Cos'è la pubblicità industriale?

La pubblicità industriale promuove prodotti e servizi alle aziende che li utilizzeranno nella loro attività. La pubblicità industriale può fare riferimento alla pubblicità diretta ai produttori che acquistano materie prime o attrezzature utilizzate nel loro processo di produzione, oppure può fare riferimento alla pubblicità aziendale per business (B2B) in generale.

Scopri di più sulla pubblicità industriale e su come funziona.

Cos'è la pubblicità industriale?

La pubblicità industriale può fare riferimento al marketing progettato per ottenere l'attività di una società di produzione. Potrebbe pubblicizzare materiali, attrezzature o tecnologie essenziali necessarie per far funzionare un'attività manifatturiera.

La pubblicità industriale può anche fare riferimento a qualsiasi pubblicità B2B, anche se non è specifica per l'industria manifatturiera.

• Nomi alternativi: Pubblicità business-to-business, pubblicità B2B

Come funziona la pubblicità industriale

Le persone non sono le uniche a fare acquisti. Ogni azienda è un consumatore e un venditore.

Ad esempio, un'azienda in un ufficio deve acquistare computer, acquistare software specifici del settore e assumere un'azienda di pulizia. Una società di cure per prato deve acquistare falciatrici, pale, trimmer, un rimorchio e altri strumenti. Una società di costruzioni richiede materie prime, come tubi e legname, per ogni progetto.

Come i consumatori, le aziende vogliono che i loro acquisti risolvano un problema specifico. Vogliono vedere la pubblicità sulle soluzioni ai loro problemi piuttosto che sull'azienda che fa la vendita.

A differenza dei singoli consumatori, che spesso fanno acquisti per affari una tantum o acquisti irregolari, le aziende di solito devono acquistare gli stessi prodotti più e più volte. Cercano una relazione a lungo termine con un venditore in modo che l'acquisto di materiali necessari diventi una parte prevedibile del loro modello di business.

La pubblicità industriale ha lo scopo di connettersi con le aziende e incoraggiarle a effettuare un acquisto. Gli annunci industriali sono progettati per attirare gli acquirenti, aumentare le vendite, espandere i canali di distribuzione e diffondere la consapevolezza del marchio di un'azienda.

Tipi di pubblicità industriale

Come altre forme di pubblicità, la pubblicità industriale dovrebbe essere basata su una strategia di marketing che incorpora informazioni sui clienti target, i concorrenti, il mercato e la proposta di vendita unica. Questi elementi ti consentono di identificare i posti migliori per raggiungere le aziende che hanno bisogno dei tuoi prodotti.

La pubblicità industriale è generalmente collocata in canali specifici del settore, consentendo alle aziende di indirizzare strettamente altre aziende che hanno bisogno dei loro beni e servizi. Questi canali includono:

• Fiere o fiere delle imprese
• Pubblicazioni del settore, come riviste commerciali o siti Web
• Pubblicità dirette, inclusi brochure, cartoline o cataloghi
• Chiamata a freddo o e -mail
• Pubblicità di passaparola o di riferimento

Mentre progetti un piano di marketing che include la pubblicità industriale, ricorda che le persone che prendono decisioni logistiche per le loro attività non otterranno le loro informazioni negli stessi luoghi che i consumatori fanno. Le attrezzature di produzione e le forniture per ufficio non sono pubblicizzate in TV perché la maggior parte delle persone che guardano non avrà bisogno di quei prodotti. Invece, la pubblicità industriale dovrebbe essere inserita strategicamente per posizionare la tua attività come soluzione leader nel tuo settore.

I clienti industriali in genere vogliono essere educati sugli acquisti che stanno prendendo in considerazione. Il content marketing è un modo per educare e pubblicizzare contemporaneamente. Il content marketing prevede l'offerta di contenuti avvincenti per le aziende. Ad esempio, se sei un'azienda tecnologica che vende software ai produttori, potresti scrivere un post sul blog sui segni che il loro software ha bisogno di un aggiornamento. Potresti pubblicare il blog sul tuo sito Web e inviarlo via e -mail.

L'ottanta per cento dei decisori aziendali preferisce ottenere informazioni da un articolo piuttosto che da un annuncio.

Con il marketing dei contenuti, l'aspetto più importante è fornire valore al cliente. Per garantire che il tuo pubblico di destinazione trovi i tuoi contenuti, usa l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e includi un invito all'azione in ogni blog. Potrebbe invitare il potenziale cliente a mettersi in contatto o incoraggiarli a scaricare una risorsa come un white paper.

Indipendentemente dal tipo di pubblicità che fai, dovresti comunque rendere i tuoi annunci industriali il più convincenti possibile. Comunicare una chiara proposta di valore e parlare alle esigenze dei tuoi clienti evidenziando i vantaggi che puoi fornire. La pubblicità industriale più efficace crea fiducia che porta a relazioni a lungo termine con altre aziende in settori complementari.

Takeaway chiave

• La pubblicità industriale è pubblicità che promuove i prodotti per le aziende che li utilizzeranno nella loro attività. 
• Può fare riferimento alla pubblicità rivolta ai produttori o alla pubblicità commerciale-to-business (B2B) in generale (Industries vs. consumatori). 
• La pubblicità B2B tende ad essere informativa e focalizzata sulla soluzione. Il content marketing è un modo per raggiungere le aziende. 
• Indipendentemente dal modo in cui pubblicizzi, i tuoi annunci dovrebbero evidenziare chiaramente i vantaggi del tuo prodotto o servizio.