Cos'è una tassa di franchising?

Una commissione di franchising è il pagamento che un franchisee effettua al franchisor per il diritto di utilizzare il marchio, i prodotti e la proprietà intellettuale dell'azienda. Questo può essere fatto in anticipo o su base continuativa secondo i termini dell'accordo di franchising.

Invece di creare da zero un'azienda, un franchisee beneficia del riconoscimento del marchio e dei sistemi che il franchisor ha già creato. Ma questi benefici hanno un costo. Scopri di più sullo scopo delle commissioni di franchising e su come funzionano.

Cos'è una tassa di franchising?

Mentre la definizione di franchising può differire a livello statale, ai sensi della Federal Trade Commission ("la regola FTC"), che definisce il franchising in tutti gli Stati Uniti, un rapporto commerciale si qualifica come un franchising se sono soddisfatti tre criteri:

1. Il franchisor concede in licenza i suoi marchi, marchi di servizio, nome commerciale, logo o altri marchi proprietari al franchisee.
2. Il franchisor ha un "controllo operativo significativo" o "assistenza operativa significativa" nel settore dell'affiliato.
3. Il franchisee effettua un pagamento al franchisor di almeno $ 500 (rettificato ogni anno) prima o entro sei mesi dall'apertura dell'attività.

Come puoi vedere, il terzo elemento significa che è necessaria una commissione per essere considerato un accordo di franchising ufficiale.

Come funzionano le commissioni in franchising

Le commissioni in franchising in genere iniziano con un pagamento iniziale che il franchising effettua al franchisor quando firmano il loro accordo di franchising e diventano un franchising. Questa commissione può essere un importo superiore a $ 500 (per regola FTC) ed è generalmente compresa tra $ 20.000 e $ 50.000. L'importo sarà divulgato in anticipo nel documento di divulgazione del franchising.

Mentre molte persone equiparano il pagamento della tassa di franchising con i servizi iniziali e il supporto forniti dal franchisor, di solito non è così. La commissione è semplicemente un pagamento per l'adesione al sistema di franchising ai sensi dell'accordo di franchising. In sostanza, il franchisee deve pagare i diritti a tutti i beni del franchisor che li aiuteranno ad avere successo come azienda. Queste attività hanno molto valore, quindi le commissioni anticipate possono essere costose.

Poiché il franchisee beneficerà continuamente da queste attività, di solito ci saranno anche commissioni in corso. Questi possono essere pagamenti di royalty o commissioni di marketing e possono essere calcolati in molti modi. Nella maggior parte dei sistemi, è semplicemente una percentuale delle entrate lorde o nette del franchisee. Questo pagamento, insieme alla sua frequenza, è divulgato nel documento di divulgazione del franchising.

Ciò che determina gli importi delle commissioni di franchising?

L'importo che un franchisor stabilisce come commissione di franchising varia da industria a settore e persino all'interno degli franchisor dello stesso settore. Per la maggior parte, un franchisor fisserà la tassa di franchising a un livello che consentirà loro di commercializzare la loro opportunità ai potenziali franchisee e pagare commissioni ai venditori di franchising, dando loro le risorse necessarie per fornire supporto iniziale ai franchisee. Questi costi generalmente includono la formazione iniziale, le visite per approvare il sito e monitorare lo sviluppo del sito del franchisee, la pubblicità iniziale e l'apertura del supporto, tra gli altri costi.

Nel stabilire le loro commissioni, i franchisor sono anche a conoscenza delle commissioni iniziali accusate dai loro concorrenti diretti e altri mirano agli stessi potenziali franchisee.

Per i nuovi franchisor che non hanno ancora sviluppato una solida pipeline di potenziali franchisee, la tassa di franchising iniziale potrebbe non essere un centro di profitto significativo. Man mano che il loro sistema di franchising diventa meglio conosciuto e hanno un flusso più robusto di potenziali franchisee, i franchisor possono iniziare a sfruttare i loro costi rispetto a un numero crescente di potenziali candidati in franchising.

Da una base di rendicontazione finanziaria, fino a quando il franchisor non ha sostanzialmente fornito tutto il suo sostegno iniziale contrattualmente obbligato (generalmente indicato quando il franchising è aperto alle imprese), non può riconoscere la commissione di franchising come reddito.

