Cos'è un killer di categoria?

"Categoria Killer" è una frase usata per definire un grande rivenditore o prodotto che in modo efficace "uccide" altri negozi o prodotti nella stessa categoria. Piccoli rivenditori e nuovi prodotti lottano per competere contro questi assassini di categoria, poiché spesso impiegano vantaggi relativi alle dimensioni come le economie di scala.

Ecco una definizione completa di assassini di categoria e come funzionano, insieme ad alcuni esempi dei tipi di assassini di categoria che potresti incontrare nella tua vita quotidiana.

Cos'è un killer di categoria?

Un killer di categoria è definito dal livello di competizione praticamente insormontabile che pone ad altri nella sua categoria. La frase è più comunemente usata per descrivere grandi negozi di catene di vendita al dettaglio che dominano una categoria di prodotti. Una volta che uno di questi killer di categoria si trasferisce in una città, diventa difficile per la mamma e i negozi pop più piccoli nella stessa categoria rimanere in affari. I negozi più piccoli mancano dei vantaggi economici impiegati dalla categoria killer, come una vasta selezione di prodotti, campagne di marketing nazionale e vantaggi dei prezzi dovuti alle economie di scala.

Un killer di categoria può anche fare riferimento a un prodotto. La definizione rimane in gran parte lo stesso evidenzia i vantaggi e il dominio di un singolo prodotto rispetto ad altri nella sua categoria.

Charles Lazarus, il fondatore di Toys "R" US, è spesso attribuito con l'invenzione del modello di business killer di categoria.

Come funziona un killer di categoria?

La maggior parte dei negozi di killer di categoria deve crescere in modo significativo prima di diventare assassini di categoria. Più negozi si apre un rivenditore a catena, più facile possono raggiungere il dominio del mercato attraverso la capacità, la portata e la selezione dei prodotti.

Questo vale per quasi tutti gli esempi di assassini di categoria. Ad esempio, nel 2019, c'erano 1.977 negozi di Lowe e 2.291 negozi Home Depot nella U.S., Canada e Messico.

Queste due catene di miglioramento domestico hanno grandi budget di marketing, una selezione di inventario più ampia, enormi centri di distribuzione e un'impronta logistica dominante su cui le piccole imprese avrebbero lottato per competere contro.

Le capacità finanziarie e le dimensioni di queste grandi catene danno loro un vantaggio perché acquistano da produttori e fornitori alla rinfusa. L'acquisto in blocco offre vantaggi quando si tratta di negoziare prezzi, incontri e spese di spedizione. Mentre le aziende più piccole possono negoziare con i fornitori, non possono eguagliare il potere d'acquisto di catene più grandi, quindi i fornitori hanno meno incentivi a offrire loro affari favorevoli. Ciò consente effettivamente al killer di categoria di offrire prezzi più bassi.

Un hardware e un negozio di strumenti locali dovrebbero ridurre i loro prezzi per essere competitivi, il che influisce sui loro ricavi e sulla capacità di pagare le spese. Se il negozio locale riduce i prezzi al punto da diventare competitivo con il killer di categoria, allora l'assassino di categoria può ridurre ulteriormente i prezzi, espandere la sua selezione del prodotto o aumentare in altro modo la sua competitività. A meno che qualcosa non interrompa la traiettoria, il piccolo negozio di ferramenta verrà infine "ucciso."

La capacità di permettersi spazi al dettaglio più ampi è un altro grande vantaggio per gli assassini di categoria. Spazio commerciale più ampio significa più spazio per una più ampia varietà di articoli per sedersi sugli scaffali. A meno che un negozio locale non possa permettersi uno spazio commerciale altrettanto ampio, sarà logisticamente vincolato dall'offrire quel livello di varietà.

Walmart è un esempio di un negozio al dettaglio che utilizza efficacemente grandi spazi per ottenere il dominio del mercato che uccide la categoria. Il suo potere d'acquisto gli consente di offrire prezzi più bassi rispetto alla concorrenza e le dimensioni dei suoi spazi al dettaglio gli consentono di competere con una più ampia varietà di categorie. Un singolo negozio Walmart può avere generi alimentari, elettronica, decorazioni per la casa e forniture di giardinaggio. La selezione nel negozio potrebbe non essere la "migliore" in nessuna di queste categorie di prodotti, ma i prezzi costantemente bassi in tutto il negozio tendono a "uccidere" la concorrenza indipendente nell'area tra le categorie.

Killer di categoria online

Gli assassini di categoria non devono essere rivenditori di mattoni e malta. Il colosso dell'e-commerce Amazon potrebbe essere considerato un killer di categoria online. Proprio come gli assassini di categoria di vendita al dettaglio che offrono più selezione e prezzi migliori, Amazon domina lo spazio dello shopping online offrendo una varietà di prodotti, tempi di spedizione migliori e prezzi più bassi che sarebbero quasi impossibili per una società di e-commerce più piccola da abbinare.

Sebbene non così popolare nella u.S., Alibaba è un altro gigante dell'e-commerce che potrebbe essere considerato un assassino di categoria in alcune regioni.

Killer di categoria di prodotti

Ci sono casi in cui un prodotto potrebbe essere considerato un killer di categoria, sebbene possa essere meno comune della ricerca di un negozio al dettaglio di killer di categoria. Alcuni direbbero che l'iPhone è un killer di categoria per lo smartphone, poiché, secondo alcune stime, controlla quasi la metà del mercato americano degli smartphone.

Nel 2020, l'App Store dell'iPhone è stato sottoposto al controllo della U.S. governo.Alcuni legislatori hanno ritenuto che fosse diventato così potente nel determinare quali app vengono distribuite agli utenti, così come le commissioni e altri ostacoli alla distribuzione, che potevano effettivamente uccidere le app che gareggiavano con app per iPhone native o prodotti Apple simili.

Takeaway chiave

• Gli assassini di categoria sono le principali aziende o prodotti che "uccidono" la concorrenza.
• Gli assassini di categoria sono di solito grandi aziende che possono esercitare le loro dimensioni per raggiungere efficienze, prezzi e selezioni che le piccole imprese non possono competere.
• I giocattoli "R", fondatore degli Stati Uniti, Charles Lazarus, è generalmente attribuita la creazione del modello di business di categoria killer.