Cosa fa un agente assicurativo?

Un agente assicurativo aiuta i clienti a scegliere le polizze assicurative soddisfatte le loro esigenze. L'agente può anche essere chiamato un agente di vendita assicurativo.  Gli agenti assicurativi delle linee personali gestiscono polizze assicurative auto, casa, ombrello, moto, camper e barca. Gli agenti di vendita commerciale gestiscono le politiche commerciali.

Gli agenti assicurativi creano nuove polizze, mantengono le polizze esistenti e aiutano nel processo di sinistri. I clienti includono individui e famiglie e aziende.

I tipi di assicurazione includono proprietà e vittime, vita, salute, invalidità, assicurazione di assistenza a lungo termine e persino bestiame e assicurazione equina. Molti agenti assicurativi vendono anche prodotti di investimento, come fondi comuni di investimento, rendite variabili e altri titoli.

Doveri e responsabilità degli agenti assicurativi

Come parte dei compiti e dei compiti regolari della loro giornata, un agente assicurativo può svolgere alcuni o tutti i seguenti:

• Generare e seguire i lead, programmare gli appuntamenti, identificare le esigenze dei clienti e i prodotti appropriati del mercato.
• Chiudi la vendita con attuali potenziali clienti.
• Raggiungere nuovi obiettivi e obiettivi di produzione aziendale.
• Fornire assistenza clienti in modo amichevole, rapido e accurato.
• Rete e costruisci relazioni di referral aziendale.
• Quotazioni di input e rinnovi delle politiche per i clienti.
• Coordinare con istituti di credito e società ipotecarie.
• Assistere i clienti con il processo di reclamo.

Alcuni agenti sono noti come agenti in cattività, il che significa che lavorano per una società assicurativa specifica e vendono solo prodotti di quella società, mentre altri agenti lavorano in modo indipendente o per un broker e vendono prodotti da più compagnie assicurative. Gli agenti che rappresentano più aziende devono potenzialmente acquisire familiarità con una base più ampia di prodotti da più fornitori come parte delle loro responsabilità lavorative.

Stipendio agente assicurativo

Lo stipendio di un agente assicurativo varia in base all'area di competenza, livello di esperienza, istruzione, certificazioni e altri fattori

• Stipendio annuale medio: $ 50.940
• Stipendio annuo del 10% superiore: Più di $ 125.500
• Stipendio annuo inferiore del 10%: Meno di $ 28.000

Istruzione, formazione e certificazione

La posizione dell'agente assicurativo prevede soddisfare i requisiti di istruzione e formazione come segue:

• Formazione scolastica: I datori di lavoro preferiscono assumere agenti assicurativi con titoli universitari, in particolare in affari o in economia. Potrebbero prendere in considerazione l'assunzione di un diplomato al liceo che ha comprovato capacità di vendita.
• Esperienza: L'esperienza di vendita precedente in qualsiasi settore è utile, ma non è richiesta.
• Licenza: Ogni stato richiede che gli agenti assicurativi siano autorizzati. Hanno bisogno di licenze separate per vendere un'assicurazione sanitaria e sanitaria o un'assicurazione di proprietà e vittime. Nella maggior parte degli stati, gli agenti di vendita devono completare i corsi di pre-licenza e superare gli esami statali.

Competenze e competenze degli agenti assicurativi

Oltre all'istruzione, alla formazione e ai requisiti di licenza, anche gli agenti assicurativi necessitano di determinate competenze trasversali o qualità personali, per fare il proprio lavoro.

• Capacità di ascolto: Per comprendere le esigenze dei clienti, un agente assicurativo ha bisogno di eccellenti capacità di ascolto.
• Comprensione della lettura: Devono essere in grado di comprendere i documenti scritti che descrivono gli strumenti assicurativi.
• Comunicazione verbale: Gli agenti assicurativi devono trasmettere informazioni sui prodotti che vendono.
• Abilità interpersonali: La loro capacità di vendere politiche dipende dalle loro relazioni con altre persone. Gli agenti devono essere in grado di stabilire un buon rapporto con potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e persuadere i clienti a dare all'agente il loro business.
• Forti competenze informatiche:Gli agenti devono utilizzare vari software, tra cui Outlook, Word, Excel, Software di gestione delle agenzie e Software di citazione di assicurazioni.
• Entusiasmo: Devono conoscere il ruolo che i prodotti assicurativi e finanziari svolgono nella vita quotidiana dei membri.
• Abilità di vendita: Un agente deve essere eticamente assertivo, un avviamento di sé e in grado di influenzare gli altri.

Outlook di lavoro

Secondo la u.S. Bureau of Labor Statistics, le prospettive di crescita del lavoro per gli agenti assicurativi dal 2019 al 2029 rispetto ad altre professioni e industrie sono del 5%, spinte da una continua necessità di prodotti assicurativi. Questo tasso di crescita si confronta con la crescita prevista del 4% per tutte le professioni.

Ambiente di lavoro

La maggior parte sono agenti indipendenti che lavorano per agenzie assicurative e broker, mentre altri sono agenti in cattività impiegati da vettori assicurativi.

Orario di lavoro

La maggior parte dei lavori degli agenti assicurativi sono posizioni a tempo pieno con una settimana lavorativa di 40 ore.

Come ottenere il lavoro

PREPARARE: Prima di iniziare a fare domanda per i lavori degli agenti assicurativi, prendi la tua lettera di accompagnamento e riprendi in ordine. Rivedi e aggiorna la tua istruzione, il lavoro e l'esperienza di volontariato e qualsiasi competenza o certificazione che potrebbe essere applicabile al lavoro.

RETE: Il successo come agente assicurativo richiede la possibilità di fare rete e stabilire connessioni. Affitta le tue abilità e amplia la tua rete coinvolgendo opportunità di volontariato nella tua comunità. Cerca siti online come VolunteerMatch.org o contattare direttamente varie organizzazioni senza scopo di lucro.

È inoltre possibile fare rete partecipando a eventi organizzati da varie organizzazioni commerciali del settore assicurativo, come la National Association of Professional Insurance Agents.

FARE DOMANDA A: Controlla la sezione carriera dei siti Web per i vettori assicurativi locali e nazionali per individuare le aperture di lavoro. Guarda le risorse di ricerca di lavoro come davvero.com, mostro.com e glassdoor.com per le posizioni disponibili. Se non riesci a trovare un lavoro come agente assicurativo immediatamente, potresti essere in grado di prendere un lavoro correlato nel settore assicurativo per acquisire esperienza.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate a una carriera di agente assicurativo considerano anche i seguenti percorsi di carriera, elencati con i loro stipendi annuali mediani:

• Sottoscrittori assicurativi: $ 70.020
• Consulenti finanziari personali: $ 87.850
• Broker immobiliari e agenti di vendita: $ 50.730