Idee per ordini per posta diretta per aumentare la tua risposta

Molti pezzi di direct mail vengono lanciati dritto nella spazzatura. Far risaltare il tuo nel modo giusto può aiutarti a prevenire e migliorare il tasso di risposta. Ecco dieci idee comprovate per aumentare la tua prossima campagna di direct mail:

1. Simulare un telegramma vecchio stile. I veterani di direct mail disprezzano questo dispositivo perché è in circolazione da così tanto tempo. Eppure la strana busta gialla viene ancora aperta per prime - insieme a buste che sembrano straordinariamente ufficiali, come Manila di dimensioni legali.

2. Includere un campione. Le aziende hanno inviato piastrelle del tetto. Piastrelle per tappeti. Panni assorbenti industriali. Oppure potresti dare un coupon, buono per una prova gratuita di 30 giorni. Scoprirai che la maggior parte dei clienti vorrà tenerlo. Questa è la tecnica di vendita "cucciolo di cane". O dare il primo servizio commerciale gratuito. Questa è la tecnica di "colpa". Sì, alcune potenziali clienti lo abuseranno, ma potrebbe comunque rivelarsi molto redditizio - guidando in volumi di nuovi clienti.

3. Dai a una busta di massa impressa un tocco personale di prima classe. Affisso anche francobolli cancellati (acquista alla rinfusa da un commerciante di francobolli). I francobolli stranieri aggiungono un interesse extra, se pertinente alla tua offerta.

In una posta ora legale, un grande magazzino con merci internazionali bloccate su francobolli provenienti da molti paesi diversi e abbiamo stampato troppo la busta: "Siamo andati in giro per il mondo per te ..."

4. Timbro "Non aprire" sulla busta esterna. All'interno c'è un'altra busta: "Non aprire ... a meno che tu non desideri risparmiare $ 5.000 sulle forniture per uffici in dodici mesi."All'interno di questo c'è un'altra busta:" Non aprire a meno che tu non abbia l'autorità di acquistare forniture per uffici per un valore di $ 50.000 o più quest'anno ". All'interno è una busta ancora più piccola: "Non aprire a meno che tu non abbia la visione di cogliere un'opportunità che potresti non avere mai più!"Costoso, ma irresistibile ... e redditizio, per alcuni prodotti.

5. Metti un adesivo giallo sulla busta. "Revisione del campione. Presentato a ... Il tuo aiuto è necessario e sarà molto apprezzato. Si prega di esaminare il contenuto di questo mailing - quindi, se lo desideri, per favore invia le tue critiche o commenti a: ... "Non solo riceverai commenti (alcuni di essi utili), ma otterrai anche attenzione e ordini.

6. Invia un pacchetto ingombrante o accumulato, che ovviamente ha un recinto misterioso. Come una calza di Natale, chiede di essere aperto. Nei test, recinti voluminosi come gli invii a penna e pad hanno attirato il doppio della risposta di recinti piatti di uguale valore percepito, come gli indicatori di stress.

7. Sopraffarli ... se il tuo potenziale profitto è molto alto. Una banca ha consegnato solo 1.000 spunti di posta in tre fasi teaser. Ogni fase costa $ 20- $ 50. Il primo è stato un vero mattone di casa (uno piccolo): "Siamo solidi come questo mattone". La fase successiva era un vero diamante (qualità industriale): "Siamo luminosi come questo diamante". L'ultima fase è stata un vero telefono plug-in: "Siamo vicini come questo telefono. Mettilo dentro. Chiamaci ora."

Funzionava, per gli schemi di investimento di grandi dimensioni che stavano vendendo. Così dicono.

Un'altra azienda che vendeva tecniche di ingegneria del design ai produttori di automobili spediti solo cinquanta scatole. Ognuno conteneva una brochure di 28 pagine e una cassetta di cinque minuti, oltre a un giocatore di cassetta stereo portatile su cui riprodarlo. La cassetta aveva un messaggio personale registrato dal capo designer dell'azienda. Ogni colpo costa circa $ 50. Avevano solo bisogno di una vendita, per pagare la promozione. Ha funzionato. Dicono.

