Cos'è l'agricoltura immobiliare?

L'agricoltura immobiliare è una tecnica di marketing utilizzata da molti agenti immobiliari di successo per sviluppare affari in un'area specifica o demografica del mercato. "Coltivano" l'area per lead e contatti, come suggerisce il nome. Ciò può coinvolgere direct mail, bussare alla porta, cartoline, newsletter, e -mail o qualsiasi altra forma di pubblicità mirata.

Ai proprietari di case piace tenere il passo con ciò che la loro casa vale probabilmente nel clima del mercato attuale anche se non stanno seriamente prendendo in considerazione la vendita ... ancora. Si ricorderanno di te quando lo considerano se hai coltivato con successo la loro attività.

Cos'è l'agricoltura immobiliare?

Il termine "fattoria" implica far crescere qualcosa, ed è esattamente quello che fai quando coltiva una suddivisione locale o un quartiere. Stai piantando i semi di attività future, quindi coltivandoli con il marketing. Spero che raccoglierai i premi nelle commissioni. 

L'agricoltura immobiliare implica la creazione di una relazione continua con potenziali clienti e coinvolgimento della comunità. Penseranno prima a te quando avranno bisogni immobiliari.

La chiave per coltivare un'area è farlo con regolarità e mantenere il tuo messaggio.

Come funziona l'agricoltura immobiliare

Vai al tuo servizio di elenchi multipli (MLS) e controlla i tipi di report che è possibile produrre. Dovrebbero essere venduti i rapporti sulle proprietà in base al periodo di tempo. Puoi posizionarti come esperto locale con queste informazioni statistiche se fai una newsletter mailer, cartolina, lettera o e -mail.

Assicurati di mettere il tuo numero di telefono e le informazioni di contatto su tutti i mailer. Dai alle persone alcune statistiche nel tuo mailer e un semplice link che possono utilizzare per accedere alla pagina completa del rapporto sul tuo sito Web. Questo li porterà sul tuo sito in modo da poterli lavorare come lead produttivi.

Potresti anche includere un codice QR che potrebbero scansionare per raggiungere il tuo sito Web.

Offri ai potenziali clienti un rapporto mensile o trimestrale via e -mail se si iscrivono. Quelli con più interesse lo faranno perché vorranno le informazioni senza dover andare di nuovo sul sito per ottenerle. Questo processo sposta i tuoi destinatari del mailer sul tuo sito Web, quindi nel sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

Puoi inviare cartoline con il tuo nuovo elenco, ma utilizzare questo piano e sfruttare le statistiche correnti per il lungo raggio e il maggior numero di lead.

Come creare un piano agricolo

L'agricoltura funziona in modo molto simile a qualsiasi altro piano di marketing. Non vuoi semplicemente saltare e iniziare a spendere denaro spedendo arbitrariamente cartoline o magneti del frigorifero. Fai prima la tua ricerca in modo da poter modificare specificamente i tuoi sforzi a un determinato demografico.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

È facile dire che il tuo obiettivo sarà la suddivisione XYZ, e forse è abbastanza. Ma spenderesti denaro commerciale per la demografia sbagliata in quell'area generale? Forse ci sono case lì in due o più gamme di prezzo.

Potresti voler coltivare solo le case con prezzi più alti. Fai abbastanza ricerche per sapere che stai commercializzando un pubblico praticabile che vale il tuo investimento.

Quantifica il tuo mercato

Fai un conteggio o vai a un database o al marketer della mailing list per determinare le dimensioni del tuo obiettivo di marketing. Questo è necessario per il budget. Potresti voler perfezionare il tuo obiettivo più attentamente se il tuo potenziale pubblico è troppo grande per il tuo budget.

Sapere cosa funzionerà

Chi sono queste persone che stai prendendo di mira? Hanno qualche comune diverso da dove vivono? È l'area piena di pensionati o nidi vuoti, o sono la maggior parte dei residenti famiglie più giovani? Può anche essere una buona idea partecipare alle riunioni della contea e del consiglio comunale di tanto in tanto identificare le preoccupazioni della comunità.

Un piano di marketing generale e una campagna potrebbero andare bene se si tratta di un mix ampio, o se si tratta di un mix ma solo due gruppi principali, come le giovani famiglie e le persone di carriera di mezza età.

Takeaway chiave

• L'agricoltura immobiliare implica coltivare i lead e le attività future all'interno di un certo demografico.
• L'agricoltura può essere un processo in corso per rimanere in contatto con i residenti nell'area e mantenere una presenza in modo che pensino a te quando sono pronti a vendere.
• Identifica il tuo pubblico di destinazione e punta il tuo approccio a ciò che è più probabile che funzioni con la tua chiave demografica.
• Prendi in considerazione l'utilizzo di Internet e la creazione di un sito Web in cui possono sempre contattarti o cercare ulteriori informazioni.