Perché il tuo piano di marketing dovrebbe includere la sponsorizzazione

Le sponsorizzazioni sono il supporto finanziario o in natura delle attività. Le aziende sponsorizzano spesso eventi, fiere, gruppi o beneficenza cause per raggiungere specifici obiettivi aziendali e aumentare il loro vantaggio competitivo.

Sebbene la sponsorizzazione sia una forma di marketing, è diversa dalla pubblicità, che tenta di convincere i clienti a effettuare acquisti condividendo messaggi specifici su un prodotto o una società.

Le sponsorizzazioni, d'altra parte, non promuovono direttamente la tua azienda o i tuoi prodotti. Invece, la tua azienda paga per supportare un evento specifico a cui i tuoi clienti si preoccupano. La tua attività è quindi associata all'evento da clienti, partecipanti e media.

Come funzionano le sponsorizzazioni dell'evento

La maggior parte dei grandi eventi della comunità utilizza il supporto di sponsorizzazione per offrire programmi più entusiasmanti e per aiutare a sostenere i costi.

Opportunità promozionali in fiere, eventi di beneficenza o funzioni commerciali includono sponsorizzazioni di sale stampa, una sala internazionale, un oratore o una sala VIP, un ricevimento di premi, programmi educativi, stendardi, detentori di badge, attrezzature audiovisive, computer display borse o altri swag di marca.

Cause locali come squadre sportive o unità di beneficenza offrono luoghi più limitati per il tuo marchio e prodotti, ma ti consentono anche di raggiungere un pubblico specifico locale. Ad esempio, un minor numero di persone vedrà il tuo logo sul retro delle uniformi locali della Little League che in una fiera nazionale. Tuttavia, se i tuoi clienti sono tutti locali e hanno figli nella squadra della Little League, questo è il posto migliore da vedere dal tuo pubblico ideale.

9 Vantaggi di marketing della sponsorizzazione

In tutte le sue forme, le sponsorizzazioni ti consentono di raggiungere mercati di nicchia mirati senza le spese e l'incertezza associate alla pubblicità tradizionale. Le sponsorizzazioni strategiche possono aiutare la tua attività a raggiungere più obiettivi di marketing contemporaneamente.

1. Modellare gli atteggiamenti dei consumatori. Sponsorizzare gli eventi che i tuoi clienti si preoccupano crea sentimenti positivi sul tuo marchio. Se i clienti sentono che ti interessa le stesse cose che fanno, hanno maggiori probabilità di avere un atteggiamento positivo nei confronti della tua azienda.
2. Costruisci la consapevolezza del marchio. Le sponsorizzazioni con prodotti in natura sono spesso più economiche della pubblicità tradizionale. Se scegli attentamente i tuoi eventi, ti garantisce un pubblico che ha bisogno dei tuoi prodotti, a differenza dei tradizionali annunci multimediali, che possono essere visti da chiunque. Ad esempio, un proprietario di un negozio di animali che fornisce guinzagli di marca per il cani annuale di un Kennel Club locale sa che il nome del loro marchio sarà visto ripetutamente in azione dai loro clienti target.
3. Guidare le vendite. Le vendite di guida vanno di pari passo con la consapevolezza del marchio e molte opportunità di sponsorizzazione ti consentono di introdurre i consumatori al tuo prodotto in un modo che li incoraggia a effettuare un acquisto. Le aziende alimentari o cosmetiche in una fiera, ad esempio, possono avere campioni per un cliente da provare nella stessa posizione in cui può acquistare prodotti a grandezza naturale. Puoi scegliere di collegare gli acquisti a un evento specifico, come ha fatto American Express facendo una donazione ogni volta che i clienti usavano le loro carte AMEX durante la sua campagna "Accusa contro la fame".
4. Aumentare la portata. La sponsorizzazione strategica incoraggia il passaparola marketing. Idealmente, le persone che partecipano a un evento che fai sponsor avranno un'interazione positiva con il tuo marchio e continuano a parlare del tuo servizio o del tuo prodotto. Se il nome della tua azienda è sui materiali promozionali dell'evento, tra cui e -mail e pubblicità, hai un'ulteriore opportunità di raggiungere più clienti.
5. Generare esposizione ai media. Per molte piccole aziende, la copertura mediatica è costosa e fuori dalla portata finanziaria. Se, tuttavia, puoi sponsorizzare un'occasione locale o una fiera del settore, puoi capitalizzare la presenza dei media di quell'evento. La copertura mediatica spesso include i nomi degli sponsor, soprattutto se il tuo logo è legato al nome o al marchio dell'evento. Questa pubblicità positiva aumenta la visibilità dei tuoi prodotti e servizi, soprattutto se si dispone di un piano mediatico per capitalizzare l'esposizione.
6. Differenziati dai concorrenti. Sponsorizzare un evento, in particolare una sponsorizzazione esclusiva, ti distingue dai tuoi concorrenti legandoti a qualcosa di positivo nelle menti dei consumatori. Questa tattica è particolarmente utile se il tuo concorrente ha un budget pubblicitario maggiore rispetto alla tua azienda.
7. Assumere un ruolo di "cittadino aziendale". Non tutte le sponsorizzazioni devono concentrarsi sugli eventi del settore. Sponsorizzazione di squadre sportive locali, campagne di beneficenza o organizzazioni pubbliche come i musei ti mette nel ruolo di un buon vicino o di una società con una coscienza. I clienti hanno maggiori probabilità di percepirti come contribuendo alla loro comunità, il che crea una buona volontà e associazioni positive con il tuo marchio.
8. Genera nuovi contatti. Se stai sponsorizzando un evento del settore, hai l'opportunità di connetterti con i consumatori che hanno bisogno di servizi. Capitalizza la posizione e il rispetto associati alla sponsorizzazione per mostrare te stesso o il tuo prodotto. Non concentrarti sulle vendite. Sii ben informato e utile mentre fornisci un modo per i clienti interessati di iscriversi per saperne di più sulla tua attività. Se puoi, offri qualcosa gratuitamente in cambio delle loro informazioni di contatto.
9. Migliora le relazioni commerciali, consumatori e VIP. Molti eventi offriranno opportunità speciali agli sponsor, come contesti di networking esclusivi, ricevimenti VIP o gite con persone di alto profilo nel settore. Puoi sfruttare questi eventi per soddisfare i clienti chiave e consolidare le relazioni commerciali, soprattutto se hai un piano per seguire una volta terminato l'evento.

Come aggiungere sponsorizzazione al tuo piano di marketing

Le sponsorizzazioni aiutano la tua azienda ad aumentare la sua credibilità, a migliorare la sua immagine pubblica e a costruire prestigio. Come qualsiasi forma di marketing, dovrebbe essere utilizzato strategicamente come un modo per raggiungere i tuoi clienti target.

Mentre costruisci il tuo piano di marketing, cerca gli eventi e le cause che i tuoi clienti ideali si preoccupano.

• Hanno già lavorato con gli sponsor?
• In caso contrario, sono aperti all'idea in futuro?
• Che tipo di supporto finanziario si aspettano dagli sponsor?
• Quanta esposizione puoi ragionevolmente aspettarti a diversi livelli di sponsorizzazione?

A seconda del costo e della portata di diverse opportunità di sponsorizzazione, potresti scoprire che sono un uso migliore del tuo budget di marketing rispetto a molte forme di pubblicità tradizionale.