8. Prova un'esplosione di fax. Costa ben poco per fax una lettera ovunque in tutto il paese. Esistono fornitori di servizi in grado di poter più fax migliaia di messaggi automaticamente. E i fax sono "urgenti". Vengono letti. Usa un fornitore di trasmissioni fax rispettabile, tuttavia. Inviare pubblicità non richiesti tramite fax è illegale nella U.S. e molti altri paesi. Un servizio rispettabile avrà i suoi elenchi di opt-in di persone disposte a ricevere trasmissioni fax.

9. Scrivi l'ultima lettera di direct mail, una contro una. Studiare molto da vicino una manciata di aziende di prospettiva. Scopri il loro turnover, il numero di personale, gli ultimi lanci di prodotti o progetti aziendali, tendenze nel loro mercato (completo di numeri accurati su dimensioni del mercato, crescita, ecc.) - Gli stessi compiti scrupolosi che vorresti fare quando si incontrano per la prima volta un grande potenziale cliente faccia a faccia.

Scopri con una telefonata il nome e il titolo di lavoro della persona a cui devi scrivere e, se possibile, qualcosa su di loro (l'azienda ha lavorato per l'ultima volta, il lavoro ha promosso l'ultima volta). Intreccia tutte quelle informazioni altamente specifiche nella tua lettera:

Con le tue vendite che si avvicinano a $ 12.23 milioni nell'anno fiscale 2019, la tua azienda potrebbe aggiungere $ 125.000 ai suoi profitti quest'anno se hai semplicemente rasato l'1 % di sconto sui costi di distribuzione. Se potessi aggiungere solo un altro 1 % alla tua penetrazione del 16 % del mercato del Regno Unito da $ 77 milioni, le tue vendite attuali aumenterebbero a $ 13 milioni ... questo è un $ 104.000 molto credibile nelle vendite per ciascuno dei 125 dipendenti che impieghi e ben al di sopra La media del tuo settore.Abbiamo preparato un rapporto gratuito esclusivamente per te, signor. Jones, spiegando come Smith & Co. può raggiungere questi obiettivi in ​​quindici settimane. Chiamerò il tuo ufficio nei prossimi tre giorni, per discutere quando potrò consegnare questo rapporto.

Tali lettere sono un duro lavoro da ricercare e scrivere ... e seguire. (Non aspettarti che il potenziale cliente ti richiami. Vuoi che aspetti in attesa per la tua chiamata, con un sorriso riluttante di ammirazione per la tua audacia e duro lavoro.) Ma tutto ciò che devi fare è scrivere una manciata ogni mese e ottenere un buon rapporto di conversione-vendita su un prodotto di grande biglietto.

Una cosa che ti prometto: la maggior parte di quelli a cui scrivi ti vedrà. Stanno morendo per sapere cos'altro hai scoperto di loro!

10. Hai il coraggio per questo? Se tutto il resto ha fallito (e solo allora), scrivi una lettera come quella sopra al grande cliente che hai corteggiato. Riempilo di cose carine, complimentati con l'azienda per i suoi successi, ma sottolinea delicatamente quanto potrebbe fare se solo ti consente di mettere in pratica le tue idee. Titolo la lettera 'Una lettera aperta a XXX Corporation.'

Chiedi al tuo avvocato di controllarlo. Perché? Perché il tuo prossimo passo è acquistare una pagina nel più grande documento commerciale del potenziale cliente e pubblichi questa lettera come pubblicità. Nel peggiore dei casi, riceverai una lettera fredda dall'azienda interessata (quindi cosa? - Non avresti comunque preso la loro attività.). Inoltre, aspettati di raccogliere un commento editoriale - e molti pettegolezzi commerciali ammirati. Meglio ancora, aspettati alcune telefonate da altri grandi pesci che ammirano la tua chutzpah e ti invitano a incontrarli. Nella migliore delle ipotesi, potresti anche ottenere l'attività che hai seguito in primo luogo.

Queste idee sono ingannevoli? Un espediente è solo un'idea creativa che è caduta. A condizione che tu non sia fraudolentemente ingannevole o non etico, tali dispositivi colorati sono noti per funzionare anche nei mercati più professionali.