Quando le commissioni in franchising variano

Per la maggior parte dei franchisor la tassa di franchising iniziale non è negoziabile ma, come qualsiasi contratto, l'importo della tassa di franchising è qualunque cosa le due parti siano d'accordo che sia. Il franchising è tutto sulla replica coerente e sostenibile e se un franchisee ha pagato una tassa di franchising inferiore rispetto ad altri, può causare problemi.

Una buona regola da seguire nell'impostazione delle commissioni è garantire che gli affiliati in circostanze simili debbano essere trattate allo stesso modo.

Tuttavia, ci sono alcune situazioni in cui gli affiliati alterano spesso l'importo della loro commissione di franchising iniziale:

Sviluppo multi-unità

Quando un franchisee accetta di aprire più posizioni durante un periodo definito, questo viene tradizionalmente chiamato uno sviluppo multi-unità o un accordo di franchising principale. In questo tipo di accordo, non è raro che gli affiliati riducano la tassa di franchising per le sedi che l'affiliato dovrebbe aprire in seguito nel programma di sviluppo. Ad esempio, il franchisee dovrà pagare la normale commissione di franchising da $ 35.000 per le prime due unità che apre, ma solo $ 30.000 per le unità da tre a cinque. Questo opera come un incentivo per il franchisee di aprire più di un'unità. Sta anche diventando più comune per i franchisee multi-unità che firmano un accordo di sviluppo anche per pagare una commissione di royalty continua.

Tassa di trasferimento

Sebbene tecnicamente non sia una commissione di franchising iniziale, una commissione di trasferimentoè pagato quando un franchisee vende la propria attività e trasferisce i loro diritti di franchising a un'altra parte. Quel "nuovo" franchising pagherà al franchisor una commissione di trasferimento, che normalmente è un importo fisso o una percentuale della tassa di franchising tipica del franchisor.

Commissione di rinnovo

Alla fine del periodo dell'accordo di franchising, a seconda del diritto del franchisee di rialzare con le relazioni secondo i termini del loro contratto, possono scegliere di rinnovare il rapporto con il franchisor. La commissione iniziale che pagano quando si stipulano nell'accordo successivo viene generalmente definita rinnovoOCommissione successiva. Simile alla commissione di trasferimento, la commissione di rinnovo di solito è un importo inferiore rispetto ai nuovi franchisee.

Club dei fondatori

Alcuni nuovi franchisor, quando iniziano per la prima volta a offrire franchising, riconoscono che i loro franchisee iniziali possono guardare alla loro opportunità in modo diverso da quello che potrebbero guardare a un franchisor più consolidato. Per superare qualsiasi rischio aggiuntivo percepito e per innescare la pompa per le vendite in franchising, alcuni franchisor offrono una commissione ridotta per quella che viene spesso definita un "Club dei fondatori."

Ad esempio, i franchisor possono scartare la commissione di franchising per i loro primi cinque o 10 franchising, o più frequentemente per quei potenziali franchisee che firmano un accordo prima di una certa data. Queste commissioni ridotte sono divulgate nei loro documenti di offerta e forniscono una scadenza chiara o altri parametri.

Sono le commissioni in franchising negoziabili?

Sebbene in generale, gli accordi di franchising sono contratti di adesione (non negoziabili), ci sono diversi casi in cui i termini possono essere negoziabili e, sebbene non comuni, le commissioni di franchising possono rientrare nelle giuste circostanze rientrate in una categoria negoziabile.

Nel stabilire le loro commissioni, i franchisor dovrebbero calcolare i rendimenti finanziari previsti per i loro franchisee e assicurarsi che il livello di rendimento sia sufficiente sia per il franchisee che per il sistema di franchising nel suo insieme per ottenere i risultati finanziari desiderati. È, quindi, essenziale quando si impostano tasse iniziali e continue e quando si negoziano, che gli franchisor esaminano pienamente l'economia della relazione. Stabilire le commissioni basate principalmente su quelle addebitate dai concorrenti diretti è uno degli approcci più comuni che i nuovi franchisor adottano e spesso si traduce in commissioni troppo alte o troppo basse, entrambi i quali possono essere dannosi per il sistema di franchising.

Takeaway chiave

• Le commissioni di franchising sono qualsiasi costo che un franchisee deve pagare al franchisor per utilizzare il proprio marchio e le sue risorse.
• Questi possono includere grandi pagamenti iniziali e percentuali in corso di entrate.
• L'FTC richiede una commissione iniziale di almeno $ 500 per considerare valido un accordo di franchising.
• Queste commissioni sono generalmente fissate ma possono essere negoziabili in determinate situazioni.