, pubbliche relazioni e pianificazione finanziaria. Gli atleti professionisti spesso stanno firmando i loro primi contratti professionali nella tarda adolescenza o nei primi 20 anni e raramente hanno l'esperienza o l'educazione per comprendere appieno le complessità legali coinvolte. Nel caso degli atleti di alto profilo, tali contratti sono spesso per centinaia di migliaia o milioni di dollari e gli atleti hanno bisogno di una guida per gestire tali finanze.

Doveri e responsabilità degli agenti sportivi

Gli agenti sportivi devono essere competenti nei seguenti compiti per avere successo nel loro lavoro:

• Negoziazione
• Avere una conoscenza esperta degli sport dei loro clienti
• Raccolta dati
• Analisi delle statistiche
• Promozioni
• Networking
• Vendita

La più grande responsabilità per gli agenti sportivi è in genere negoziare contratti per i giocatori che rappresentano. Per farlo in modo efficace, gli agenti devono comprendere appieno il valore dei loro clienti sul mercato, il che significa conoscere lo sport, nonché i direttori generali o altri funzionari della squadra che negoziano dall'altra parte del tavolo.

Gli agenti devono essere in grado di identificare giocatori comparabili i cui contratti potrebbero servire da base per ciò che i loro clienti stanno cercando. Gli agenti sportivi dovrebbero essere in grado di presentare analisi statistiche complete che mostrano che i loro clienti meritano i contratti che stanno cercando.

In molti modi, gli agenti vendono il valore dei loro clienti ai team nei campionati in cui giocano e trovano i direttori generali in quei campionati che apprezzano ciò che i loro clienti offrono. Questo valore arriva sotto forma di gioco sul campo, sul campo o sul ghiaccio, e si presenta anche sotto forma di potenziale di marketing per il team. Un giocatore popolare o di successo può aumentare la vendita dei biglietti o le vendite di maglia. Un agente può anche aiutare i giocatori a migliorare le loro entrate attraverso le sponsorizzazioni.

Stipendio dell'agente sportivo

Mentre alcuni agenti possono guadagnare milioni che rappresentano atleti di alto profilo che firmano contratti per un valore di decine di milioni di dollari, la maggior parte degli agenti lavora con atleti su scala ridotta.

• Stipendio annuale medio: $ 59.829
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 90.000
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 27.000

Fonte: Scala salariale.com

Istruzione, formazione e certificazione

I contratti possono essere complessi, quindi gli agenti devono avere l'esperienza legale e finanziaria e le abilità per creare documenti che si adattano meglio alle esigenze dei loro clienti. Gli agenti sportivi provengono da una varietà di sfondi.

• Formazione scolastica: Sebbene non sia del tutto necessario, una laurea in giurisprudenza è spesso il percorso migliore per una carriera come agente sportivo. Poiché i negoziati contrattuali sono un aspetto così importante del lavoro, è importante che gli agenti abbiano una fondazione legale. Molti agenti sportivi sono laureati in programmi di gestione dello sport a livello universitario che quindi continuano ad aggiungere una laurea in giurisprudenza. Gli agenti che non hanno una laurea in giurisprudenza generalmente devono lavorare con qualcuno che ha le competenze legali per rivedere i contratti e consigliare di conseguenza.
• Certificazione: Diverse leghe o associazioni dei giocatori richiedono spesso certificazioni agenti per rappresentare i giocatori. Queste certificazioni variano tra le leghe.

Abilità e competenze degli agenti sportivi

Essere un agente sportivo fonde le capacità commerciali e di vendita con una passione per lo sport. Non tutti amano il lato commerciale dello sport, ma gli agenti devono avere le capacità di vendita e marketing per aiutare i propri clienti a ottenere i migliori rendimenti finanziari possibili per le loro capacità atletiche.

• Un amore per lo sport: Gli agenti hanno bisogno del più alto livello di conoscenza degli sport che i loro clienti praticano e il modo migliore per essere bravi a acquisire questa conoscenza è divertirsi davvero ad analizzare lo sport, i suoi giocatori e le sue squadre.
• Abilità delle persone: Gli sport professionistici comportano molta pressione e molte personalità molto forti. Per fare bene il proprio lavoro, gli agenti di successo devono essere in grado di comunicare in modo efficace e professionale con atleti e dirigenti della squadra.
• Competenze di vendita: Ottenere un atleta un contratto migliore o un'approvazione spesso consiste nel creare un passo di vendita efficace. Ciò implica fare la ricerca necessaria e mostrare al team perché l'accordo è buono per loro e per il cliente.
• Persistenza: Le migliori offerte non si uniscono durante la notte e la costruzione di una base di clienti richiede anche tempo. I primi lavori sui negoziati contrattuali iniziano spesso fino a un anno prima che venga effettivamente raggiunto un nuovo accordo e gli agenti che iniziano in genere devono in genere dedicare anni di lavoro nel settore prima di garantire i propri clienti.

Outlook di lavoro

La crescita dell'occupazione per gli agenti che rappresentano atleti e intrattenitori è proiettata al 3 % per il decennio che termina nel 2026, secondo il Bureau of Labor Statistics. Questa è una crescita significativamente inferiore rispetto alla media del 7 % prevista per i lavori nel suo insieme.

Ambiente di lavoro

L'ambiente di lavoro varia a seconda che un agente funzioni in modo indipendente o come parte di un'agenzia più grande. Qualcuno che ha appena iniziato come parte di un'agenzia potrebbe avere il compito di fare ricerche per sostenere i negoziati supervisionati da un agente più esperto. Un agente che lavora in modo indipendente è responsabile dell'intero processo. Il personale può essere disponibile per assistere, ma l'agente indipendente avrà ancora responsabilità più ampie.

Orario di lavoro

Essere un agente sportivo è un lavoro altamente impegnativo che spesso implica essere disponibili in ogni momento per soddisfare le esigenze dei clienti e mantenere le loro immagini professionali. Quando non si lavora direttamente per affrontare una negoziazione del contratto o risolvere un problema, gli agenti devono analizzare le statistiche e prepararsi per i negoziati futuri.

Come ottenere il lavoro

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Stabilire una forte reputazione nella gestione dello sport o altri lavori correlati può aiutare a lanciare una carriera come agente.

Confronto di lavori simili

Le competenze necessarie per essere un buon agente sportivo si traducono bene in altre professioni applicabili alle altre aree della gestione sportiva professionale. Alcune di queste posizioni e i loro stipendi annuali mediani includono:

• Avvocato: $ 119.250
• Direttore finanziario: $ 125.080
• Marketing Manager: $ 132.230

Fonte: U.S. Ufficio di Statistiche sul Lavoro